正如蘇寧百億補貼發布官羅永浩所言,對于很多不習慣網購的消費者,雙十一似乎與他們沒有太多關系。與以往的雙十一不同,今年蘇寧易購首次發起線上線下百億補貼同享的活動,關注縣鎮市場被長期忽視的消費群體。
眼下,遍布全國縣鎮的7000家蘇寧零售云縣鎮店內,隨處可見的“百億補貼,貴就賠”的字眼。包括美的、海爾、惠而浦在內的眾多大牌家電據發出了補貼優惠。零售云攜手美的生活家電,在全國開展數百場路演活動,為縣鎮居民帶去了專屬線下的購物狂歡。
健康養生成為縣鎮消費新動向,零售云小家電持續走紅
隨著縣鎮居民收入水平的提高,健康養生不斷得到重視,小家電生活類產品逐漸受到熱捧。11月1日當天,零售云全渠道美的電飯煲和格蘭仕微波爐銷量雙雙突破5000臺大關。
在無錫羊尖鎮零售云老板陳存偉看來,“小鎮居民對于生活品質也有越來越高的追求,開展小家電促銷不僅符合這種需求,還能為其他家電產品引流。”他的門店在10月30日賣出多款養生壺、破壁機和電飯煲等產品,吸引近數百人進店,為門店帶來近4萬元的銷售轉化。
作為美食大省,廣東肇慶新圩鎮的蘇寧易購縣鎮店莫老板深諳當地人對于美食的執著。活動當天,莫老板在門口擺放了雞翅、果汁等等美食飲品邀請顧客免費進店品嘗。美的方面為門店提供了講師以及物料支持,大區則推出多組海報對活動進行持續宣傳預熱。除了直接的小家電銷售,小家電產品還撬動了彩電、冰箱等大家電的連鎖消費,門店銷售當日突破5萬元。
美的大篷車駛達南充,歌舞、變臉表演燃爆線下雙十一
雙十一開始的前兩日,南充小龍街道縣鎮店的銷售總額超過30萬元,充分體現了當地居民對于大篷車活動形式和優惠力度的高度認可。活動前,門店老板何斌在零售云的協調下與美的工廠確定了活動機型和活動力度,并在地推和社群多種渠道進行了全面的宣傳預熱。
對于很多人而言,大篷車里面的裝滿了“新奇玩意”,是很多人心中揮之不去的童年印記。10月31號-11月1日,美的大篷車到站南充,以南充小龍街道為“基地”,除了物美價廉的家電產品,還為當地消費者帶去了別開生面的歌舞和川劇變臉表演,迅速引爆了現場氣氛。
活動當日,美的廠家派出專業講師前往門店進行了直播講解,通過重現用戶的使用場景,讓用戶對于產品性能特點有著更加直接和沉浸的了解。期間,門店推出了產品秒殺、游戲抽獎、贈送家電清洗服務等多重利好和優惠,為當地居民帶去了“線下的雙十一”。
此次雙十一,蘇寧百億補貼范圍首次擴大到線下門店,借助蘇寧易購縣鎮店這一鉅惠將惠及全國縣鎮居民,當之無愧是“人民的補貼”。這個雙十一,零售云縣鎮門店還加碼推出了“貴就賠”和買家電送延保等重磅福利,真正把好產品、好服務帶到離家最近的地方。
