2020年10月27日，由云帳房主辦的2020財稅服務(wù)生態(tài)大會在鄭州富力萬達文化酒店隆重召開。本次大會以“集聚 賦能”為主題，會議匯聚了全國各地數(shù)十位財稅服務(wù)行業(yè)大咖，近千名財稅行業(yè)精英代表，涉及600余家代理記賬企業(yè)，集聚鄭州，共商盛事。
不改初心，繼續(xù)前行
云帳房創(chuàng)始人兼CEO薛興華先生以“不忘初心，繼續(xù)前行”為主題展開分享。他首先對那些一直以來相信云帳房、見證云帳房一步一步走來的合作伙伴表達了感謝，云帳房必將不忘初心，持續(xù)以客戶為中心，為合作伙伴的成功而努力。
接著，他分享了自2015年一路走來的艱苦歷程以及云帳房一直以來的所貫徹的經(jīng)營理念。云帳房無論發(fā)展到何種地步，都會堅持有所為有所不為：做符合趨勢的事情、做高價值且難的事情、做需要時間積累的事情；不做跟客戶搶生意的事情、不做依賴資源的事情、不做依賴政策漏洞的事情。
最后，薛興華先生針對財稅服務(wù)行業(yè)健康發(fā)展發(fā)出了五點倡議：倡議財政、稅務(wù)等部門更加關(guān)心支持財稅服務(wù)行業(yè)；倡議財稅企業(yè)共同創(chuàng)造行業(yè)公平競爭和發(fā)展的環(huán)境，鼓勵行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；倡議財稅服務(wù)行業(yè)企業(yè)一起根據(jù)行業(yè)服務(wù)特點，為行業(yè)提供便利的服務(wù)通道；提倡行業(yè)自身真正踐行“客戶第一”的價值觀， 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，為客戶創(chuàng)造價值；倡議為行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的友商們良性競爭，共同幫助行業(yè)發(fā)展。
打造營銷團隊，構(gòu)建財稅行業(yè)銷售新模型
稅籌網(wǎng)、中火管家、稅多多創(chuàng)始合伙人 王瓊先生進行了關(guān)于營銷團隊搭建方面的經(jīng)驗分享。王瓊先生從2017年9月份開始做代理記賬，通過營銷的方式，結(jié)合云帳房的產(chǎn)品，15個月的時間內(nèi)發(fā)展客戶1800戶。這其中有什么高效的營銷秘訣呢？
他指出，人才招聘是營銷團隊搭建的關(guān)鍵，我們應(yīng)從質(zhì)與量兩方面進行嚴(yán)格的人才篩選，要對人力資源部門進行績效考核，保證有充足的人員信息用于篩選，并且將招聘權(quán)牢牢的把握在老板手里，避免頻繁的人員流動對企業(yè)造成影響。人才招聘后的培訓(xùn)時長也是公司一項不小的成本，王瓊先生提出了一周速成的培訓(xùn)方案，減少了營銷團隊的人才培養(yǎng)周期，并復(fù)制到公司長久的人才培養(yǎng)中。為人才賦能是團隊長久發(fā)展的必要因素，公司應(yīng)以人為本，通過各種手段提升員工能力，讓員工清晰的了解企業(yè)的產(chǎn)品體系，通過績效提成制度激發(fā)員工動力，同時為員工提供流量資源、銷售工具、銷售方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏！王瓊先生特別指出，云帳房的智能化財稅系統(tǒng)，為其營銷團隊節(jié)省了大量的時間資源，讓其團隊有更多的時間去拓展新的客戶，思考更好的營銷方式。
了解行業(yè)發(fā)展趨勢，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
“方向是定出來的，戰(zhàn)略是打出來的”，恒生仁集團公司董事長陳雪平女士提出了制定企業(yè)發(fā)展方向的重要性，我們必須了解代賬行業(yè)整個生態(tài)圈的發(fā)展趨勢，明確財稅服務(wù)行業(yè)的剛需，才是我們代賬行業(yè)前行最應(yīng)該思考的內(nèi)容。根據(jù)趨勢制定合適自己公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，只有方向明確了，企業(yè)才能不走彎路，才能不被行業(yè)淘汰。
“順勢而為。”陳雪平女士指出公司想要不被淘汰，最好的方法就是順勢而為，與時代俱進，發(fā)展才是硬道理。規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化是我們發(fā)展的必經(jīng)路程。我們應(yīng)順應(yīng)客戶需求，使用信息智能工具，進行信息化管理，數(shù)據(jù)化管理，才能實現(xiàn)百戶到千戶的增長。
“借勢而升。”會計的能力是決定一個企業(yè)能否長久發(fā)展的關(guān)鍵因素，借助公司能力與平臺，讓會計人員進行專業(yè)升級，既能保證服務(wù)的專業(yè)性，也能保證產(chǎn)品的實用性。產(chǎn)品升級是跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢的必然產(chǎn)物，產(chǎn)品升級可以帶動模式升級，服務(wù)升級。云帳房的產(chǎn)品是恒生仁進行全新轉(zhuǎn)型升級的重要因素。
陳雪平女士特別指出合作共贏是企業(yè)走向更大平臺的秘訣，云帳房與恒生仁相互合作，相互成就，相互借力，成為了行業(yè)內(nèi)合作共贏的新標(biāo)桿。
言傳身教，無私奉獻，代賬大學(xué)金牌講師名單公布
為幫助更多財稅服務(wù)企業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營策略和管理理念，給更多的財稅服務(wù)機構(gòu)管理者和員工提供學(xué)習(xí)交流平臺，云帳房推出了“代賬大學(xué)”學(xué)習(xí)交流平臺，旨在為財稅服務(wù)機構(gòu)賦能，幫助每一位代賬人成長，邀請行業(yè)內(nèi)不同領(lǐng)域的杰出代表，針對財稅服務(wù)機構(gòu)和人員面臨的難點、痛點進行無償授課。
此次大會，云帳房也為這些無私奉獻的講師們舉行了授牌儀式，授予他們“代賬大學(xué)金牌講師”的稱號，表明了云帳房愿與他們攜手前行的決心和誠意。
科技決定未來，云帳房提升智能財稅服務(wù)新高度
云帳房作為財稅服務(wù)行業(yè)信息化的獨角獸企業(yè)，為近7000家代賬機構(gòu)、超230萬家企業(yè)和院校提供了智能財稅、金融科技、財稅教育等解決方案及服務(wù)。本次大會云帳房中小微企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王瑩女士講述了云帳房集票據(jù)采集、自動記賬、批量申報為一體的產(chǎn)品的打磨過程，剖析了代賬行業(yè)的普遍痛點與利潤窘境。
云帳房為順應(yīng)行業(yè)需求、解決行業(yè)難題，也在積極研發(fā)更高效，更全面的智能財稅服務(wù)產(chǎn)品，今年是云帳房成立五周年，云帳房推出了“云帳房代賬PRO”全系產(chǎn)品，在實現(xiàn)產(chǎn)品功能的同時也更加注重了服務(wù)的價值。“云帳房代賬PRO”擁有9大產(chǎn)品矩陣，將智能財稅解決方案和生態(tài)體系融合進行全域賦能，目的是讓用戶更加充分的感受技術(shù)、資源、流量的力量。最后王瑩女士代表云帳房鄭重承諾，云帳房，永遠不做代賬，我們和代賬公司互為共同體，堅持以賦能代賬行業(yè)，共助中小微企業(yè)成長為使命，彰顯了云帳房將不忘初心，繼續(xù)砥礪前行的決心。
總結(jié)過去，展望未來，2020華中區(qū)百強服務(wù)商名單公布
回首2020，注定是不平凡的一年，疫情之下，整個財稅服務(wù)行業(yè)危機起伏，艱難前行。財稅服務(wù)機構(gòu)經(jīng)歷了新的洗禮，那些不忘初心，頑強戰(zhàn)斗的財稅服務(wù)商以自己穩(wěn)健的企業(yè)根基和強烈的社會責(zé)任感，為整個行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定作出了杰出貢獻，成為了財稅服務(wù)行業(yè)的佼佼者！
云帳房邀請權(quán)威專家進行多維度評選，結(jié)合華中區(qū)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公布了2020華中區(qū)財稅服務(wù)百強服務(wù)商名單！
了解財稅行業(yè)盈利新模式，打造代賬企業(yè)生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)
由于疫情的原因，絕大多數(shù)代賬企業(yè)都更加切身的體驗到了經(jīng)營難、增值難、管理難、做賬難的四大難題。精誠財務(wù)集團董事長許迪女士以自己的親身經(jīng)歷，從自己公司在疫情期間的發(fā)展戰(zhàn)略與實施方法進行了詳細的分享。她表示，持續(xù)學(xué)習(xí)是作為一家公司領(lǐng)導(dǎo)者的重要條件，她曾到行業(yè)內(nèi)外各大知名企業(yè)進行交流學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)到的管理方法，運營策略等都結(jié)合自己公司進行了復(fù)制落地，同時以開放積極的心態(tài)接納身邊的資源，與云帳房保持長久的戰(zhàn)略合作，保證自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與整個行業(yè)的發(fā)展趨勢相對應(yīng)。
許迪女士還從如何以“曲線救國”的方式成就客戶，提高收費、如何“環(huán)環(huán)相扣”做深工商代理、如何依托其他資源加大代理砝碼、如何以專業(yè)設(shè)計的模式加大收費砝碼、如何以個性化服務(wù)提高收費、如何幫助“痛不欲生”的客戶擺脫困境等六個模塊講述了自己公司的盈利新模式，為大家提供了盈利的新思路。
走低端顛覆創(chuàng)新之路，從成本結(jié)構(gòu)實現(xiàn)低價
代賬機構(gòu)如何打破低價，進行低端顛覆式創(chuàng)新？上海企盈中小企業(yè)服務(wù)平臺董事長何明濤先生就此問題進行了分享。他通過小型鋼廠如何打敗大型鋼廠的案例展開了低端顛覆策略的講解，結(jié)合拼多多、天貓、淘寶直接的經(jīng)營策略與競爭模式，為我們分析了代理記賬公司如何從人才、組織心智、技術(shù)和管理等方面實現(xiàn)超越會計師事務(wù)所的顛覆式創(chuàng)新發(fā)展。
何明濤先生還提出了代理記賬公司三個關(guān)鍵問題：稅、管理、技術(shù)。代理記賬的本質(zhì)是“代理報稅”，所以懂稅是我們專業(yè)度的體現(xiàn)，也是取得用戶信任的必要因素，把稅搞好了才能長久發(fā)展，才能長久盈利。另外作為代理記賬公司，不要通過“管理”來解決管理問題，要以用戶增長為核心，通過機制制定合理的管理框架。利用增量原則、PK原則、簡單原則，作為代理記賬公司績效考核的基本原則，來制定員工績效方案，朝著公司的統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)前行。在技術(shù)方面，可以結(jié)合云帳房這樣的智能財稅系統(tǒng)，打造數(shù)字化代理記賬公司，讓銷售更簡單，實現(xiàn)管理數(shù)字化。
共商企業(yè)經(jīng)營策略，研討行業(yè)發(fā)展趨勢
大會現(xiàn)場也就行業(yè)趨勢戰(zhàn)略進行了圓桌討論，來自華中區(qū)的幾位知名代賬機構(gòu)代表就行業(yè)趨勢、公司經(jīng)營戰(zhàn)略進行了全面的解讀。
每家成功企業(yè)的發(fā)展歷程都是一段布滿艱辛的血淚史，他們?yōu)閮?yōu)化財稅行業(yè)生態(tài)環(huán)境，毫不吝嗇的分享企業(yè)在實踐中探索出來的寶貴經(jīng)驗，以自身的社會責(zé)任感為中國的財稅行業(yè)發(fā)展貢獻自己全部的力量。
財稅服務(wù)生態(tài)大會廣州站開幕在即
聚勢·思變，2020財稅服務(wù)生態(tài)大會將于11月18日在廣州圣豐索菲特大酒店舉辦，關(guān)注代賬大學(xué)微信小程序獲取最新財稅動態(tài)及大會信息。
