聲明:本文來自于微信公眾號 運營公舉小磊磊（公眾號ID:gongjulei），作者:王婷婷，授權轉載發布。
如果你現在身處印度街頭，可能會看到一位印度女孩正舉著手機錄視頻，又或著是對著手機載歌載舞。
那么她很有可能正在使用一款像極了抖音的APP「VMate」。
VMate在被稱為印度版「抖音”的同時，也在迅速俘獲印度年輕人的時間，成為印度年輕人的快樂源泉和上升通道。
據相關報道，VMate帶火了不少土味視頻和本土網紅，有很多農村主婦在Vmate發布視頻。
成為網紅的同時，有的月收入達到了20萬盧比（約2萬人民幣），是外出打工丈夫收入的20倍，改變了印度人傳統的收入方式。
VMate在印度到底有多火爆?
有數據顯示，VMate在谷歌應用商店的下載量早已突破1億次大關。今年6月，VMate的運營團隊宣布VMate的月活用戶超過3000萬。
VMate到底是一款什么樣的軟件?
又依靠什么樣的產品邏輯和天時地利迅速收割用戶?
它的產品邏輯和操作流程如何?等等......
今天的這篇內容，帶你深度解析VMate的產品邏輯和運營方法。
1. VMate 的成長之路
作為主要面向海外市場的APP，和其他單打獨斗「出海」的APP不同，VMate倚靠的是阿里巴巴這棵大樹，和頭條系的抖音有直接競爭關系。
VMate脫胎于UC內容生產團隊，而UC事業部在阿里大文娛的戰略布局中，主要承擔著生產內容、填補用戶碎片化時間的職責。
VMate早期的鋪開并沒有獲得很多阿里系的投資和幫助，成立于2017年，VMate的發展主要依托于兩個紅利。
1）印度政府大力倡導智能手機的普及，包含中國廠商進入印度市場推行價格便宜的智能手機。
2）印度當地移動運營商對4G流量套餐的補貼，使得網絡覆蓋人群進一步推廣。
但與此同時，為什么只有VMate成為現象級的短視頻APP?
很多分析著眼于短視頻這個模式本身，比如印度國內存在很多語言、很多聯邦，而短視頻可以打破語言和溝通的障礙，從而觸發大量的閱讀傳播。
同時，印度的人口結構中又有較大比例的年輕用戶，相互refer的方式有效降低了運營的獲客成本。
但是忽略了另一個要素，那就是短視頻賦能了很多在常規印度社會中閑置的人力和資源，比如女性，尤其是出在農村的年輕印度用戶。
短視頻給了他們一條迅速的賺錢道路，作為一個UGC平臺，他們可以快速形成自己的圈子。制作內容的活躍用戶同時也是觀看內容的活躍用戶，逐漸形成VMate的用戶生態。
2. VMate的產品邏輯和操作流程
很多年前，當我們被郭敬明小說里數不盡的大牌和奢侈品閃花了眼的時候，不會料想到21世紀的第一個百年里，大家開始對土味視頻、沙雕視頻以及惡搞視頻呈現出如此大的興趣，況且它們中的大部分還是以農村為背景。
這看似是一場「陽春白雪”與「下里巴人”的對抗，其實可以從VMate的產品邏輯來看出端倪。
VMate的五個產品邏輯:
1）頁面去冗余
與海外版抖音不同，VMate的用戶頁面非常簡單，就連常見的用戶菜單欄都只有兩項，它背后的邏輯是適應大部分用戶文化程度不高的現實，以及簡化流程，最快速度促進用戶發布和瀏覽內容。
2）頁面定制化
這一點其實是老生常談，也是短視頻類APP立足的根本之一。
在VMate中的呈現是「For You」模塊，它是用戶打開APP后看到的第一個頁面，展示目前的熱門視頻和點贊數，主要依托用戶之前的行為形成了定制的信息流。
3）搜索標簽化
當「For You」模塊不能很好地滿足用戶對內容的需求時，有必要開拓新的渠道增強用戶粘性，在VMate中的邏輯便是「Discover」模塊。
值得注意的是，這一模塊不僅可以按照用戶名來搜索，也可以按照hashtags也就是內容標簽來搜索，默認按照hashtags來顯示。
這個邏輯加強了內容聚合的粘性，「一次性喂飽」的戰略更能夠滿足用戶探索的欲望。
4）打賞博主
和抖音有所區別的是，VMate還提供了打賞功能，粉絲可以打賞虛擬幣給博主，虛擬幣最終可以兌換成印度盧比，和國內的直播行業差不多，相當于把短視頻和直播打賞融合在了一起。
值得注意的是，VMate的打賞氛圍很好，幾乎每個熱門視頻都有大量粉絲打賞。
根據我統計，平均每10K點贊數的單個視頻，會有30-100人打賞。很多發布過幾百個視頻的當紅博主，會受到幾千個粉絲打賞。
5）榜單曝光
與此同時，VMate還設計了兩種榜單，「粉絲禮品排行榜」和「熱門博主排行榜」。
和國內的直播APP差不多，每個熱門視頻右上角都會顯示所有的打賞用戶，可以看到單個視頻的粉絲打賞榜，頁面還特地設計成金字塔形式，滿足了前三名金主的虛榮心。
印度有30多個行政區，每個博主發布的視頻中都會顯示所在地區。VMate根據這些不同的行政區，設置了不同的區域熱門博主榜單，例如「拉賈斯坦邦每周熱門博主」。
這點和抖音完全不一樣，我想可能是由于印度的文化比較多元化，所以特地增加了這個功能。
這種榜單入口都顯示在視頻播放頁面中，用戶可以很方便的進入跳出。目的就是為了有效促活，打通博主和用戶之間的關系。
那么用戶如何操作上傳視頻呢?
點開頁面下方的拍攝鍵，仍然可以看到這幾個邏輯貫穿始終。
拍攝奢飾品的頁面類似于國內美顏APP的頁面，提供多種濾鏡和特效，加上慢動作和轉場音樂，極大地簡化了后期難度，并增加了視頻可看性，因此也降低了拍攝門檻。
3. VMate 大熱視頻風格分析
1）熱鬧節日
節日類視頻在VMate中的火爆非常具有「印度特色」，也告訴了我們任何一個出海APP都要根據當地的文化市場做本土化的努力。
節日視頻聚焦于廟會和節日的熱鬧場景，例如杜嘉女神節（Durga Puja），都瑟拉節(Dussehra)，它們都有專屬的hashtags并且排在搜索前列。
視頻內容有聚會場面、舞蹈以及神像，VMate還開發出了相應的神像特效鼓勵用戶使用。
分析這類內容受歡迎的原因:
· 尊重印度本土化的文化需求
· 節目本身的底蘊和熱度提供了很多創作空間及傳播價值
· 剛好給予身在不同聯邦的印度人一個觀察不同地區文化的維度和鏡子，具有新鮮感，也滿足了好奇欲
從VMate的案例出發，海外內容運營或許可以從本土化的節日入手。
2）達人秀
達人秀是VMate的一個主要視頻類別，也是非常討巧的一項內容設置。
· 在一個尚未開發的市場，細分內容容易打消用戶積極性
· 「達人」這個概念降低了門檻，只要你覺得自己有才能，就可以把視頻發布到這里
達人秀視頻的內容包羅萬象，能時常帶給用戶驚喜的感覺。VMate也在不斷發掘新的技能點，簡單的如唱歌跳舞，復雜的像雜技挑戰，還有具有技術含量的才藝展示。
VMate的運營手段是，一方面創造出了#musicbattle#，#VMateTalent#這樣的hashtags方便用戶搜索上傳，另一方面挖掘「達人」，在一支短視頻中制造高潮，在最快速度內吸引用戶注意。
對于運營的啟示是，在一個未成熟的市場里做內容社區，可以先嘗試使用比較大的內容分類，以鼓勵UGC積極性為最終目的。
3）獵奇視頻
獵奇視頻反映了幾種情緒，即恐懼和好奇。無論是什么樣的短視頻內容社區，總有獵奇視頻的一席之地，因為用戶很難克制好奇和旺盛的求知欲。
VMate上的獵奇視頻非常具有印度特色，例如舞蛇、逗猴子，還有一部分是用戶嘗試一些危險動作或極限運動。
獵奇視頻有很可觀的觀看量。對于運營來說需要明晰的是，獵奇視頻有自己的受眾群，是完全可以吸引一部分相關愛好者的。
4）劇情向視頻
和大部分內容社區一樣，有一部分VMate用戶開始上傳帶有劇情的短視頻。目前來看，VMate用戶制作的視頻由于內容簡短、道具簡陋，多為展現故事主人公的「慫」、「倒霉」、或「搞笑」。
劇情類視頻的特點是「反轉」和「同一主題」。
也就是說，劇情類視頻一般只反映一個主題，且帶有一定劇情的沖突或轉向，這兩個特點目前在VMate 內容社區中已經初見端倪。
當VMate日漸成熟后，不排除這類視頻的情節會越來越豐富，反轉會越來越多，這也是VMate背后運營，包括VMate星探會參與運作的部分。
需要提一下的是，國內的抖音和快手中，有很多官方媒體、新聞媒體和明星入駐，逐漸占據了大流。
但VMate幾乎沒有權威媒體或明星，都是草根博主在創作。
我想可能是權威媒體或明星「不屑」和這些草根博主同臺競爭，因為印度有嚴格的身份制度劃分，而且還分成了富人區和窮人區，導致出現這種現象。當然了，或者可能是在持觀望態度。
4. VMate 營收模式
VMate火爆，營收模式卻并不明朗。打開APP后，可以發現基本沒有廣告，VMate仍然保留了內容社區的形態。
VMate的運營團隊在采訪中也表明，VMate承擔的是「排頭兵」的角色，現階段做的主要是用戶培育。
作為養成型社區，看重的是營造生態而不是短期獲利，但可以窺見VMate未來發展的契機，我認為主要原因有:
1）互聯網思維從根本上來說就是把用戶基底做大，當成為一個聚集大量用戶和流量的平臺后，不愁找不到生財之路，這也是做內容生態的用意之一
2）短視頻可以與電商結合，在前端創造層出不窮的購買場景，利用短視頻制造高潮的特點激發用戶購買欲望，這一點從李佳琦賣口紅的火爆就可以看出
VMate背后依托阿里巴巴的電商資源，在用戶成熟之后可以快速轉型利用電商拉動營收。
3）利用VMate成長起來的印度達人甚至「網紅」，后續不僅可以供給持續的號召力，也可以強化VMate的社區和平臺屬性
這一部分意見領袖帶來的營收目前雖然不可以量化，但是應當被持續看好。
VMate作為一個成功出海的具有中國血統的APP，它除了利用時代紅利，還進行了一系列本土化的改造，最終以達人秀和節日視頻成功在印度社會站穩了腳跟，并利用了一系列閑置的資源。
它未來的營收模式可以由用戶、網紅和電商來策動，我想這也是出海短視頻APP運營的方向。
