在廣東都會下雪的寒日，我去往了熱帶國家緬甸，探討ivvi的海外市場，盡管還沒有計劃啟動海外市場，但做些前期的調(diào)研和基礎(chǔ)準(zhǔn)備是必要的。在從仰光飛往曼德勒的小飛機上，看到地面伊洛瓦底河平原，一馬平川，也思緒萬千，年底了，很多人在關(guān)心ivvi的成長，我也希望行業(yè)和用戶朋友們，萌生寫這篇稿子的想法，藉此和大家都交流。
中國手機品牌市場的江湖，已形成以12個字概括“中華酷聯(lián)”，“歐維金依”，“三樂小魅”的手機江湖。樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌以線上電商銷售渠道為主，而以O(shè)PPO、VIVO、ivvi為代表的品牌則以為公開渠道銷售為主。
成立一年多來，ivvi風(fēng)雨兼程，以新生代的活力，把握時尚脈搏，踐行對品質(zhì)的堅持。成立一年來，已在全國鋪設(shè)12000家門店，擁有6000多名品牌顧問，品牌被行業(yè)人士看好的開放市場前三名。
成長需要陣痛和艱辛，那么在2015年，ivvi究竟做了什么呢?做了一年了，春節(jié)前，總結(jié)一下ivvi在2015年主要是做了這十件事兒：
一、品牌成立
2014年11月20日品牌誕生，宣布成立，在之后的一年里，不斷發(fā)展壯大。移動互聯(lián)領(lǐng)域瞬息萬變，手機細(xì)分市場逐漸明晰，ivvi選擇在最恰當(dāng)?shù)臅r機精準(zhǔn)切入了市場，專為青春活力的年輕用戶定制的高顏值時尚手機應(yīng)運而生。作為社會化渠道主力品牌，ivvi主要面向18-25歲年輕人，打造精品手機。
ivvi這個名字意為連接兩個人“i”及整個世界，結(jié)合“ivvi”中文音譯，表達(dá)的是“依偎”的含義，寓意手機不再是冰冷的產(chǎn)品，而是人與人之間情感溝通的橋梁。
二、貼地飛行
成立滿月之際，2104年12月，ivvi舉辦“貼地飛行”進(jìn)行合作伙伴招商，同時發(fā)布首款新品S6，從12月18日起，ivvi新S6以全國巡展的方式，連續(xù)在全國各大省市召開30場發(fā)布會。
在品牌成立初期，ivvi采用“貼地飛行”策略去做品牌和產(chǎn)品，目的就是真正面向消費者和渠道，進(jìn)行近距離的接觸，而不是僅僅在高空宣傳。能夠更好的貼近消費者，貼近渠道，將產(chǎn)品和品牌深耕。效果是顯著的——在很短的時間內(nèi)，“貼地飛行”席卷全國七個大省，與全國最精英的渠道合作伙伴達(dá)成結(jié)盟，迅速打開了開放市場的渠道認(rèn)知和認(rèn)可。
三、如果愛·不釋手
2015年4月，ivvi宣布強勢冠名湖北衛(wèi)視“如果愛”大型真人秀節(jié)目，以愛情定制的方式與湖北衛(wèi)視深度聯(lián)姻，打造跨界營銷經(jīng)典案例。節(jié)目總平均收視率1.38位居各大衛(wèi)視的同時段第一收視率，網(wǎng)絡(luò)視頻播放量5.34億次，微博話題量12.9億。并憑此獲得2015年廣告節(jié)的營銷案例金獎。
同時，年度旗艦小i發(fā)布，擁有4.9mm致薄弧面機身的小i，聚高顏值+精湛做工+極致體驗于一身，是ivvi設(shè)計理念——“精品+服務(wù)+內(nèi)容”的承載，首銷即受到渠道及消費者的熱捧，目前銷量已突破80萬臺。
四、新生態(tài)戰(zhàn)略升級
6月底，樂視斥資21.8億元入股ivvi控股集團(tuán)。樂視入股，無疑是看中ivvi精品戰(zhàn)略模式所呈現(xiàn)出的ivvi控股集團(tuán)雄厚的研發(fā)實力，兩者強強聯(lián)合，標(biāo)志著ivvi“精品+服務(wù)+內(nèi)容”戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級。
ivvi產(chǎn)品全面附帶樂視會員卡，聯(lián)合樂視平臺內(nèi)容開放共享，搭載樂視豐富的內(nèi)容生態(tài)，打造ivvi用戶新生態(tài)。同時，ivvi和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)巨頭騰訊也在產(chǎn)品和品牌上展開了廣泛的合作。
五、ivvi榮獲十佳工業(yè)設(shè)計大獎
2015年12月，由中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會主辦發(fā)起的“2015年度中國工業(yè)設(shè)計十佳大獎”頒獎儀式隆重召開，時尚手機品牌ivvi榮獲中國工業(yè)設(shè)計行業(yè)最高的行業(yè)獎項——“2015年度中國工業(yè)設(shè)計十佳創(chuàng)新型企業(yè)”。
ivvi的產(chǎn)品定位于精品路線， ivvi就一直以Smooth為產(chǎn)品設(shè)計理念，從大自然中獲取設(shè)計靈感。如ivvi的明星產(chǎn)品，如小i、小骨Pro屏幕與外殼均采用“兩件式天地人和”極簡設(shè)計，這種設(shè)計可以去掉多余的縫隙，進(jìn)一步提高三防能力和手機的整體性。獲此殊榮，無疑ivvi做到了業(yè)界獨具匠心的創(chuàng)新設(shè)計。
六、營建互聯(lián)網(wǎng)用戶運營陣地
2015年的11月11日，ivvi線上商城暖心上線。ivvi從品牌成立至今，一直是開放渠道見長，而ivvi商城上線，一方面是為意粉們提供更好的線上服務(wù)，商城平臺主要作為消息發(fā)布的載體，供在線用戶了解產(chǎn)品信息，并且讓全國各地的用戶都有機會參與到ivvi手機的各類營銷回饋活動中去;另一方面，是出于嚴(yán)格的價格管控，線上線的同價，保證對每一個用戶的公平公正。線上以產(chǎn)品展示、提供服務(wù)咨詢?yōu)橹鳎€下渠道將以銷售、推廣、用戶體驗為主，以此促進(jìn)兩者的共同繁榮。
在更早之前的1月，ivvi首款產(chǎn)品ivvi K1就已經(jīng)登陸京東商城。一年之后的2016年1月，ivvi爆銷機型小骨pro的趙麗穎版簽名限量版入駐樂視商城，并正式開售。這是ivvi攜手樂視后的又一次“大動作“，同時也暗示著ivvi生態(tài)化布局的新一輪全面升級。上架樂視商城，意味著ivvi手機不僅在生態(tài)建設(shè)中搭載了樂視內(nèi)容，在電商渠道上也強強聯(lián)手，拓展了銷售渠道的同時，也為用戶提供了更全方位更好的服務(wù)體驗。
七、線上引流、線下銷售的OSO戰(zhàn)略
2015年12月，我在北京和媒體朋友們溝通時提到了ivvi創(chuàng)新的OSO商業(yè)模式。當(dāng)前手機市場的渠道特點正呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，兩種渠道模式構(gòu)成了當(dāng)下手機市場的整體渠道布局。作為ivvi引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的一種商業(yè)模式，ivvi提出了OSO(online serve offline)商業(yè)模式，是將當(dāng)前O2O模式與B2C電商模式結(jié)合，再把用戶體驗和服務(wù)納入進(jìn)來，從而形成新型電商運營模式，即線上服務(wù)線下——線上商城+直接服務(wù)+線下體驗。
這種模式，打破了傳統(tǒng)的純電商銷售或純線下銷售的模式，而是以“直接服務(wù)”連接線上線下，先在線上為用戶提供推薦、展示服務(wù)，然后為用戶提供到線下門店體驗真機的服務(wù)，通過促銷員的面對面直觀操作展示，幫助用戶充分體驗手機性能，最終完成整個購買流程。即線下反哺線上，線上服務(wù)線下。
八、娛樂營銷
ivvi自品牌成立以來，除了堅持用品質(zhì)滿足客戶需求、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品體驗之外，也一直希望通過差異化的營銷方式來區(qū)隔于競品，加強與消費者的溝通，增強年輕用戶的黏性。
前幾天看到一個有意思的數(shù)據(jù)，2015年最具影響力的熱門IP——《花千骨》、《羋月傳》排名前兩位。在去年，在品牌策略上，ivvi恰恰是綁定了這兩大年度最具價值的大型IP合作：
11月，ivvi宣布啟用一線當(dāng)紅明星、國民女神趙麗穎全球代言人，正式開啟娛樂營銷。憑借《花千骨》中小骨的堅韌形象與出色的演技，趙麗穎很快被公認(rèn)為美貌與實力并存的演員，其名氣也如日中天。而ivvi和趙麗穎都是憑借一步一個腳印的進(jìn)取精神，努力拼搏而獲得成功，并且ivvi手機主打“年輕、時尚、真情”，這與外貌清純可人的趙麗穎在形象不謀而合。同時，以趙麗穎著名角色“ivvi小骨pro”命名的全新手機也同時發(fā)布。以“拿起就解鎖，放下就省電”為突出賣點的小骨pro已成為ivvi目前最熱銷的機型。
去年底，冠名由“女神”級的女星孫儷擔(dān)綱的熱播大劇《羋月傳》，本次合作的方式則并不僅僅只是過去司空見慣的廣告投放，而是涵蓋話題傳播分享、IP大劇以及明星粉絲互動在內(nèi)的多種形式與傳播途徑。ivvi選擇這兩大IP進(jìn)行合作，是對自身品牌屬性的精準(zhǔn)定位，是對目標(biāo)人群的精確把握，其受眾群體恰與《花千骨》、《羋月傳》這類影視劇的觀眾人群有著較高的契合度——同樣年輕，追求時尚。
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，ivvi經(jīng)過一系列的品牌營銷傳播活動，品牌曝光已累計超過50億次。
九、點亮南昌
ivvi一周歲的生日之際，ivvi千人生日時尚大party隆重舉行。在周年慶典前夜的11月19日，在南昌贛江兩岸293棟建筑被同時“點亮”，全長8公里美輪美奐的的燈光秀華麗上演，ivvi吉祥物“依依”和“偎偎”的愛情故事在一江兩岸溫暖人心。這一震憾視覺盛宴獲得吉尼斯世界記錄。
十、ivvi2.0渠道升級
2015年11月份，集團(tuán)任命我為ivvi總裁，在短短一個多月，走訪了15個省份的客戶，總結(jié)在15年的銷售經(jīng)驗基礎(chǔ)上，重點會在運營商戰(zhàn)略合作、大客戶戰(zhàn)略合作、夯實基礎(chǔ)營銷力三個舉措上發(fā)力，ivvi對渠道對消費者的吸納能力發(fā)揮到更大。
成功沒有捷徑，在手機市場已成血海的當(dāng)下，過去的一年，ivvi每一步都腳踏實地，交出了完美答卷。在2016年我們更有理由相信ivvi用強大的技術(shù)與生態(tài)，將創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)、更時尚、更創(chuàng)新的手機來豐富年輕人的生活，引領(lǐng)時尚終端潮流，成為年輕人生活的延伸。還有一周就是春節(jié)了，在此，祝大家新春愉快，猴年吉祥!
