聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)電商報(bào)（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
來(lái)了，騰訊“小鵝拼拼”首戰(zhàn)雙11!
沒(méi)有一絲絲防備，騰訊“小鵝拼拼”昂然殺入雙11電商戰(zhàn)場(chǎng)!而此時(shí)距騰訊2005年首次以拍拍網(wǎng)涉足電商領(lǐng)域，已經(jīng)過(guò)去了15年!
在騰訊實(shí)力加持下，“小鵝拼拼”帶來(lái)的沖擊效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。
操作更方便!
作為一個(gè)以小程序?yàn)檩d體社交電商平臺(tái)，“小鵝拼拼”無(wú)需安裝app，不占用手機(jī)內(nèi)存，微信搜索“小鵝拼拼”小程序，就可以召之即來(lái)，操作起來(lái)非常方便。
設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)潔!
“小鵝拼拼”基本版面分成三部分:上面的品類和推廣頁(yè)、中間的產(chǎn)品展示頁(yè)，以及底部的功能模塊條。但是，麻雀雖小，五臟俱全，版面還是利用顏色差、頂置、C位等手段，恰到好處地將搜索、推薦、群小店等主要功能清晰地展示出來(lái)，騰訊做產(chǎn)品的實(shí)力，也得到一次完美體現(xiàn)。
品質(zhì)更有保障!
“小鵝拼拼”產(chǎn)品品類涵蓋了產(chǎn)地鮮采、居家生活、食品酒水、數(shù)碼家電、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)、萌寵必備、服飾箱包幾個(gè)大類，每個(gè)品類都是精選的大牌正品，在品質(zhì)上有絕對(duì)保障，還提供了全場(chǎng)包郵服務(wù)，加上騰訊官方的全力支持，將帶來(lái)前所未有的產(chǎn)品體驗(yàn)。
當(dāng)然，因?yàn)槭窃谶\(yùn)營(yíng)初期，目前“小鵝拼拼”在功能和體驗(yàn)上肯定也會(huì)有不完善的地方，相信隨著這處小程序的普及化使，“小鵝拼拼”也會(huì)進(jìn)一步完善功能和服務(wù)。
今年雙11，“小鵝拼拼”在營(yíng)銷上也帶來(lái)了一套全新的立體式打法:
首先:你敢分享，我就敢送多重優(yōu)惠，“小鵝拼拼”果然走的是“騰訊瘋小鵝”的人設(shè)。
“小鵝拼拼”的Slogan是:“小鵝拼拼，來(lái)自朋友推薦”，并且在推薦分享機(jī)制下延伸出多重優(yōu)惠:包括高端手機(jī)、化妝品、茅臺(tái)、戴森吹風(fēng)機(jī)在內(nèi)的等部分產(chǎn)品直接真5折;
還有一些商品在騰訊大鵝的支持下放量補(bǔ)貼，帶來(lái)全網(wǎng)最低價(jià)。比如說(shuō)，小米米家投影儀青春版高清智能投影機(jī)家用1080P，預(yù)估到手價(jià)只需1599.2元;艾美特別無(wú)線電動(dòng)拖把掃地一體機(jī)HX91，預(yù)估到手價(jià)只需227.2元。
小鵝尋寶可得到5折卡、1分購(gòu)、優(yōu)惠券、紅包津貼等機(jī)會(huì)——“小鵝拼拼”一出手就是要瘋狂的節(jié)奏!
其次:全方位的社交傳播。
“小鵝拼拼”首戰(zhàn)雙11，作為鵝廠的兄弟業(yè)務(wù)早就坐不住了，紛紛舉橫幅祝福或支持“新誕生的小鵝子”，可見(jiàn)，剛出生的“小鵝拼拼”有多么的集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。
此外，“小鵝拼拼”也會(huì)以svg互動(dòng)圖文出現(xiàn)在公眾號(hào)推文中，還會(huì)和b站賬號(hào)官方同步聯(lián)動(dòng)快手，成為B站up主的魔性洗腦主題曲《比個(gè)心心》小視頻的主角。
小鵝拼拼騰訊小鵝拼拼來(lái)咯!小鵝拼拼一起拼拼，讓我給你比個(gè)心心~#騰訊小鵝拼拼視頻號(hào)
除此之外，“小鵝拼拼”還發(fā)布了魔性視頻《瘋了瘋了真瘋了》，利用這種全方位的傳播，“小鵝拼拼”五折購(gòu)的活動(dòng)也得到病毒式傳播。
還有，線下地鐵廣告擴(kuò)大聲量。
很多細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在部分北京地鐵上，整列整列的車廂已被“騰訊小鵝拼拼，價(jià)格真的五折”的廣告位占據(jù)了，很多人都抵擋不住“真五折”的極致誘惑，紛紛掏出手機(jī)掃描附在車廂上的“小鵝拼拼”小程序。
總之，“小鵝拼拼”這次重新入局電商戰(zhàn)場(chǎng)，還帶來(lái)了一系列有針對(duì)性的社交玩法和營(yíng)銷打法，顯然是有備而來(lái)，也將成為今年雙11決戰(zhàn)電商市場(chǎng)的一支重要力量。
小鵝拼拼帶來(lái)社交+電商新玩法
近年來(lái)，阿里巴巴、京東、拼多多等電商巨頭們都在不約而同地做一件事:將社交和電商結(jié)合起來(lái)。原因也很簡(jiǎn)單:得用戶者得天下，有了深厚的用戶基礎(chǔ)，電商平臺(tái)的商品才有銷量，所以，用戶“關(guān)系鏈”至關(guān)重要。
從這個(gè)方面而言，“小鵝拼拼”要強(qiáng)化自己的用戶關(guān)系鏈，也必須找到自己的“殺手锏”。
為此，“小鵝拼拼”也祭出了強(qiáng)化用戶關(guān)系鏈的利器:“群小店”。
“群小店”是一個(gè)主打“分享”和“推廣”的新購(gòu)物方式:當(dāng)用戶進(jìn)入“小鵝拼拼”小程序，點(diǎn)擊下方中央的“群小店”后，即可分享入口鏈接到某個(gè)微信群，該用戶也自動(dòng)成為了該小店的店主;同時(shí)，群友們?cè)谫?gòu)物和分享時(shí)，通過(guò)為“小鵝拼拼”小程序拉一定數(shù)量的新客戶，或者購(gòu)物金額滿足條件時(shí)，也可以獲得用于購(gòu)物的紅包津貼。
相對(duì)于淘口令在推薦時(shí)需要復(fù)制才能打開(kāi)，群小店的鏈接可以無(wú)礙地直接打開(kāi)，在分享的效率上達(dá)到了極致。
這也意味著，相對(duì)于其他電商平臺(tái)，在微信這個(gè)自己的主場(chǎng)作戰(zhàn)，依托群小店功能這個(gè)新購(gòu)物方式的“小鵝拼拼”從一開(kāi)始就在社交鏈方面有一個(gè)更高的起點(diǎn)，這也讓“小鵝拼拼”的擴(kuò)張前景更有想象力，群小店這個(gè)功能也非常有希望撬開(kāi)騰訊的電商新領(lǐng)地。
念念不忘，必有回響。在之前多次試水電商，并且投資了多家電商平臺(tái)之后，騰訊也在不斷積累電商經(jīng)驗(yàn)，所以才有了“小鵝拼拼”通過(guò)好友分享、紅包分享等社交玩法發(fā)揮騰訊以社交鏈作為核心最大的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到社交裂變的效果，促進(jìn)成交總額的增長(zhǎng)的社交+電商新玩法。
這說(shuō)明，騰訊正在試圖親自掌握開(kāi)拓電商領(lǐng)域的“密碼”，并且成為電商變局重要的一極!
兩大明顯優(yōu)勢(shì)，撼動(dòng)電商格局!
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的深入發(fā)展，一二線市場(chǎng)的用戶接近飽和，電商紅利基本觸及天花板。這時(shí)候，下沉市場(chǎng)的潛力也開(kāi)始顯現(xiàn)。
當(dāng)然，雖然下沉市場(chǎng)的這塊蛋糕夠大，但是盯著這塊蛋糕的人并不少。
阿里方面，推出三個(gè)月的淘寶特價(jià)版月度活躍用戶數(shù)（MAU）飛快接近4000萬(wàn)，相當(dāng)于每20天翻一番。
京東方面，京喜在上線一年來(lái)，用戶突破3億+、商家數(shù)量更是突破了10w+左右。
拼多多從2015年成立，依靠拼購(gòu)的模式和社交分享玩法，走出一條自己的路，到2018年7月登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市，如今市值超千億美元。根據(jù)拼多多最新的財(cái)報(bào)，其月活躍用戶已超5.7億。
面對(duì)這些看得見(jiàn)的對(duì)手，你可能會(huì)覺(jué)得，這回騰訊再次進(jìn)軍電商，會(huì)不會(huì)還是打醬油來(lái)了?
但是，種種跡象表明，“小鵝拼拼”這次攪動(dòng)電商市場(chǎng)一池春水的機(jī)會(huì)還是很大的，因?yàn)?/strong>，“小鵝拼拼”擁有以下兩大明顯優(yōu)勢(shì)。
首先，流量?jī)?yōu)勢(shì)。
拼多多、京東能夠成為電商兩極，特別是拼多多，作為拼購(gòu)類社交電商的典型代表在巨頭林立的電商市場(chǎng)脫穎而出，很大程度上是因?yàn)轵v訊從流量上的扶持。作為騰訊的親兒子，騰訊對(duì)“小鵝拼拼”的扶持當(dāng)然不會(huì)比其他平臺(tái)少。
其次，資金優(yōu)勢(shì)。
作為航母級(jí)的巨型企業(yè)，騰訊的業(yè)務(wù)形態(tài)多元化，有很多收入來(lái)源，比如說(shuō)廣告費(fèi)和游戲收入、投資收益等，而電商是完成騰訊帝國(guó)拼圖最重要的一環(huán)，騰訊對(duì)電商的夢(mèng)想從來(lái)都沒(méi)有停止，這也讓“小鵝拼拼”在前期拼補(bǔ)貼、推行優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)沒(méi)有后顧之憂，有利于進(jìn)一步打開(kāi)局面。
有了流量和資金上的優(yōu)勢(shì)，具備了更大商業(yè)前景的“小鵝拼拼”也推出了扶持商家的措施。
最近，為了幫助商戶在“小鵝拼拼”平臺(tái)上健康發(fā)展和提高銷售效率，“小鵝拼拼”還通過(guò)補(bǔ)貼商品、對(duì)優(yōu)秀商戶給予扶持獎(jiǎng)勵(lì)等方式，持續(xù)推出商家扶持基金政策，每月專項(xiàng)扶持基金將超千萬(wàn)元;同時(shí)，針對(duì)不同類型的商家在“小鵝拼拼”平臺(tái)上的發(fā)展，“小鵝拼拼”還會(huì)推出商家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，保障所有優(yōu)秀商家在小鵝的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
“小鵝拼拼”對(duì)平臺(tái)上商家扶持力度如此之大，對(duì)平臺(tái)商家的獎(jiǎng)勵(lì)如此之高，正說(shuō)明騰訊重新入局電商戰(zhàn)場(chǎng)后，已經(jīng)立下了必勝的Flag!
所以，對(duì)對(duì)手們而言，“小鵝拼拼”同樣走社交電商，并且瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，還坐擁騰訊獨(dú)有的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上輕車熟路，在使用體驗(yàn)上也會(huì)臻于至善，未來(lái)，“小鵝拼拼”的存在對(duì)他們顯然會(huì)是一個(gè)潛在的威脅。
總之，首戰(zhàn)雙11的“小鵝拼拼”帶來(lái)了社交+電商的全新打法，其小程序的使用率也有望得到普及。展望未來(lái)，“小鵝拼拼”的出現(xiàn)必然會(huì)引起社交電商流量的重新分配，從而進(jìn)一步推動(dòng)電商新格局出現(xiàn):不用懷疑了，“小鵝拼拼”正在實(shí)現(xiàn)騰訊在電商賽道上突圍的夢(mèng)想。
