聲明:本文來自于微信公眾號 秋葉大叔（ID:qiuyedashu），作者:波波來了，授權轉載發布。
今天分享的文章是陳大可在個人品牌IP營的分享精華摘錄，大可現在是知乎母嬰KOL， 專注運營知乎一年多，62次被知乎日報和編輯推薦，出版2本電子書，單篇文章最高閱讀量190萬+，最高日閱讀量67萬+。
很多人眼里都是短視頻和公眾號，沒有想到陳大可是在知乎上闖出一片天空，這背后有怎樣的故事，今天這篇分享就為你揭開知乎運營的密碼。
01
知乎賬號的價值:一萬頂十萬個
化用了劉震云的小說作品《一句頂一萬句》，標題想說的是知乎粉絲的含金量。
知乎一萬的粉絲數量，和其他一些平臺的十萬粉的含金量是勢均力敵的。
而且，一旦有了這個體量的粉絲量，去其他平臺，比如今日頭條，大家可以用知乎這個粉絲量做背書，直接認證原創作者，可以節約非常多的時間和精力。
所以對于創作者來說，知乎是一個很好的起步平臺。
知乎有兩個優勢:
一是在各大搜索引擎的排名非常靠前，
二是長尾效應非常好。
首先，知乎在國內外各大搜索引擎上，排名都非常靠前，只要你內容夠精準，就可以用幾個關鍵字很容易的搜索出來，而且排名非常靠前。
因此，在知乎上，能夠讓你內容源源不斷被人看到的根本性因素是回答的質量，而不是粉絲的數量。
其次，只要你的內容夠好，知乎站內用戶和外部用戶會持續不斷的對你的回答進行評論和點贊。
這也是為什么在知乎熱榜上，經常會出現幾年前提的問題的原因。
第二點又能夠反過來讓你的回答在各大搜索引擎上排名靠前……
所以這其實是一個很好的閉環。
知乎對有才華的人，哪怕0粉絲0基礎，一樣很友好!
02
定位:什么都能寫，等于什么都沒寫
大家都非常關心去知乎寫什么?也就是定位。
知乎的賬號等級打通定位，從V5到V9，勢如破竹。搞不定定位，V5到V9遙遙無期。
想一想我們自己耳熟能詳的自媒體:所有能讓我們印象深刻的自媒體，都是專攻一個領域的。
這是為什么呢?
首先，精準的定位能夠讓你快速的找到你的用戶群，建立起某個領域的權威印象。
其次，精準的定位能夠更好的利用平臺的分發機制，短時間內獲得更多用戶的反饋，形成擴散效應。
如果你什么東西都寫的話……
最后，也是最最最重要的一點!
網站也不知道怎么幫你匹配目標客戶!不知道該把內容著重分發給什么人群!
系統算法不知道該把你的內容推送給誰，這才是致命問題!
你寫的這些內容會非常分散的發布給零散的人群，沒有辦法集中起自己精準的粉絲群。
所以在知乎的起步前期，建議大家瞄準一個方向穩定的去輸出。
比如說你擅長寫職場，那你就專心的去寫職場。
等你專心的把自己這個職場領域的標簽確立了以后，可以再去嘗試寫一些其他的東西，這時候就屬于人設加分了。
但是如果你連基本的人設都沒有建立起來的話，就直接去做這個事情。
只能導致你的人設非常不清晰，直接影響你們賬號的起步。
不僅僅是知乎，其實在任何一個平臺的算法都差不多如此了。
03
內容和贊、收藏、粉絲關注度
在知乎上我們可以看到兩類的內容。
一類是家長里短，八卦獵奇，婆媳關系，離婚出軌這種內容。
這種看起來是比較熱鬧的，評論、點贊都很高。但是如果你去創作者中心的后臺去看，這種回答只能吸贊，很難吸粉。大家都是看熱鬧，看完以后，宣泄完情緒就走了。
這種回答讓讀者沒有持續關注你的必要。
另一類就是偏干貨的內容。
能夠給大家解決一些求職、情感、家庭矛盾、育兒成長、購買決策的方法論的，這種內容點贊數量未必很高，但是它帶來的收藏數以及粉絲增速，是非常驚人的。
因此我們常說:“故事吸贊，干貨吸粉。”
以我自己的創作數據為例，我目前收藏次數最多的，還是個人品牌IP營媽媽點贊書籍的干貨推薦文章。
如何產出這些能夠吸粉的內容呢?
大家可以去多嘗試，用讀者的反饋做一個測試，找到自己又擅長，讀者又喜愛的創作方式。
這里我可以幫大家列舉一下小技巧。
舉個例子，如果你寫職場類求職的內容，在文章的結尾，可以留一些求職類的相關內容總結、鏈接，比如 BAT最新招聘職位大全、簡歷模板集錦之類的;
如果是講育兒問題，可以放一些相關繪本的清單，幫助解決孩子不愿意自己吃飯，不想去幼兒園的問題;
如果是影視類的，可以放一些電影推薦、影評匯總之類的。
總而言之，要讓讀者覺得你的這個回答有價值，以后還能用得到。
但是，這里需要提醒大家的是，在有意識的進行吸粉的操作中，注意網站的紅線。
知乎社區管理規范第四條明確規定了以下幾條違規行為:
所以很多人會栽在第一點:
“關注我的微信我就給你資料"
“給我一個贊，我就持續更新”
這種行為一旦被發現是要被禁言或者封號的，在抖音上也一樣喔。
所以大家在平臺上開始自己的產出時候，一定要先把它的平臺規則研究明白之后再去，事半功倍。
最后，大家在運營知乎的時候，要融入社區文化。
比如在知乎上把這個提問的人叫做題主，如果有人邀請你回答一些問題，你要寫一個“謝邀”。
這種話術的使用會讓用戶讓你產生你是自己的人的感覺，增加認同感。
好比快手喊老鐵，B站喊UP主，不同的社區有不同的文化。
04
曝光渠道有哪些
知乎流量都在哪里?
知乎有幾個曝光的渠道，熱榜、全站熱門內容、知乎圓桌、知友墻、編輯推薦、知乎日報等等。
我給大家的建議是:起步階段，蹭熱榜，積極回答知乎圓桌問題，自薦給知乎日報。
熱榜是大家一打開知乎就能在首頁看到的內容，這個通常代表24小時內最熱話題，如果你可以及時的在問題上熱榜期間產出優質的回答，你就可以爭取到更多的曝光量。
如果你在運營賬號過程中逐漸提升了自己的網感，能夠判斷出一些問題是否有上熱榜的潛力，那么你也可以去找一些有潛力的問題，從容動筆，等到上熱榜的時候就可以更好的吸引大家關注。
知乎圓桌，是針對一些具體問題做了一個特別欄目。這些欄目在圓桌運營期間，也是有額外的曝光量的。
如果你看到了相關領域的知乎圓桌，可以關注并嘗試回答。
如果能夠在圓桌舉行期間得到“圓桌收錄” 的標簽，也會進入到你個人主頁的“成就”一欄里，增加權重并且會得到更多分發機會。
圓桌收錄以后會在你的個人頁面展示，增加賬號權重。一般來說，級別是V5應該就能開通圓桌權限了。
但是!自己組織的圓桌是沒有流量的。粉絲太少不建議搞。
但是，可以蹭。尤其是那些文筆不錯的朋友們。主動去撰寫圓桌話題，然后爭取被收錄就好了。我們要的是流量是收錄又不是圓桌舉辦次數。
最后一個就是知乎日報。
如果你產出了什么優質內容，你可以主動自薦給知乎日報的賬號，他們喜歡的話就會收錄，或者給你點個贊之類的。知乎日報的賬號有接近1000萬粉絲，這個曝光度是不言而喻的。
其他幾個，比如全站熱門內容、知友墻、編輯推薦等等，就是屬于可遇不可求了。主要是看內容產出的質量決定的。
05
知乎成就和賬號權重的關系
打開我們的知乎個人頁面，我們會看到右側有一欄叫做“個人成就榜”，這里展示的內容包括:知乎收錄幾個回答，包括編輯推薦、圓桌收錄和知乎日報收錄。
然后是你獲得的贊、感謝、收藏和專業認可。
下面是出版的電子書，最后是你的關注和被關注情況，也就是你的粉絲數量。
個人成就這部分，主要就是看大家的產出質量了。
個人成就越多，你的賬號權重就越高。
賬號權重，如果從數值的角度去看，可以看兩個點:鹽值和等級。
鹽值是記錄你賬號行為的直觀分數指標，只要你遵守社區規定，好好回答問題，你的鹽值就會穩中有升。
但是如果你發垃圾信息，騷擾他人，你的鹽值就會被扣，甚至被封號。
鹽值高的話，你的點贊、評論和反對的聲量也會比較大。
這里告訴大家一個小竅門，最近如果你能夠在手機app端申請仲裁官并且通過的話，每天做幾個仲裁任務，鹽值會增長的比較快。
知乎是一個注重高質量內容產出的地方，以下這些頭銜和身份認證，都能夠很好的幫助你建立可信度和信任感。
1、 你的學歷:碩士、博士、或者有過訪問學者、特聘講師的經歷;
2、 你的專業領域:教師、工程師、運動員、醫生、銷售、市場等等;
3、 你是一本書的作者，某個平臺的創始人等等。
通過身份認證以后，你的鹽值和權重又會有所增加。
但是這里大家要注意，個人簡介應該是要和你的定位相符合的。
如果你定位是醫生，但是你每天回答的都是娛樂八卦，那么這個認證就做的毫無意義，不利于積累粉絲和沉淀關注度。
知乎的變現方式:好物推薦、品牌廣告。
我本人是好物推薦的受益者，我的一個關于好物推薦的使用心得還得到了知乎創始人周源的點贊，相當于是馬化騰去你的朋友圈給你評論的意思。
知乎的好物推廣帶貨，和頭條差不多。回答里插入商品標簽即可。
另外一個就是品牌廣告
品牌廣告這里，會幫你打一個藍標簽，但這個功能要等到V9才能開通。
所以，用力寫，讓廣告商看到你，你就有機會接廣告。
