現在的智能手機市場已經意興闌珊，蘋果推出iPhone6等大屏手機標志著硬件創新已死，自此，幾乎全部的手機退化成一塊搬磚：更大、更薄、更輕便，大家之于硬件的全部幻想就只剩下“把更多的電路放到更小的空間之內，以適應摩爾定律”，據業內人士透露，iPhone7將會是全新的設計，不知道會不會再現驚艷之作。手機硬件意興闌珊姑且在意料之中，但手機利潤分配同樣意興闌珊則多少有點出人意料。
事實上，前兩年爆出的數字顯示，iPhone利潤占整個智能手機行業利潤的72%，當時筆者的感覺就是：蘋果真牛但已臻化境，再無超越可能。可如你所見，這個數字一路從72%狂飆到86%，再到如今恐怖的94%，而且依舊沒有停止增長。
按照最古老的商業邏輯，人類創辦企業的目的是賺取利潤，但從現在的數據看，蘋果攫取了整個行業利潤的94%，三星則搶走了其中的11%，加起來一共是105%，也就是說其他手機廠商非但沒有賺到錢，反倒是連年地虧損，這里的“其他”既包括黑莓、諾基亞、索尼等老牌強隊，也包括小米、中興、華為等后起之秀，他們理論上應該滿面愁容、或者面黃肌瘦，每隔一段時間就要關閉一家代工廠，但事實并非如此，小米出貨量經常出現亮眼的成績，而且米粉節一波接著一波，甚至還準備著出海去印度、越南等地;華為手機更是一路狂飆，大有成為世界第三手機制造商之趨勢，余承東經常去WMC等盛會上，取一壺開水澆到自家的新手機上，以證明其防水、防燙、防爆的特性，他們的Mate7也曾銷往英格蘭、韓國等發達資本注意國家，用戶反饋：便宜又好用…
筆者認為，之所以出現寒酸數字和火爆現實的悖論，必然是源于數據統計的不全面性，事實上，先不論94%的數字本身是否準確，但就其覆蓋面也不能概括整個智能手機行業，要知道智能手機的產業鏈非常復雜，每一顆物料/配件背后都掩藏著一個巨大的流程，小米早就宣稱“不靠硬件賺錢”，廉價機看上去也無利可圖，工廠內卻干得熱火朝天，或許在供應鏈的某一段，在鮮為人知的夾縫中，這些制造商已經找到了自己的生財之道。
手機配件，在鎂光燈之外刷利潤
其實，普通人常常能大概知曉一款手機的終端利潤，這應該是手機制造商們有意無意透露出來的，比如蘋果的94%或者147美元的純利，但鮮有人知道幕后的配件情況，媒體們不愿意報道，公眾也懶得去探究，也就沒有什么價格區間可言，比如花6000塊錢可以買iPhone6s,花2000元可以買華為榮耀，花799元可以買紅米，終端的價格幾乎是完全透明的，消費者甚至能自己評估手機的性價比，但配件就不同了，普通消費者根本搞不清楚一根排線值30元還是值得80元，這種狀況下，手機的配件利潤率非常容易出現100%和200%的情況，事實上，一個宣稱不靠硬件賺錢的制造商，正是靠著售賣配件大幅地刷著利潤。
手機從設計，到試產，再到最終的出貨是一個極其復雜的過程，而其中每一個步驟都有挖掘利潤的可能性，拿華為來說，他們的終端價格并不是最高的，但核心的CPU是由自己生產的，只要把芯片的價格控制好就能贏得配件的利潤;再比如小米，在銷售出去大量的手機之后，又開始大規模地生產手環等可穿戴產品，隨著這些聯網設備的滲透和普及，小米正在享受著圍繞在手機周邊設備的利潤，相信在不久的將來，手機衍生出來的聯網設備會日益成為必需品，比如一些身體監測設備，能有效地幫助制藥企業采集數據，提醒病人吃藥或者把收集到的大數據送到醫院做參考，這也就意味著，圍繞手機終端展開的配件軍備競賽將會成為下一個風口，誰能率先研發出革命性配件，誰就能引領潮流，當然，賺點利潤只是順便的事情。除了這些高端的競爭之外，手機衍生出來的貼膜行業都催生著利潤爭奪戰，一般正規店里的貼膜價格通常是天橋下貼膜小哥的2到3倍，因絕對價格低廉，如果經營得當也能有不錯的利潤回報，總之，像手機這么復雜的東西，能產生利潤的地方絕對不止是終端。
尋找手機產業鏈的剩余價值
手機配件除了能在鎂光燈之外刷高利潤，還可以充當整機價格的杠桿，如果稍稍留意制造商們的官方網站，不難發現，剛剛上市的新機價格一般會比較高，但相關的配件會比較便宜，畢竟需求量不大;而隨著整機價格下降，配件的價格卻大幅上升，這是利潤的需求，也在一定程度上引導消費者去購買一部新機，畢竟，如果再加1000元可以買一部iPhone5s，沒有人愿意再去修理自己的iPhone4。其實，相似的邏輯也常用到軟體升級之上，最著名的自然是iPhone變磚頭的案例：每年蘋果都會發布最新版的iOS，升級內容巨大而隆重，對內存的需求也會更大，當iPhone4s用戶免費升級iOS9完成之后，突然發現慢得要死，于是一咬牙就去買了玫瑰金，這種手段雖屬旁門左道，但卻能實實在在地提振銷量。
按照經典的馬克思主義政治經濟學，只要有人在勞動，而且是長期且穩定的就一定會產生剩余價值，所以，筆者相信眾多Android手機雖然不在終端上賺錢，但肯定也有自己的生存之道，而且當工程師或者銷售人員忙碌在產業鏈上之時，又提升了自己的專業能力，生產一部手機會培養出芯片研發人才、手機UI設計人才以及銷售人才，而這些將會成為企業未來發展最重要的資源。
此外，智能手機產業鏈也能很好地改善企業和社會、政府的關系，因其巨大的出貨量和用工需求，任何的新產品都能帶動一方就業，而且手機隸屬于高新技術產業，非常受內陸地方政府的歡迎，特別是一些能銷往海外的手機，更是能拉動出口額，事實上，很多手機爭搶著要出海，除了單純地擴大市場規模之外，也是在升級自己的產品屬性。企業幫助有關部門提高了出口額，解決就業問題，而作為回報，相關部門會興建大量的廠房，廉價地租給企業，而且為了招商引資，相關部門在補貼、稅收上都可以給予比較不錯的優惠，如果運營得當，手機制造商常常只用最基本的投資就能建起一條手機生產線，而相關部門的投資則來自稅收，來自不斷上漲的KPI，這就是為什么，你可以買到廉價的手機，但永遠也買不到廉價的房子，這就是資本和政治的運行規律，總之，被掏空的，只會是普通人。
聰明的人喜歡思考社會和企業的運行規律，從而適應潮流、大賺一筆，以后不用在為那些大佬們操心了，他們的資本運作手段琳瑯滿目，已臻化境，估計能在睡覺、打鼾或者玩高爾夫的時候賺到錢，而手機配件刷出來的利潤，可能只是冰山一角!
