聲明:本文來自于微信公眾號電商報（ID:kandianshang），作者:電商君，授權轉載發布。
說到直播界的一姐一哥，我們往往會想到薇婭和李佳琦。但其實在五環之外，還有一個獨特的存在——辛巴。
他一方面強調自己是淳樸的“農民的兒子”，另一方面卻涌入資本的大潮里，可以說是日進斗金的土豪;
他一方面被粉絲稱贊“真性情”，另一方面卻被大眾質疑作秀、炒作。
他的身上有粗糲而原生態的江湖氣息，有人卻覺得低俗、low。
這樣一個充滿爭議性的網紅，到底能走多遠?
獨特的成名之路
辛巴出生于哈爾濱的一個山村，所以很喜歡強調自己“農民的兒子”的身份，但實則他的人生跟種田沒什么太大的關系。
他19歲的時候就踏上了創業之路。
為了做生意，他開過水果超市，擺過攤、賣過襪子，欠過債，還去日本賣過紙尿褲，蹲過大牢。這樣豐富的創業經歷給他日后的帶貨生涯打下了堅實的基礎。
2017年，辛巴創立了廣州和祥貿易有限責任公司，并創建辛有志嚴選品牌。他入駐快手也不是偶然為之，而是為了給自己的商業品牌打響名聲。
之所以選擇快手，是因為辛巴覺得自己跟快手用戶的調性很像——身上都有股江湖氣息，真實而粗糲。
那時快手有一個非常簡單的成名方式——砸榜。想漲粉的新人，可以去網紅的直播間狂刷禮物，搶下榜首。網紅一般都會點名與榜首用戶連麥，引導粉絲關注對方直播間，幫其漲粉。
于是辛巴那段時間便瘋狂去初瑞雪、散打哥、二驢等各大主播的直播間刷榜引流。而就算是簡單的刷榜，辛巴的做法也跟別人不同。
其他的主播一般會在引流之后直接賣貨，而辛巴卻會有意識地跟粉絲聊聊家常，親密地進行互動。一來二去，他積攢了一大批死忠粉。
經過2018年的引流，辛巴成功躋身快手網紅上位圈。而辛巴的野心還不止于此。
2019年，他將婚禮、直播帶貨與演唱會三者結合，辦了一場前無古人的盛會?；槎Y現場，成龍、王力宏、張柏芝等巨星悉數到場慶賀，他的帶貨成績也創下了新高，達到1.3億。
現場之盛大，簡直讓人不知道他到底是在結婚的同時順便賣賣貨，還是在明星的歌聲里順便說聲“我愿意”。
網友們在吐槽“明星接活越來越low”的同時，也對辛巴產生了好奇——這是什么樣的網紅，既可以砸下巨資請明星，又能一晚帶貨上億?
自此，辛巴“土豪”式的作風深入人心，并且成功成為了外界眼中的“快手帶貨一哥”。
可以看出，辛巴的成名方式就很獨特，帶有一股野蠻生長的氣息。
百億財富神話
作為快手一哥，辛巴的帶貨數據其實非常驚人——2019年，快手全年的電商直播GMV是400-500億元，其中辛巴團隊貢獻了其中的133億，占總平臺的近1/3。
今年6月，他在快手復出的第一場直播，成交額超過12.5億元，并送出了30輛寶馬。
令人驚嘆的財富神話背后，藏著辛巴的成功秘訣。而且這些招式，也就只有辛巴使得出來。
其一，立人設。
辛巴作為一個企業家，事實上與快手普通用戶的差距還是很大的。
為了拉近距離，辛巴在簡介里掛上了“出于農民，饋于百姓”、“農民的兒子，百姓主播”等字樣，還屢次在直播間強調自己是“農民的兒子”。
經過辛巴的反復強調，粉絲就有了這樣的感受——辛巴跟我是一樣的人，自然對辛巴有了認同感。
此外，辛巴還很喜歡在直播間講述自己是如何從農民的兒子做到公司總裁的那段故事，輸出“努力是你幸運的踏板”之類的雞湯，其實就是在打造一個草根逆襲的勵志人設。
這樣的人設讓辛巴的形象也變得更加立體豐富，增加了粉絲粘性。
其二，以“表演”的方式來寵粉。
辛巴的電商王國背后站著他的6900萬粉絲。在主播的粉絲群里面，辛巴的粉絲可以說是最死忠的那一批。
他們會在辛巴視頻的評論區里給他表白，還會在他的直播間買買買。有一次，品牌商發微博吐槽辛巴選品太嚴厲，粉絲還跑到評論區里齊聲辯護。正是這些粉絲，構成了辛巴電商帝國最堅實的地基。
為什么辛巴的粉絲會這么死忠?這大概是因為辛巴別樣的“寵粉”方式。
事實上，每一次直播都是他的大型真人秀。
直播的時候，他往往會聲嘶力竭地拍桌子、怒吼，甚至落淚，表示自己為了給粉絲爭取這些折扣有多么不容易，他做的一切都不是為了賣貨，而是為了跟粉絲交朋友。
那一刻你甚至感覺他是與你勾肩搭背的表哥，而不是賣貨的商人。
用辛巴的話來說，“我的直播有一個小時在嘮嗑，一個小時在罵徒弟，剩下半個小時在賣貨，你說我掙啥錢了”。
這樣充滿表演性質的風格讓辛巴的直播充滿看頭，也讓辛巴的粉絲倍加感動:他不是為了賺我的錢，他是為我好。
其三，孵化新主播，加強競爭力。
辛巴的百億電商王國不是由他一人撐起來的，而是由他的“家族”撐起的。辛巴把江湖氣十足的師徒制引入到了快手，凡是他簽約的新主播都是他的徒弟。
目前，辛巴家族旗下還擁有貓妹妹、初瑞雪、丹丹、蛋蛋、時大漂亮等主播，每個人的粉絲量都達千萬，加起來總量破了2億，制造的直播交易額自然也非常驚人。
為了引流，辛巴會經常去徒弟的直播間“串門”，與她們的互動宛如一個“老父親”。
比如丹丹賣貨不理想，辛巴就直接當著直播間幾十萬觀眾的面前痛斥她不夠努力;
又比如蛋蛋跟男朋友分手了，辛巴就一把鼻涕一把淚地安慰她，還說要給她撐腰，讓蛋蛋感動到無以復加，給辛巴跪下磕頭。
這些在直播間上演的悲喜劇，蘊含了愛情親情恩情等多種元素，簡直讓觀眾過足了吃瓜的癮。
聰明的商人
在直播間里當“影帝”只是辛巴的淺層技能，實際上，他真正的功夫在直播間之外。
辛巴自創了品牌“辛有志嚴選”，簡稱辛選。
這個品牌采用的是ODM的模式，也就是辛巴會委托制造方提供從研發、設計到生產、后期維護的全部服務，再由自己來銷售，這樣就能充分保證產品的質量和口碑。
辛選先后推出了“辛選幫”、“辛選供應鏈”等平臺。“辛選幫”是為主播選品的供貨平臺;“辛選供應鏈”是辛選的招商入口，主要為辛巴團隊直播間提供商品。辛巴的終極目標，是希望辛選能成為整個主播圈的供應鏈。
為了實現這個夢想，辛巴建了七個物流倉庫，占地達3.2萬平方米，還建了辛選直播基地，占地1.2萬平米。
可見，辛巴要打造的，是從生產到選品再到直播銷售的這么一整個完整的產業鏈條。雖然他總是強調自己很草根，但他其實是個非常聰明的商人。
他深知自己不能永遠依靠平臺，畢竟在平臺之下永遠都要仰人鼻息，封殺也是一句話的事情。而只有建立自己的品牌，形成別人無可替代的核心競爭力，才能走得更長遠。
我們可以看出，辛巴是一個非常復雜的網紅。“影帝”、土豪、商人等等詞匯，都是他的注解。表面的浮夸、張揚與內里的清醒、明智，都是他身上分割不開的元素。他到底能馳騁多久，就看他的哪一面能占上風了。
