11月1日0點,2020天貓雙11“搶先購”正式開啟。與往年相比,今年的天貓雙11比以往多3天,其中11月1日-3日是第一波,11月11日為第二波,形成“雙節棍”的模式。天貓潮電館,一系列品牌總裁C位出道直播“帶貨”,成為了今年消費電子天貓雙11的核心玩法。
11月1日,新玩法后的天貓雙11第一波火爆開場,在家電3C行業,第1小時就有華為、蘋果、海爾、西門子、科沃斯、添可等18個品牌成交破億。單品方面,華為Mate40 Pro、iPhone11成為十大最熱單品。直播方面,海爾、華為兩大品牌引領行業首小時就率先破億!
品牌總裁C位出道引爆全網流量
一邊是“買買買”的消費者,另一邊是努力“吆喝”的總裁,今年主打“大牌潮電總裁空降天貓直播間”活動的天貓潮電館,從10月31日起至11月11日,邀請到近百名一線消費電子品牌總裁參與直播活動,助力雙11。11月1日當天,消費電子行業直播大爆發,消費者每花出5塊錢,就有1塊錢是在直播間成交的。
“海爾雙11開門紅!僅52分鐘,就創造了天貓大家電行業直播最快破億記錄。同時海爾產品被粉絲買爆,首小時10款產品成交破1000萬,”海爾天貓負責人在直播間感謝粉絲的熱情支持。
10月31日晚,蘇寧易購集團零售總監侯恩龍身著格子襯衫登上直播間開啟“雙11開門紅老侯專場”,全場直播在老侯的加持下,共實現了直播訂單金額突破2億,直播觀看了突破900萬,最高同時在線人數超30000,彈幕互動人數1000萬+的巔峰戰報,從銷售業績上看,iPhone12、Nintendo Switch套餐、海爾十字對開門冰箱、清風抽紙成為最暢銷“帶貨”商品。
創維電視董事長王志國在直播中則邀請到了漢服妝容造型師葉初婳、新銳魯繡傳承人賈喜人和故宮竹編修繕大師蔡紅光3位匠心手藝人,共同探討傳統文化與匠心技藝。從匠心說去,字里行間藏著的卻是創維過去幾年拋棄了安穩的“家電品牌”定位,不斷投入資源啃下 8K、AIoT等前沿技術的“硬骨頭”的路線。直播現場,王志國更是換上了匠心手藝人帶來的漢服,并通過創維電視機合影,完成了現代科技與傳統文化的融合。截止11月1日23:59,在直播的加持下,創維雙11迎來開門紅,全網GMV突破3.5億,
在微軟中國官方旗艦店的直播間,微軟中國天貓官方旗艦店總經理陳柏煜與主播一同完成了將近3小時的直播互動,可以說是最“賣力”總裁。從Surface Book3到Surface Laptop3再到Surface Pro,在近3小時的直播中,陳柏煜對自家產品如數家珍,為觀眾解答著每一個不同配置和產品特點。
此外,飛利浦、西門子、博世、三星等全球著名家電、3C數碼品牌在總裁們的加持下,紛紛創下直播流量和銷量新高。這也難怪讓網友戲稱,天貓雙11的最強“打工人”非總裁們莫屬了。
攜手央視助力國貨新智造
品牌總裁進直播間帶貨的新營銷模式,也得到了央視的肯定與青睞。
11月1日晚,天貓消費電子攜手央視新聞開啟“中國智造·點亮未來”直播帶貨。總臺主持人朱廣權、文靜和淘寶主播烈兒寶貝,打造了一場聚焦家的溫馨和質感的“耐用品購物狂歡夜”。
近年來,隨著小米、華為等國產消費電子品牌的崛起和深入人心,國貨越來越有的智慧含量,抓住了越來越多年輕人的“芳心”,智能化的“中國制造”數碼家電成為消費者雙11購物的首選。
在“中國智造·點亮未來”直播中,一大批國貨潮牌的“老總”帶著公司當家產品亮相。摩法公司創始人林凱雄、唱吧創始人兼CEO陳華、新日集團高級副總裁李牧之等現場展示了唱吧小巨蛋麥克風、藍牙音箱、西屋按摩椅、羅曼電動牙刷等國貨新智造產品。
在介紹K歌神器小巨蛋“八種變聲功能、波浪抗震”演唱會級別音效時,朱廣權、文靜拿起這款網紅麥克風忍不住對唱起了《最炫民族風》。
當天節目直播觀看量近千萬,登上淘寶直播熱榜第4名。#權是低價靜是寶貝#、#中國智造點亮未來#、 #用纖夫的愛歌詞唱貝加爾湖畔#、 #朱廣權烈兒直播送秋褲#等話題,也不斷傳播發酵,總閱讀量近1億。天貓攜手中國智造,再次獲得主流媒體認可與背書。參與活動的品牌代表表示,中國智造,不僅給消費者帶來居家生活的幸福感,也為中國制造業注入新活力。
硬核直播背后的行業特色
不同于美妝行業頻繁用簽約明星直播、頭部主播專場、美妝達人種草的帶貨方式,3C、數碼、家電等消費電子行業,一直在探索符合行業產品特色和消費習慣的營銷模式。自618以來,天貓消費電子行業策劃的“品牌總裁連麥”方式數次刷新銷售紀錄,被驗證成功。這些總裁紛紛卸下平日里高冷嚴肅的標簽,走進直播間,或憨直、或幽默,或溫情、或理性,但無一例外,對產品如數家珍,對核心技術了然于心,在直播間應對各色問題,也更從容淡定,專業解析,收獲了一大批品牌的“總裁粉”、“產品粉”、“技術粉。”
據悉, 11月1日至10日,包括飛利浦、西門子、博世、三星、微軟等在內,全球著名家電、3C數碼品牌的總裁都來了天貓直播間,持續引爆天貓雙11狂歡。廣大消費者只要登錄手機淘寶APP搜索“天貓潮電館”,即可進入品牌直播專題享好禮。
