新聞摘要：
思科宣布了合作伙伴計劃在十多年來的最大變化，以簡化并提高合作伙伴的整體體驗。新的思科合作伙伴計劃反映了合作伙伴在與客戶合作中發揮的關鍵作用，并予以獎勵。思科還推出了全新且簡化的合作伙伴體驗平臺（PXP），這是一個整合了合作伙伴各項業務所需工具和資源的一站式網站，使合作伙伴能夠更輕松地與思科合作。
2020年11月3日——近日，在思科全球合作伙伴在線峰會上，思科宣布了合作伙伴計劃在十多年來的最大變化，即創建新的單一、統一的合作伙伴計劃，以表彰和獎勵合作伙伴對客戶合作發揮的重要影響。此外，思科還推出了一個新的數字合作伙伴平臺，它將成為合作伙伴與思科合作時的一站式平臺。
思科全球合作伙伴事業部高級副總裁Oliver Tuszik表示：“現在的轉型速度比以往任何時候都要快。我們的項目和平臺需要體現思科與合作伙伴如何才能更好地實現共贏。這些變化將簡化流程，并讓思科及合作伙伴變得更敏捷、更相關及更盈利。我們的目標是‘做好一切準備，讓未來就緒’。”
一個統一的思科合作伙伴計劃：
在接下來的一年到一年半時間里，思科將簡化合作伙伴計劃的結構，即把十幾個獨立的合作計劃合并成一個。新的思科合作伙伴計劃將為合作伙伴提供更多的機會，從銷售、托管服務、開發人員到顧問實踐，在業務的各個層面幫助他們實現差異化優勢。
思科戰略、規劃與項目副總裁Marc Suplus表示：“2020年的疫情大大加快了合作伙伴對轉型的需求，他們希望在業務線使用托管服務以及SaaS（軟件即服務），在思科平臺上實現應用和自動化流程，在整個生命周期中創造完整的客戶價值。我們正在采取大膽的措施，打破合作伙伴在我們在多種合作伙伴計劃中感到的隔閡，這將幫助合作伙伴在思科業務中更加自由地實現差異化優勢和轉型。”
新的思科合作伙伴計劃基于合作伙伴的四個關鍵角色：集成商、供應商、開發者和顧問。合作伙伴可以選擇專注于一個角色，也可以同時專注于四個角色——只要最適合自身業務就好。思科的金牌仍然是新合作伙伴計劃的重要組成部分，同時還增強了高級認證和優選認證，以確保合作伙伴在面對客戶時擁有卓越的自由度。新計劃旨在反映并表彰對思科有深刻洞察及保持長期合作的合作伙伴，因此不會要求現有的思科合作伙伴在新計劃中重新來過。
新的思科合作伙伴計劃：
通過配合合作伙伴在與客戶合作中扮演的不同角色（銷售、托管服務、開發者及顧問），來支持合作伙伴的敏捷性。思科對合作伙伴沒有刻板印象，也不會限制他們展示自己獨特價值。提升角色地位，超越傳統銷售職能，并支持以更多方式展示其在托管服務、開發商和顧問領域的專業知識，從而提高市場相關性。為合作伙伴找到提高盈利能力的新機會，把重點從產品生命周期轉向重復性客戶價值。考慮到重復性價值在整個客戶生命周期的需求，客戶體驗專業化認證已成為關鍵，對集成商和供應商來說尤為重要，同時這將在2021年底成為金牌集成商的必要條件。
新的合作伙伴體驗平臺（PXP）：
除了改變合作伙伴計劃，思科還推出了首個數字合作伙伴平臺，作為合作伙伴在整個產品生命周期內與思科合作時了解所需信息的統一平臺。合作伙伴體驗平臺（PXP）優化了體驗，進一步加強了思科‘合作伙伴為先’的企業文化。合作伙伴將能夠在一個互聯的生態系統中展開協作，并與思科在一個數字平臺上實現共同創新與銷售。
思科運營與合作伙伴績效副總裁Jose van Dijk表示：“我們與合作伙伴共同創新并開發了合作伙伴體驗平臺（PXP），未來就緒。我們的重點是構建全新的數字渠道，并在整個合作伙伴生命周期內賦予其數字敏捷性。”
PXP將通過以下方式為我們的合作伙伴帶來利益和價值：
簡潔性：PXP作為統一數字平臺，將逐步集成思科內部100多種工具、應用和網站，方便合作伙伴一站式獲取全面業務信息。生產力：新平臺將提高合作伙伴的效率，例如更快地注冊項目，與思科更好地聯合銷售。增長和盈利：PXP將為合作伙伴提供可行性見解，推動新的增長機會，更好地優化激勵措施，并監測合作伙伴的業績。2021年上新計劃: 將持續上線新功能，包含各維度基準業績速覽、快速上線與注冊，以及支持合作伙伴協作的數字社區
通過以下的圖文，進一步了解PXP如何幫助合作伙伴。
發布：
合作伙伴計劃的變更將于2021財年在全球范圍內推出。2020年11月30日起，合作伙伴體驗平臺（PXP）將于全球上線。
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