“這可能是我人生中最巔峰的一場直播。”在正式開始帶貨前,辛有志對直播間的粉絲們說道。11月1日中午12點,快手頭部主播、辛選創始人辛有志在快手開播,挑戰單場直播帶貨10億元。在這場直播中,辛有志僅用7小時23分鐘便刷新個人歷史最高戰績突破13億,整場直播帶貨18.8億元,并創下多個新的直播帶貨紀錄。
直播伊始,辛有志直播間迅速聚集150多萬人,沖頂快手全國榜首位。帶貨13分鐘破億,28分鐘破2億,43分鐘破3億,開播1小時銷售額超5億,75分鐘破6億,平均每12.5分鐘就賣出價值一個億的產品,用戶雙十一的購物熱情在直播間盡情彰顯。“這價格機制直接秒殺其他”、“買到就是賺到”、“康巴赫的鍋也太便宜了,第一次看到這個價格”“上的每一個款都想買”……直播間粉絲的留言見證了這場瘋狂的購物盛宴。
在極致性價比產品的刺激下,辛有志直播間的帶貨銷售額一路高歌猛漲。2小時7億,2小時43分鐘破8億,3小時33分鐘銷售額破9億,3小時50分鐘38秒10個億,7小時23分鐘突破13億,成功打破辛有志自己創下的單場12.5億元的帶貨紀錄。整場直播實現18.8億元,突破辛有志個人歷史最高戰績,也成為當下直播行業單場帶貨即時銷售額最高的紀錄。
與此同時,多個產品單鏈接銷售額破億也成為該場直播的另一大亮點。如后天氣丹花獻禮盒1分鐘售出17萬多件,單品銷售金額破2.9億,穩坐11月1日當天美容護膚大類目單品最高交易指數第一名;雪花秀1分鐘賣出10萬單,單品銷售金額突破1.2億;康巴赫316旗艦款炒鍋1分鐘賣出10萬多單,單品銷售額突破1.1億,且該單品和店鋪拿下當天“廚房/烹飪用具”這個大類目當中的第一名;男裝總銷售額達2.2億元,居當天行業交易排行榜前列。
此外,阿道夫洗護套裝、棉密碼、藍月亮、飛科剃須刀等多款居家日用產品也受到直播間用戶熱捧,銷售件數分別高達88萬多件、256萬多盒、62多萬件、46萬多件。
給力的價格讓直播間的用戶瘋狂“剁手”,“上車上車”、“加庫存”、“沒貨了”等催促賣貨的聲音不絕于耳。面對用戶們狂熱的購物熱情,辛有志不止一次提醒用戶要理性購物。他表示,“在這里不需要你因為支持我而下任何一單。理性購物,需要的買,不需要的不買;好的買,不好的不買;劃算的買,不劃算的不買,一定要理性消費,誰的錢都不是大風刮來的。有些東西賣的再便宜,買了不用,它就是一個垃圾。如果一件東西對你有用,今天可以不用考慮價格,直接買就可以,我們整個團隊、整個公司會為你的價格保駕護航。”
值得注意的是,也恰好是在這場直播,辛有志在快手上的粉絲量超過7000萬。辛有志是快手的一名頭部帶貨主播,并創立了直播電商品牌“辛選”。辛選從用戶需求出發定制供應鏈,在服裝、美妝等各領域為用戶嚴選高品質商品,沉淀4500萬忠實的“購物粉”。目前辛選已經有了數千名員工,有了百億級別快速流動的供應鏈體系,用戶復購率達到90%以上。
在整個直播電商快速發展的當下,頭部帶貨主播成為各行各業關注的焦點。作為辛選雙十一辛起航系列直播的一場,辛有志用一人一場直播完成既定目標的三分之一。在此前的辛選演唱會上,辛有志發布辛選雙十一計劃,透露目標為60億。辛有志表示,為備戰雙十一,辛選已從30萬SKU中精選4000多個超高性價比的產品,旨在為用戶多省錢。
