聲明:本文來自于微信公眾號 天下網商（ID:txws_txws），作者:王詩琪，授權轉載發布。
“不教作業父慈子孝、一教作業雞飛狗跳。”
一到輔導孩子作業的時刻，父母血壓、心臟健康就將迎來一次“嚴峻”考驗。
浙江杭州的一名爸爸，因為怕自己忍不住發火，在輔導孩子學習時，干脆把自己的手給綁了起來。
河北保定的一個媽媽，輔導幼兒園的寶寶練字，結果兩人都被氣哭了。視頻傳到網上，還上了微博熱搜。
網友們干脆舊詞新譯，“遠教近攻”，意思是:“最傷害家庭關系的事情，就是輔導孩子寫作業。”
這時，一款旨在解放父母雙手，幫孩子提高效率的“作業神器”悄然走紅，從小學到高中，甚至考研、考證黨，手里都有個“它”。
這就是“錯題打印機”。看起來只是個掌上打印機，但在在線題庫的加持下，它不僅能打印錯題，還能提供解題方法，是實打實的“作業神器”。
天貓銷量第一的錯題打印機“喵喵機”成立才4年，2019年出貨150萬臺，今年預計將達到350-400萬臺。
去年天貓雙11，喵喵機賣了2000萬元，在天貓打印機類目中排名第一。今年天貓雙11，11月1日第一波開場1分鐘，喵喵機銷售就超過了去年全天。
這個市場非常細分。但行業人士表示，目前錯題打印機的市場滲透率才1%，如果達到20%，將是一個近百億規模的市場。
小眾品類逆勢增長
今年初，天貓消費電子的行業小二盧方還在家里辦公，著急想買臺打印機，上淘寶一搜，發現不是漲價就是沒貨，簡單的家用打印機從600多元飆到1000多元一臺，還要等好幾天。
不光盧方這樣的上班族。一場新冠疫情，讓2020年的社會經濟生活被迫休克數月，孩子們延長的寒假被網課、云作業填滿，打印店關門，家用打印需求激增。
來自IDC的報告顯示，2020年第一季度，盡管由于疫情供貨不足，但打印機消費市場的出貨量同比增長率仍達到驚人的153.2%。IDC還認為，疫情促使用戶形成了“在家打印”的習慣。
在這一趨勢中，一個令人意想不到的小眾品類加速快跑，成立沒幾年的國產品牌甩開國際大牌，迅速崛起。
它就是錯題打印機。
看起來，錯題打印機很不起眼。它體積小，通常盈手可握，造型可愛、顏色豐富，操作很簡單，通過藍牙連接手機，照片、文字都可打印。這打破了傳統打印機沉重、商務、黑白兩色的形象。
喵喵機錯題打印機
同時，市面上的錯題打印機采用的是熱敏打印技術，繞開了被惠普、佳能、愛普生等國際巨頭長期把持的激光、噴墨打印技術，跑出了獨立的增長曲線。
2017年12月成立的“愛立熊”，成立還不到3年，今年的銷售額就將突破億元。
喵寶科技創始人、CEO謝發炎對記者透露，受疫情催生的需求推動，今年喵喵機的銷售額預計可達6億元左右，同比增長約4倍。喵喵機成立于2016年，過去三年，它的年銷售額保持著2.5倍-3倍的增速。
今年的天貓雙11，喵喵機也抱有很大期待。截至10月31日中午，喵喵機預售10天的金額超過200萬，超過了去年預售20天的成績。
淘寶眾籌起家的“作業神器”
喵喵機的成長軌跡，也是當前不少錯題打印機品牌的發展路徑。
四年前，當謝發炎離職創業時，只是想做個類似“手機傳真機”的機器，最初設想的場景是情侶傳小紙條。
謝發炎所在的廈門，擁有一條熱敏打印的產業帶，不乏全球隱形冠軍。學美術出身的謝發炎十分注重產品的設計，設計出的喵喵機不過巴掌大小、萌態十足。
依托成熟的技術、差異化的功能和外觀，喵喵機一上市就很受歡迎。2017年1月，“喵喵機”上線淘寶眾籌，籌到200多萬元，遠超預期。
差異化讓喵喵機順利切入市場，但如果謝發炎止步于此，也就沒有現在的故事了。打印機與教育的結合，催生出“錯題打印機”這一全新的品類，“喵喵機”們這才一路高歌猛進。
2018年底，喵喵機接入學霸君的題庫，不到半年時間，營業額便超過前幾年的總和。2019年9月，互聯網教育頭部品牌作業幫戰略投資喵寶科技，喵喵機也由此接入號稱擁有2.5億題量的作業幫在線題庫，成為在線教育行業的“正式軍”。
據企查查，作業幫持有喵寶科技51.0204%的股份，是大股東，謝發炎持有20.8163%。
謝發炎說，喵喵機依托作業幫為用戶提供教育內容，在錯題打印這個場景里，不光是解決抄寫錯題的痛點，更要為錯題提供解法，“我們是軟硬結合。”
作業幫還將為喵喵機帶來大量的新用戶。謝發炎透露，喵喵機APP的付費用戶數超過500萬。而最新數據顯示，截至2020年3月，作業幫的APP月活躍用戶超1.7億。
大佬下場
越來越多的人看到了“錯題打印機”的前景，
據網經社《2020年（上）中國在線教育市場數據報告》，2020年，在線教育的市場規模有望達到4230億元，2016年-2019年連續四年保持20%以上的增速。
另一個數據是，2020年上半年，在線教育融資49起、總金額達143.3億元，融資額超過去年全年，馬太效應凸顯。
據《2019年全國教育事業發展統計公報》，2019年，我國共有義務教育階段在校生1.54億人。一名行業人士表示，現在錯題打印機的市場滲透率才1%。如果滲透率達到20%，則用戶數將突破3000萬，即便按300元的單價計算，也是一個接近百億的市場規模。
在這樣的背景下，玩家紛紛入場。
這兩年，愛立熊的創始人王興海明顯感覺到，行業里大大小小的商家越來越多，光廈門就有不少。套路也差不多，都是熱敏打印技術、年輕化的設計外觀、在線題庫，軟硬件的質量參差不齊。
除了這些小玩家，打印行業里的龍頭企業和不少互聯網公司的“大佬”們也親自下場。
比如，熱敏打印機芯全球銷量第一的廈門漢印，從今年8月份起，連推三款智能打印機，從錯題打印延伸至試卷打印，還推出了天貓精靈定制款。
此外，網易有道、猿輔導等在線教育平臺也推出了自己的錯題打印機，要從中分一杯羹。
大浪淘沙即將到來
天貓消費電子資深總監恩重表示，經過幾年的發展，錯題打印機行業來到了一個分水嶺，第一波行業紅利已經見底，接下來的優勝劣汰會更加激烈。
恩重舉了個例子:2018年，一款創新型的踢腳線取暖器上市，很受歡迎，價格賣到999元，到了2019年，就被“砍”到了299元，同質化競爭引發價格戰，要突圍，只能靠創新。
在他看來，錯題打印機面臨的局面與之類似。
關鍵是，怎么創新?
王興海說，錯題打印機只是切入教育的一個入口。例如，打印內容可以從錯題入手，到試卷、教輔書籍。愛立熊希望在產品寬度、跨界應用場景上有所突破。
面對競爭，謝發炎很淡定。他認為，喵喵機的護城河不止是硬件，還有是基于大數據技術，實現了教育內容與用戶的智能推薦和匹配。“現在的競爭不是堆疊硬件就能贏，拼的是對學生的理解。”他說，教育這塊不存在彎道超車。
今年，喵喵機還將推出一款帶屏幕的新品，可以聯網，內置專門的學習軟件，儼然已經成為一臺可以隨時打印的“學習機”。
下一個“錯題打印機”在哪
“錯題打印機”是一個從線上“長”出來的新品類。電商是主要的銷售渠道，比如，喵喵機80%的銷售額都來自線上，天貓占據大頭。
天貓消費電子事業部市場營銷負責人宮誠表示，類似錯題打印機這樣的品類，是利用提前洞察，從紅海中闖出了一片藍海。
喵喵機2017年2月入駐天貓，2019年即成為天貓打印機銷量第一的品牌，謝發炎表示，利用天貓的大數據分析、精準導流，可以幫助喵喵機這樣的新品牌迅速觸達潛在的目標客戶群。
宮誠說，線上的快速爆發，實際上體現的是人與貨的高匹配效率，即如何把最合適的產品推送給最合適的用戶。
同樣以錯題打印機為例。在天貓購買童書、兒童課桌椅的用戶，其實也是錯題打印機的潛在消費者，天貓可以將其打包為“兒童教育”重度關注人群，向其推送相關產品，從而快速種草，提高轉化率。
掃拖一體機器人、蒸汽拖把、美妝冰箱……這些年，天貓孵化了不少“網紅”，而今年更是國貨小家電新品牌的爆發之年，云鯨、幾光、Shark等眾多新潮品牌幾乎一夜成名，甚至打敗了曾經的巨頭。
“我認為在消費電子領域，行業的紅利天花板還遠沒有到來，空間還足夠大。”宮誠說。
今年天貓雙11，天貓消費電子專門針對新品牌打造了“發光體計劃”，其中，新生代品牌、工廠品牌、大型集團子品牌、海外新晉品牌等是重點扶持對象。天貓的目標是，通過流量、內容、金融等扶持，在雙11期間讓1000個新品牌同比增速翻倍。
