來(lái)源：雷鋒網(wǎng)
整整一周前的 10 月 21 日零點(diǎn)，天貓拉開了 2020 年雙十一購(gòu)物節(jié)預(yù)售大幕，廣大網(wǎng)友「無(wú)法入睡」登上熱搜。淘寶直播頁(yè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天 2 時(shí)左右，李佳琦直播間的觀看數(shù)約 1.6 億，薇婭直播間則約為 1.4 億。
與龐大的觀看量掛鉤的，是矚目的成交額。不止電商平臺(tái)，如今在抖音、快手等短視頻平臺(tái)的直播間里，主播帶貨也已不是新鮮事了。
而在大洋彼岸，字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)、抖音海外版 TikTok 當(dāng)?shù)貢r(shí)間 2020 年 10 月 27 日宣布，與國(guó)際電子商務(wù)巨頭、加拿大電子商務(wù)平臺(tái) Shopify 建立全球合作伙伴關(guān)系。
也就是說(shuō)，TikTok 要復(fù)制「中國(guó)模式」，進(jìn)軍電商了。
TikTok 官宣進(jìn)軍電商
Shopify 在推特上發(fā)動(dòng)態(tài)官宣：
我們正在與 TikTok 建立獨(dú)一無(wú)二的合作關(guān)系，商家現(xiàn)在可以將 TikTok 作為一個(gè)渠道來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，觸達(dá)更多具有更高參與度的用戶。
當(dāng)天在推特上，Shopify 還發(fā)布了一條頗具 TikTok 特色的短視頻，畫面中幾個(gè)藍(lán)色大字寫著：
Shopify 商家可以在 TikTok 上以視頻的方式打廣告做生意啦！
具體而言，商家可在 TikTok 上創(chuàng)建商業(yè)賬號(hào)（ TikTok For Business account），選擇他們想要展示的產(chǎn)品，自動(dòng)生成視頻廣告，用戶點(diǎn)擊購(gòu)買則可直接到他們的 Shopify 商店付款。
據(jù)了解，TikTok 還有專為商戶設(shè)計(jì)的現(xiàn)成模板，任何規(guī)模的商家都可以通過(guò) TikTok 使用模板生成廣告。同時(shí)商家們可在直接在 Shopify 后臺(tái)，通過(guò)性別、年齡、用戶行為和視頻類別，對(duì)受眾進(jìn)行定位，然后隨時(shí)間跟蹤廣告的效果，廣告的費(fèi)用將根據(jù)商家自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)及他們的預(yù)期而定。
為此，Shopify 商家們還可以安裝一種名為 " TikTok Pixel" 的工具，更輕松地跟蹤由 TikTok 廣告推動(dòng)的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，為鼓勵(lì)商家在 TikTok 上進(jìn)行更多的廣告活動(dòng)，TikTok 為幾乎所有商家提供了 300 美金廣告投放激勵(lì)金。
值得一提的是，雙方還合作推出了一個(gè) #ShopBlack 活動(dòng)—— 11 月 10 日 -15 日，TikTok 用戶可使用 #ShopBlack 標(biāo)簽圈出他們最喜歡的黑人企業(yè)。
該活動(dòng)中，40 多家黑人 Shopify 商家的產(chǎn)品將會(huì)在 TikTok 上收獲定制品牌效應(yīng)、音樂(lè)和創(chuàng)作者內(nèi)容等平臺(tái)資源。
當(dāng)前 TikTok 和 Shopify 的合作已在美國(guó)上線，2021 年初北美、歐洲和東南亞的其他部分市場(chǎng)也將上線。
未來(lái)幾個(gè)月，Shopify 和 TikTok 還將共同測(cè)試新功能，進(jìn)一步優(yōu)化商家的視頻和個(gè)人資料。
TikTok 與 Shopify 合作背后
Shopify 用一組數(shù)據(jù)解釋了二者合作的原因：
TikTok 是全球增長(zhǎng)最快的娛樂(lè)平臺(tái)之一，其用戶僅在美國(guó)就有 1 億。
TikTok 是應(yīng)用商店下載量最多的一款應(yīng)用，下載量超 20 億。
用戶平均每天花 52 分鐘在 TikTok 這款應(yīng)用上。
可見(jiàn)，對(duì)于 Shopify 及其平臺(tái)的廣大商家而言，促成這項(xiàng)合作的一項(xiàng)關(guān)鍵因素就是 TikTok 平臺(tái)的龐大流量。
實(shí)際上 Shopify 當(dāng)前的策略正是：抓住在線銷售的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)多渠道需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)。畢竟，新冠疫情促進(jìn)了 Shopify 的 GMV（商品總銷量），2020 年 Shopify 的股價(jià)總體上有明顯上漲。
同時(shí)，TikTok 官方的一項(xiàng)調(diào)研表明，88% 的用戶表示在使用 TikTok 時(shí)發(fā)現(xiàn)了他們喜歡的新內(nèi)容，約一半的用戶表示他們通過(guò) TikTok 上品牌方發(fā)布的廣告發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品。
基于此，TikTok 認(rèn)為，品牌是用戶 TikTok 體驗(yàn)的重要組成部分，TikTok 用戶喜歡與他們感興趣的品牌聯(lián)系在一起。通過(guò)這次合作，Shopify 商家能更容易挖掘 TikTok 社區(qū)的創(chuàng)造力，被更多用戶發(fā)現(xiàn)，他們的營(yíng)銷將得到優(yōu)化。
TikTok 全球業(yè)務(wù)解決方案副總裁 Blake Chandlee 表示：
很高興能與 Shopify 合作，為商家提供渠道接觸新的受眾，推動(dòng)銷量。我們不斷探索創(chuàng)新的方式來(lái)連接品牌和用戶，Shopify 是幫助我們成長(zhǎng)和擴(kuò)展全球商業(yè)能力的完美合作伙伴。
不難看出，TikTok 更看重的是品牌的不斷入駐帶來(lái)的平臺(tái)商業(yè)能力提升——通俗來(lái)講，未來(lái) TikTok 的標(biāo)簽不僅是一款大熱的短視頻社交軟件，更是一個(gè) " 吸睛又吸金 " 的電子商務(wù)渠道。
不過(guò)，正如外媒 TechCrunch 所說(shuō)，
Shopify 并不是第一家意識(shí)到 TikTok 有社交購(gòu)物平臺(tái)潛力的公司。
此前，在美國(guó)政府對(duì) TikTok 的 " 封殺風(fēng)波 " 中，有一家巨頭進(jìn)入人們的視野——沃爾瑪。
9 月 19 日，沃爾瑪在官方網(wǎng)站發(fā)布了一則關(guān)于與 TikTok Global 進(jìn)行潛在投資和商業(yè)協(xié)議的聲明，聲明表示：
我們對(duì)自己將對(duì) TikTok Global 的潛在投資和商業(yè)協(xié)議感到興奮。我們暫時(shí)同意購(gòu)買 TikTok 全球 7.5% 的股份，并達(dá)成商業(yè)協(xié)議，為 TikTok 全球提供電子商務(wù)、履約、支付和其他全方位服務(wù)。
據(jù)了解，TikTok 本身一直在不斷增加其針對(duì)商家和其他有社交購(gòu)物功能的工具，比如：迄今為止，TikTok 允許用戶在個(gè)人介紹中添加電商平臺(tái)鏈接。
一直以來(lái)被視為是 " 線下霸主 " 的沃爾瑪看重的是 TikTok 對(duì)于電商和廣告的整合，希望通過(guò)收購(gòu)大力發(fā)展自己的市場(chǎng)與廣告業(yè)務(wù)。因此外媒的看法是，TikTok 推動(dòng)商家流量、銷量的能力是沃爾瑪參與 TikTok 與甲骨文交易的主要原因，即便目前這一交易還存在變數(shù)。
另外值得關(guān)注的一點(diǎn)是，今年 6 月，沃爾瑪還與 Shopify 達(dá)成合作，擴(kuò)展了在線市場(chǎng)業(yè)務(wù)，從而在疫情之下獲得了不錯(cuò)的線上銷售成績(jī)。
布局電商，大勢(shì)所趨
姑且先不論 TikTok 在美的命運(yùn)走向?qū)⑷绾危陔娚填I(lǐng)域的布局可謂是大勢(shì)所趨。
放眼國(guó)內(nèi)，辛巴、李佳琦、薇婭甚至羅永浩，無(wú)一不讓我們聯(lián)想到一個(gè)熱度持續(xù)不減的詞：直播帶貨。
自 2016 年至今，電商直播發(fā)展已有 4 年多時(shí)間。
首先是淘寶直播打頭陣，京東、蘇寧等電商平臺(tái)緊隨其后。這之后，快手、抖音等短視頻平臺(tái)紛紛入局，" 直播電商 短視頻 " 的形式初現(xiàn)。
2019 年電商直播成為最熱風(fēng)口，全年直播電商總 GMV 據(jù)調(diào)研測(cè)算超過(guò)了 3000 億元。
到了今年，由于疫情影響，電商直播更是迎來(lái)了流量紅利期。
抖音于 2018 年布局電商，從一開始為部分賬號(hào)開通淘寶購(gòu)物車功能，到后來(lái)與淘寶深度合作，再到搭建全方位直播 IP 矩陣，直到不再為電商平臺(tái)導(dǎo)流，抖音的電商直播路走得越來(lái)越成熟，而其中一個(gè)典型的例子便是——今年 4 月 1 日，看到直播電商潛力的羅永浩在抖音完成了直播首秀，又在隨后的半年內(nèi)上演了一場(chǎng) " 真還傳 "。
可以說(shuō)，短視頻興起之初人們看的是熱鬧，而現(xiàn)在人們看到的則是商機(jī)。
如今，抖音被曝單獨(dú)赴港上市，TikTok 也開始進(jìn)軍電商，短視頻行業(yè)未來(lái)將如何發(fā)展，我們拭目以待。
