聲明:本文來自于微信公眾號 半夜放水（ID:wobushikol），作者:晴矢，授權轉載發布。
互聯網時代，大和小，不代表強和弱!
大家知道今天通過公眾號賺到大錢的創業者們，在沒有公眾號之前，都是做什么的么?
我不吹牛的說，有一個算一個，全是普通人。
也就是以前大家都會說的:屌絲!
公眾號，給了他們（也包括我）一個屌絲逆襲的機會。
稍微好點的，是像咪蒙那樣，是從傳統媒體出來的，有文字功底。
互聯網世界里，大概每過5年，就會出現一個「全民創業」的巨大風口。
07年左右的全民淘寶，13年開始的全民公眾號做“自媒體”，18年開始的全民抖音快手短視頻。
奔向風口的雖然絕大部分人都折戟沉沙，但是能夠實現“屌絲逆襲”的人數比例，要遠遠高于循規蹈矩的傳統職業晉升之路。
所以，不要覺得創業很難。
你如果說你努力還混的差，那就兩種情況，一種是偽努力，每天加班你加的最多，其實干的都是些無關緊要的事，下班后看著滿天繁星，發條朋友圈“你見過凌晨2點的北京嗎?”感動了自己，可你感動不了生活。
創業，最重要的是思維和方法。
扯遠了，今天聊下自己之前的一段經歷:0基礎、0資源的情況，通過微信裂變漲粉1000萬。
按慣例，我先把這段經歷得到的經驗教訓放在前面:
1. 互聯網創業，不要一味求所謂的「創新」，如果你的目標不是什么「改變世界」，那么最好的方式不是「創新」，而是「模仿」
2. 喬布斯說過:好的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。在創業時也是這樣，模仿并不意味著原封不動的照搬，而是根據自己的實際情況去做微創新。
3. 我們雖然在當時是屬于把「任務寶」送書漲粉這個模式給玩起來的，但是我們卻不是收益最多的。因為在運營的sop流程化上，拼不過別人。
4. 有時候“標品思維”比“爆品思維”更管用。標準化流程最大的好處，是對“人”的要求很低。哪怕你只招一個月薪3、4K的大學畢業生，也可以快速上手做好。
5. 如果可以付費投放，就不要追求免費。免費的，才是最貴的。只要投不死，就往死里投。
6. 該賺錢的時候不能太有節操（當然不能違法），不能“婊且牌”
一
說到公眾號漲粉，你一般是怎么想的?
一般人會認為，首先得想好賬號定位，然后做好內容策劃，再想辦法多找些人幫自己轉發內容，這樣粉絲自然就漲起來了。
不過，這個想法，現在已經基本行不通了。
你需要了解一個商業概念——稀缺!
早期公眾號剛推出的時候，微信坐擁幾億用戶，在整個微信生態內都非常缺乏內容。于是你會發現，無論公眾號上發什么內容，只要一轉發到朋友圈，就會有人看。
內容有商業價值，是因為用戶對內容的需求遠遠大于供給，這就是稀缺。
隨著新媒體創業者越來越多，這種對內容供需不平衡的大前提早就已經不在了。當然，長期來看，獨特并且優質的內容依然有競爭力，這種情況可以理解為用戶對優質內容的長期需求。
關鍵問題在于，你能做出獨特而優質的內容嗎?
至少在微信體系內，在咪蒙之后，已經很難看到有現象級的公眾號文章頻繁刷爆朋友圈了。
但是微信體系內，依然有一大批人，可以通過非內容的方法在短期內暴漲大量粉絲，他們是怎么做的呢?
2018年，有一本書在互聯網圈熱議很多，叫《流量池》，作者楊飛，講了大量神州專車和瑞幸咖啡的增長方法。
其實里面很多方法，就是微信里面這些高手弄出來的。
2016年，公眾號有書，設計了一個「有書共讀計劃」，主打“一群人共讀一本書”的理念，海報在短時間內刷爆了朋友圈。
你可能還聽過他們的口號:“你有多久沒有讀完一本書了?”
當時我還在繼續做股票類公眾號，當看到還能用這種方式漲粉后，只有一個感覺:
牛逼!
這種方式，就是后來頻頻刷爆朋友圈，讓很多團隊短期內漲粉幾百萬，甚至幾千萬的“群裂變”。
不過我沒有干看著，而是馬上找了兩個人，看看能不能復制這個活動。準備了一個月，2016年10月份，「筆稿共讀計劃」就上線了。
我們這個活動也不是完全照抄。
單純的模仿，是永遠無法超越原創者的。
尤其是當時的有書共度計劃實在太火了，我預計至少有3到4億的微信用戶在朋友圈都看過。所以我們在裂變活動的基礎上加入了自己的元素。
連續打卡30天送實體書。
也因為這一點，在群裂變已經進入下半場的情況下，我們依然在3個月內漲粉超過100萬。
其實很多人都在說「社交裂變」，這個詞聽上去高大上，但其實干的事情，全都是「誘導分享」。
二
18年2月，同樣的事情，我們又干了一次。這一次我們用的裂變工具叫做「任務寶」。
這并不是一個新鮮的漲粉方式，早在公眾號開始支持H5的時候，很多電商玩家就是用這種方式去做漲粉的。但是電商玩家們還是缺了點流量思維，坐擁一個非常好的工具，卻沒有做成爆款。
我們設計的流程非常暴力:邀請30個好友關注公眾號，就送一套書。
我記得很清楚，當時已經快到春節了，我們決定做這個項目后，從技術開發到上線測試，一共只用了10天左右。期間我們還用了大概三四個公眾號被封號的代價，測試出了單個公眾號每天的漲粉上限，超過這個上限就會被封號。這對后面用來控制裂變速度有很好的作用。
2月15號，大年三十，這個裂變海報一上線，就立刻刷爆各大微信群!過年7天時間，幾個公眾號加起來，漲了200萬粉絲。
當然，這和過年放長假，大部分人都不用工作，有時間玩這種活動有很大的關系。過完年恢復工作后，裂變速度明顯就下降了。
從上線開始，半年內，用這個方法，我們的公眾號矩陣總粉絲，突破了1000萬。
三
這個時候你可能已經“哇塞”了，但是我了解到，雖然這種方式是我們帶火的，我們自己卻不是受益最多的。
有一些營銷號集團，通過這種方式裂變漲粉的數量，接近1億!
一個很重要的原因是，他們一邊漲粉一邊變現，而我們因為對廣告質量要求高，并沒有暴力變現。要知道，任務寶漲粉是有成本的，在收入水平不高的情況下，我們不敢大量投入!
另外一個原因，營銷號集團的標準化程度高，這就意味著他們的效率更好。我們可能同時能跑十幾個號的裂變就不錯了，他們能跑幾百個。
怎么打?打不過啊!
單純的模仿，是永遠無法超越原創者的。
但如果一次模仿幾千個幾萬個，那就完全不是一回事了!
大部分懂品牌營銷的，都有一種“爆品思維”，認為把一個產品做爆的好處是非常顯而易見的。
而我覺得，對于規模不大的公司來說，標品思維可能比爆品思維更重要。
爆品思維要求你有一定的創新能力，而標品思維，要求的是團隊整理的組織能力!
我們雖然可以幾次制造出微信體系內的刷屏裂變活動，但最后卻只能說給別人做了嫁衣。群裂變有人漲了幾千萬粉絲，我們只有100萬;任務寶有人漲粉超過1一個億，我們只有一千萬。
因為別人具有“標品思維”，看到好東西，拿過來復制幾十個幾百個就行了!
我去其中一個模仿我們，卻做的遠遠比我們好的公司看過。
我們公司負責裂變活動的運營工作人員大概有十幾個，那家公司有一百多個!!!
他們最強的就是，有人專門負責去挖掘市場上各種漲粉活動，然后拆解、分析、測試，等漲粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。
怎么打?打不過啊!
能把別人的爆品做成自己的標品!這是很有價值的核心組織能力。
四
這家公司雖然粉絲多，但盈利情況，卻不是最好的。
這是因為通過「誘導分享」這種模式來的粉絲質量，都不太行，說白了就是“羊毛黨”，你不給羊毛，人家就不來!
說到這個，我看到過曾經有個大V，根據粉絲的各種行為，給粉絲做過一個評級:
-1級:關注你是為了看你出丑，等你倒下的時候踹你一覺，或者關注了就是來罵你的，通常只有大佬才有-1級的粉絲，普通博主沒這待遇
0級:平臺給你導流帶來的粉絲，不知道你是誰，也不知道你干嘛，算是有點緣分吧，比僵尸粉略強
1級:隱隱約約聽過你的名字，大致知道你擅長什么領域，通過某個事件或者某個熱門帖子關注過來的
2級:知道你是某個領域內的達人，也部分認可你的能力，但也算不上喜歡你，刷到了看看，沒刷到也懶得看
3級:慕名而來，或者關注時間超過半年以上，會因為你給的意見而做重要參考，博主推薦的東西會認真關注
4級:每天必看，會專門去你的微博主頁，或者公眾號主頁去看有沒有更新，會跟旁人推薦博主，會把博主當成自己的朋友、偶像，有人攻擊博主會自帶干糧參與反擊
5級:說啥信啥，博主說的都對
你看，最有變現價值的粉絲，肯定是5級的。雖然5級粉絲多的博主，一般-1級，也就是黑粉也有不少。比如之前的咪蒙。
而變現價值最低的粉絲，是0級和1級。你要問-1級的粉絲變現價值不是更低嗎?你可以看看上一段，-1級粉絲比例多的，5級粉絲數量一般更多，變現價值是很高的。
而微信里大部分的誘導分享，搞來的都是0級或者1級的粉絲，粘性差，變現價值低。
相反，通過投放來的粉絲，相對更加精準。所以，在微信體系內的大玩家，基本都是通過投放來漲粉絲。
至于變現，無論是廣告還是自己打造一個變現終端，只要能夠做到ROI>1，就可以持續的滾下去。
只要投不死，就往死里投。
相反，我們這種一直想通過免費的方式來漲粉的，因為對資金的要求不高，被復制的概率極大，門檻極低。這也導致了一個有效的漲粉模式出來以后，會迅速的被玩爛，然后大家都玩不下去。
其實免費的，才是最貴的!
五
早期創業，不能有太高的道德感和價值觀，你不想賺錢，別人就利用你的東西把錢賺了。等到你想明白了，要趕緊賺錢的時候，可能市場和客戶都已經被洗完了。
最理想的狀態，是找到一條可以正向循環的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通過資金投放，迅速擴大用戶規模。
你今天花出去的錢，明天可能會翻倍回到你手上!
而且在資金足夠的情況下，你可以迅速完成用戶積累，形成自己的優勢!
最后再強調一下這段漲粉經歷最大的教訓:
能花錢漲粉，才是真的牛逼!
