聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發(fā)布。
從業(yè)十年，老匡聽到最多的問題是“我有貨，但找不到渠道銷售怎么辦?”幾乎所有人都會面臨渠道拓展難題，需求最強烈的，毫無疑問是工廠，其次是品牌商，怎么辦呢?別急，先給大家講個小故事。
浙江某膠原蛋白肽工廠，曾為微商品牌顏如玉、花皙蔻、美顏秘笈、全渠道品牌太太口服液等知名企業(yè)代工。眼看代工的品牌個個火的不行，坐不住了，19年底，廠方壯士斷腕，破釜沉舟，一口氣備了30萬箱，零售價1340元/箱，貨值大幾千萬的產品，起盤搞微商。折騰3個多月，最終在“大師忽悠、疫情影響、競爭激烈、行業(yè)下滑、動銷艱難，代理難招”等各方努力下，項目近乎崩盤，工廠主業(yè)也遭受牽連。
后來，廠方在摸底調查中發(fā)現(xiàn)，以前做微商的朋友很多在偷偷轉型做社群團購，于是，他們找到匡扶會會員峰哥，做了一波社群團購，25天懟了將近2萬單，回款300多萬。
小故事后面是講道理環(huán)節(jié)。眾所周知，今年受疫情影響，線下生意全面遇冷，反之，電商、直播、微商、社群團購、社區(qū)團購等線上渠道逆勢增長。其中，解決了“最后一公里配送”的社區(qū)團購無疑是最大受益者。但是由于社區(qū)團購自去年以來，接連被阿里、騰訊等瘋狂收購，使得一般廠家與供應商很難參與其中。微商日漸式微。電商又存在天然壁壘…使得2020年，實力一般的工廠、品牌商、草根賣家等，紛紛大力拓展直播與社群團購渠道。
事實也是如此，在我國小商品供應鏈最密集的義烏北下朱，廠家一般會匹配兩套產品（即:供應鏈），一套對應直播渠道;一套對應社群團購渠道。為什么?因為這兩個渠道，太特么走量了。追根溯源，個人認為還是受疫情影響，經濟下行，消費降級明顯，在直播與社群團購渠道流轉的，絕大多數(shù)是單價70元以下的高性價比商品，這類商品更符合特殊環(huán)境下的市場需求。
因此，結論也是顯而易見的。如果你嫌直播坑太多，玩不轉，可以試一試社群團購。操作簡單，坑還少。一般對接流程是:聯(lián)系選品部門→推薦商品→寄送樣品→報價→定開團時間→鎖庫存→發(fā)送訂單表→回傳運單號→結首批貨款→全部簽收，售后處理完畢結清余款。唯一可能出現(xiàn)的坑是賬期，某些團購平臺需要45-60天結賬，遇到這種情況，大團大金額妥協(xié)一下，小團大金額扭頭就走，理都不要理。反正做這個，供應的商品、價格與直播類似，還不收坑位費等亂七八糟的費用，何樂而不為呢?
1
如何優(yōu)化產品，
才能匹配社群團購渠道?
2
我有代理商或團隊，
自己做社群團購，怎么做?
廠家，直接按照上面的表格，匹配適合的產品，找社群團購談即可。找不到人?沒關系，來匡扶會，大把。例如10月底的深圳匡扶會線下聚會，有3家社群團購老板會參與。如果你有代理商或團隊，不愿意給渠道供貨，不愿意分錢，自己也可以搞，怎么搞?以咱們匡扶會會員峰哥的深圳第一團購平臺尖叫嚴選為例，他們是這么解決從0到1的。
1、方法論:對于已經成型的社群團購平臺，例如嫲嫲團、嗨團、肉團等，賣貨幾乎不需要技巧，反正起步早、團隊基數(shù)大、人多勢眾，直接開團就完事了。但是如果你要進來，手上就百十個代理，怎么搞?當然不是無腦硬推，你要遵循下面這個規(guī)律:接龍贈送、試用種草→首團→秒殺→種草→復團→復團→復團→復團…循序漸進，充滿技巧，邏輯與目的如圖。
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2、具體操作:
①接龍寄樣品:以文字與圖片形式，在大團隊長群發(fā)布:工廠資質介紹、產品介紹、價格優(yōu)勢等信息，引導大團隊長接龍親自體驗產品。
②收集反饋素材:要求大團隊長使用后撰寫或拍攝自用反饋、好評反饋，商品實拍等，用于制作首團素材。
③首團:即首次開團。根據(jù)大團隊長的使用反饋定首團時間，一般團24-48小時，首團期間，要求大小團隊長必須在群里分享使用體驗與感受。其中，團隊核心務必購買并親自體驗產品。
④秒殺:在所有大小團隊長與團隊核心全部使用完畢后，一般會針對所有客戶以低于首團價，限時（限24小時）、限購(每ID限購x份)、限量(每個團隊限量x份)等開展秒殺，全力沖量。沖量要做兩件事:1、定目標:平臺方給大小團隊長定銷售時間與銷售目標(團隊長層層定目標);2、造勢:使用前期反饋與活動期間收集到的所有宣傳素材，如:爆單素材，收益素材，成交素材，好評素材等轟炸自有微信群，營造熱賣氛圍。
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⑤種草:所有參團的團長，在各自團購群內種草，分享感受、效果，要求自拍照片+視頻。
⑥每月復團:前文提到的膠原蛋白飲是易耗品，復團一來引導消費者長期飲用，效果更佳;二來平臺方必須打造適合自己穩(wěn)定跑量的利潤產品。
寫到這里，社群團購如何從0到1，邏輯基本理順了，思路清晰，簡單實用。這句話不是老匡說的，而是年銷一億的社群團購老板一鳴兄說的，他說他們自己都沒有如此精心梳理過。在其它團購類社群，本文內容價值一萬塊，毫不夸張。所以拉到右下角，點個“贊”或“在看”不過分吧?各位。
