11月1日,國內最大的UGC音頻社區(qū)、互動音頻娛樂平臺荔枝公布“回聲計劃2.0”階段戰(zhàn)績:上線一個月,全平臺累計參與播客突破5萬人,新入駐播客超過1萬人。
而在10月份最后一個周末,荔枝剛剛在北京舉辦以“破局·聯(lián)合”為主題的內容創(chuàng)作者線下沙龍,吸引北京及周邊地區(qū)近百位主播和行業(yè)人士到場切磋,探討音頻行業(yè)的創(chuàng)作難題與破題法門。
收益金與有效播放量掛鉤
媒體報道顯示,回聲計劃是荔枝面向所有內容創(chuàng)作者(播客、音頻愛好者、圖文創(chuàng)作者和MCN)推出的一項長期扶持計劃,旨在打破創(chuàng)作邊界,為音頻內容市場帶來增量,共享聲音經(jīng)濟的紅利。該計劃始于2019年夏天,曾經(jīng)為平臺內部的優(yōu)秀主播帶來近10萬元的年度收入,同時讓部分新手主播獲得總額萬元以上的收益。
這個秋天,進階版的“回聲計劃2.0”繼續(xù)保持原有的開放性,對主播不作過多的準入限制,同時推出創(chuàng)作者變現(xiàn)服務體系、落地播客沙龍、流量扶持計劃與創(chuàng)作者數(shù)據(jù)中心四個維度的主播扶持政策,對照行業(yè)趨勢,線上線下資源交互服務,以一家美股上市公司的底氣,為創(chuàng)作者注入信心。
時至2020年,當快手和字節(jié)跳動這對中文互聯(lián)網(wǎng)世界的“絕代雙驕”也涉足長音頻,音頻內容潛藏的商業(yè)能量,不可避免地迎來新一輪的重估。來自艾瑞咨詢的《2020年中國網(wǎng)絡音頻行業(yè)研究報告》指出,2019年國內在線音頻行業(yè)市場規(guī)模為175.8億元,同比暴漲55.1%。
從有聲書到知識付費,從音頻直播到更純粹的播客,盡管沒有任何一種門類可以比肩短視頻、享有橫掃千軍式的發(fā)展,但肉眼可見的市場增量和初步顯現(xiàn)的商業(yè)模式輪廓,已讓“一部分主播先富起來”。以荔枝金牌主播“北京話事人”為例,目前已達到“一線城市首付”級別的年度收益。
更友好的資源分配機制
但對龐大的腰部主播乃至新手主播而言,音頻內容的變現(xiàn)仍是“伴隨呼吸的痛”。某種程度上,這一群體比頭部主播們更能定義荔枝的初心。畢竟,想要踐行“人人都是主播”的品牌概念,就必須讓普通人的聲音被更多的普通人聽見。
未來一段時間,“變現(xiàn)”仍將是行業(yè)主旋律之一。能否幫助主播走出內容變現(xiàn)的困境,直接影響著荔枝未來的去處,某種程度上也決定著音頻行業(yè)的根基。
作為UGC立身的音頻平臺,荔枝在9月初公布“回聲計劃2.0”之前,特別進行了精細化考量。其直接結果,就是決定“重點關注創(chuàng)作者們不同發(fā)展階段的不同需求,持續(xù)進行針對性的扶持”。
在創(chuàng)作者變現(xiàn)服務體系的維度上,“回聲計劃2.0”按照音頻節(jié)目的有效播放量,為主播折算收益金。所謂“有效播放量”,大致由節(jié)目播放時長、互動頻次等因素決定。
荔枝的官方信息顯示,非獨家簽約主播,每實現(xiàn)一萬次有效播放,將獲得5元獎勵金,獨家簽約主播則是每萬次/10元。而在2020年“十一黃金周”期間,荔枝特別推行“創(chuàng)作金限時翻倍不封頂”活動,獨家主播和非獨家主播的收益金均按5倍折算,借此完成變現(xiàn)服務的一次有效探索。在積極的市場反饋下,荔枝實行了收益金翻倍“常態(tài)化”,目前的收益金繼續(xù)保持著5倍結算。
參照業(yè)內各平臺公布的創(chuàng)作金標準,“回聲計劃2.0”的收益處于中上水準。按照荔枝相關負責人的說法,平臺不會只靠收益金的量級去吸引主播,而更期望以細水長流、常做常有的方式,將業(yè)內頂級的這項扶持計劃延續(xù)下去。
該負責人同時表示,去年“回聲計劃1.0”的經(jīng)驗證明,相比收益金,入駐主播更看重荔枝的平臺屬性,看重更友好的資源分配機制和成長空間。
主播的這一傾向,在“回聲計劃2.0”中也有相應反饋:荔枝面向新手主播推出了“流量冷啟動機制”,即對新入駐荔枝、并參加“回聲計劃2.0”的主播提供流量扶持。其參考效果,是在30天內幫助具有潛力的新手主播漲粉超過5000個。
考慮放寬付費節(jié)目權限
值得一提的是,荔枝在開啟“回聲計劃2.0”的同時,也全面升級了創(chuàng)作者數(shù)據(jù)中心,從節(jié)目更新頻率、粉絲增長趨勢、互動活躍程度等維度出發(fā),定期生成“主播指數(shù)”。作為一家以技術安身的平臺,荔枝還利用AI賦能,開放粉絲數(shù)據(jù)、細化播客數(shù)據(jù),讓主播更了解粉絲群體的行為習慣和標簽愛好,為內容生產(chǎn)提供精細化的支持。該項服務,特別對新手主播有巨大幫助。
眾所周知,主播是音頻行業(yè)的核心資源,也是行業(yè)價值的實現(xiàn)載體。平臺擁有的主播資源,很大程度上決定著其在業(yè)內的話語權。
但回顧荔枝的發(fā)展路徑可知,一定程度上,平臺與主播的話語權是相互給予、相互成就的。作為差異化明顯的音頻平臺,荔枝從2013年創(chuàng)建到2016年主營業(yè)務轉型,再到2020年初在納斯達克上市,一直通過播客學院、直播大賽、聲音節(jié)、年度聲典、“菁英榜”計劃和“閃耀新星”等活動,保持探索的姿態(tài),嘗試更好地服務主播群體。
按照荔枝方面的規(guī)劃,平臺未來可能放寬付費節(jié)目的申請權限,全面開通所有主播的付費權限申請,由此大大縮短優(yōu)質內容與付費通道之間的距離,讓主播擁有自主探索內容變現(xiàn)的權利。
剛剛迎來7周年慶的荔枝,正以“回聲計劃2.0”等舉措,堅定不移地打造自身的音頻大生態(tài),規(guī)劃自身的全球化版圖。在此過程中,千方百計、想盡辦法為主播服務,鼓勵主播加入、創(chuàng)作、實現(xiàn)與億級用戶的互動連結,由此獲取持續(xù)收益和長久的情感陪伴,是荔枝安身立命的不二法寶。
