“十一”黃金周+“雙11”購物節(jié),兩大重磅節(jié)點(diǎn),直接助推快手平臺在10月,獲得了自616之后的最佳戰(zhàn)績。
本次推送帶大家一同解讀快手平臺10月直播帶貨榜,并共同展望在這個(gè)11月,我們將迎一個(gè)如何精彩的直播新世界?
PS:以下數(shù)據(jù)是【壁虎看看】基于追蹤到的「直播帶貨榜Top 50」、「熱銷商品榜」數(shù)據(jù)整理而成,以在10月1日-10月31日期間的直播銷售作為推薦依據(jù)。
前有“十一”,后有“雙11”,快手奏響“熱銷”雙向炮
壁虎看看直播帶貨月榜數(shù)據(jù)顯示,10月,共有20位主播累計(jì)GMV破億,繼9月份的16位之后,再次更新的快手直播平臺的帶貨數(shù)據(jù)。
由此可見,在“銀十”和“雙十一”前哨戰(zhàn)雙重利好的加持下,10月快手直播電商,迸發(fā)了更強(qiáng)大的勢能。
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另外,共有47位主播累計(jì)月GMV突破5000萬元,主播四川可樂,以5029萬GMV成為月榜榜單中最后一位超5000萬的主播。
從類目分布上來看,與過往幾月多類目爭鳴的態(tài)勢不同,10月快手平臺GMVTOP50主播中,呈現(xiàn)出了一定的聚合效應(yīng)。服飾類目主播,占比由9月的40%上升到48%,人數(shù)達(dá)到24位,牢牢占據(jù)類目第一。美妝類目主播數(shù)量,則從13位降至10位,與服飾類目之間的差距逐漸拉大。
反觀,以王耀慶、快樂的500萬、洋洋洋、張開鳳、十三姨等領(lǐng)銜的明星/流量型主播,后來居上,占據(jù)了TOP50榜單中的9席,并屢屢沖刺破億的銷售額。
珠寶、食品酒水類目,均只有2-3席,表現(xiàn)較為平淡,兩類目占比總和僅為整體的10%,五位主播分別是玩家就是玩、愛美食的貓妹妹、玉匠人、李宣卓、吳一。
另外,雖然在數(shù)量上,服飾類目的優(yōu)勢依舊略勝一籌,但從銷售額表現(xiàn)來看,美妝主播們簡直可以說是更令人驚艷。為何會有這個(gè)結(jié)論?請大家繼續(xù)和壁虎君看下來。
20位主播跨過“億元門檻”,美妝頭部主播表現(xiàn)強(qiáng)勢
或許大家初見這份闖進(jìn)“億元俱樂部”的主播清單,榜單前10強(qiáng)中辛巴家族成員就高達(dá)7位,這會讓你覺得該榜單還是如往常一樣毫無新意。
其實(shí),只需再耐心品味一下,我們就會發(fā)現(xiàn)很多變化都已體現(xiàn)在其中。首先,最顯性的自然就是破億人數(shù)。
關(guān)注壁虎看看直播帶貨月榜的朋友肯定都知道,在9月之前,每月累計(jì)GMV破1億的主播均保持在個(gè)位數(shù)以內(nèi),并且多為幾大頭部家族成員。
但10月的數(shù)據(jù)顯示,20位主播除了超級頭部主播外,還有不少新人表現(xiàn)搶眼。安九、丹丹、娃娃、吳一、小.佛葉、貓七七姑娘、涓涓二姐等7位主播,就是首次實(shí)現(xiàn)單月破億。
顯而易見,快手日益成熟的商業(yè)生態(tài),給予了更多主播得以脫穎而出的機(jī)會。但這樣的機(jī)會,必然也只會留給“有準(zhǔn)備、有資源、用心堅(jiān)持”的主播。
主播吳一,便是通過一次與二驢的PK打榜活動(dòng)一戰(zhàn)成名,單場收獲了超9000萬GMV,成功跨過億元門檻。
除此之外,從榜單中,我們也可以看出,常年?duì)帄Z快手第一的服飾與美妝類目,領(lǐng)跑與追趕的競爭態(tài)勢絲毫沒有要慢下來的意思。
僅從榜單TOP10來看,美妝類目主播就占據(jù)了4席:時(shí)大漂亮、趙夢澈、瑜大公子、陳先生,累計(jì)銷售額達(dá)到16.38億,人均GMV超4億。并且,隨著辛選主播趙夢澈在本月完成場破億挑戰(zhàn),以上四位主播均是單場破億的帶貨王,展現(xiàn)美妝頭部的強(qiáng)大實(shí)力。
雖然在TOP50榜單中,美妝主播的數(shù)量不及服飾類,但我們有理由相信,在雙11這個(gè)優(yōu)勢節(jié)點(diǎn)上,美妝類目勢必會再迎來爆發(fā)性成長。
不再執(zhí)著客單價(jià),“低價(jià)”策略帶出千萬銷量
客單價(jià)方面,10月GMVTOP50主播中,僅有5位主播客單價(jià)超過100元,分別是:亨帝詩717、玉匠人、玩家就是玩、安九、辛巴。
(統(tǒng)計(jì)時(shí)間2020/10/1-10/31,數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版)
其中,主播亨帝詩717以468.4元客單價(jià),成為該客單價(jià)單項(xiàng)榜單的第1名。這也是繼8月的安若溪(客單價(jià)403.3元)、9月的驢家小胖(客單價(jià)3453.4元),第三位專注帶貨皮草、羽絨服類商品的主播,拿下單月度的最高客單價(jià)。
早在9月26日舉行的快手皮草節(jié)中,該主播就已展露頭角,而在10月隨著氣候的助推,以及雙11熱度的不斷升溫,其把握住機(jī)會創(chuàng)造了超5500萬銷售額,刷新了個(gè)人的成績。
整體來看,10月份,相比于客單價(jià),主播們更注重商品數(shù)量去化,他們似乎有些默契地打起“低價(jià)牌”,而這也自然讓銷量爆發(fā)。壁虎看看快手版數(shù)據(jù)顯示,辛巴、蛋蛋小盆友、3位主播10月累計(jì)銷量破1000萬,6位主播破500萬;而銷量破100萬的主播數(shù)量,則達(dá)到40位。
在壁虎君看來,這一現(xiàn)象證明,主播們都在不斷布局,搶占市場份額,而價(jià)格永遠(yuǎn)是收割流量的核心王牌之一。
繼客單價(jià)后,主播亨帝詩繼續(xù)以186.7小時(shí)成為10月GMV排名前50位主播中,直播時(shí)長最長的主播。在GMVTOP50主播直播時(shí)長TOP10榜單中,服飾主播高達(dá)7位,延續(xù)了一貫長時(shí)間“在線”的風(fēng)格。
但從投入產(chǎn)出比上來看,相比于其他頭部主播,他們的直播效率還是存在著較大的落差。
壁虎君,對10月GMVTOP50主播的每小時(shí)銷售額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)顯示,31位主播平均每小時(shí)的帶貨銷售額超過100萬元,辛巴、時(shí)大漂亮、蛋蛋小盆友、安九、丹丹、玩家就是玩、愛美食的貓妹妹、趙夢澈,8位主播平均每小時(shí)的GMV更是超過1000萬元,而且他們之中6位主播的直播時(shí)長都控制在了30小時(shí)之內(nèi)。
但是,從另一個(gè)方面來看,并不是每個(gè)主播都能擁有辛選團(tuán)隊(duì)的超高“出場費(fèi)”,在形成絕對的印象力之前,堅(jiān)持出鏡,不斷刷臉不失為一種辦法。其實(shí),我們可以找到很多成功的例子(參考瑜大公子,羋姐、石家莊蕊姐等),他們都在長期的積累之后,取得了突破性的成長。
壁虎看看實(shí)時(shí)大屏,第一時(shí)間見證了羋姐首次單場破億
所以,主播們也不必氣餒,因?yàn)楦蟮臋C(jī)遇正在接踵而至,譬如已經(jīng)進(jìn)入白熱化的雙11之戰(zhàn)。
被前置的雙11大戰(zhàn),主播們切換瘋狂帶貨模式
近日,快手官方公布“快手116購物狂歡節(jié)”正式日程,以官方活動(dòng)來看,活動(dòng)時(shí)長從10月31日到11月11日,長達(dá)12天。
但是,依壁虎君觀察,早在10月21日它平臺啟動(dòng)雙11狂歡節(jié),快手平臺的主播,也不甘示弱,自動(dòng)將這一節(jié)點(diǎn)前置10天,全員投入到了一年一度的帶貨大戰(zhàn)之中。
特別是,辛選團(tuán)隊(duì)的積極動(dòng)作不斷,在連續(xù)10天里,多位主播接力直播,連連創(chuàng)造了多場破億的成績,也正是因?yàn)槿绱?辛選團(tuán)隊(duì)才得以集體爆發(fā),在10月月榜中再次形成霸榜之勢。
此前,辛巴曾透露,辛選在今年雙11期間的目標(biāo):保60億沖刺80億。而據(jù)壁虎君不完全、粗略統(tǒng)計(jì),在10月21日-31日,這11天的時(shí)間里,辛選團(tuán)隊(duì)的累計(jì)GMV已近40億元。
而在這場大戰(zhàn)的下半程,快手官方的一系列政策扶持,包括楊冪、王耀慶、孟美岐等明星天團(tuán)助陣、紅包雨、集卡分一億、大牌一元購、百億補(bǔ)貼等狂撒福利的活動(dòng)玩法,能夠?qū)⑦@場購物狂歡節(jié)推向更高的熱度。
無論是對辛選,還是其他任何一位主播,在這個(gè)一年中或許曝光量最大的時(shí)段,務(wù)必把握機(jī)會,不要輕易錯(cuò)過才是!
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一月一會的壁虎看看月榜榜單解讀就到這里了。謝謝你的閱讀,期待你的分享、點(diǎn)贊、在看一鍵三連。我們下期見~
文章整理:壁虎君
數(shù)據(jù)來源:壁虎看看
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