无码日韩精品一区二区免费96 ,国产精品一区二区视频,天天综合字幕一区二区

來源：字幕榜

10 月底，蘋果渠道商深圳遠望數(shù)碼商城通知合作方，禁止將 iPhone12 系列新品流向拼多多、天貓、淘寶、蘇寧、京東、唯品會等線上渠道，否則每臺罰款 40 萬。蘋果出臺新規(guī)，一是 iPhone12 系列產(chǎn)品確實有限，二是與特斯拉相同的目的——管控渠道體系和價格體系。首當其沖的自然是拼多多。

眾所周知，百億補貼是拼多多重要的流量入口，蘋果產(chǎn)品是百億補貼招牌，無法售賣蘋果新款手機，意味著失去營銷利器，引流能力遭到削弱，尤其還趕上雙 11 前夕。

積極 " 向上 " 破圈，卻屢遭大牌冷落乃至抵制，拼多多該向何處尋求突破？拼多多高層電話會議上的一番論述可作參考——二季度競爭對手在電子產(chǎn)品賽道發(fā)力，同時公司看到日用品對用戶留存發(fā)揮的作用，選擇了不同投入策略。

將百億補貼從電子產(chǎn)品調(diào)倉換股到日用品——這是拼多多的突圍路線之一，而按照 " 迪士尼 +COSTCO" 的長期發(fā)展戰(zhàn)略，另一條突圍路線最近也漸漸清晰，那就是直播。

字母榜（ID：wujicaijing）近日發(fā)現(xiàn)，在雙 11 前夕，拼多多 App 首頁上線了統(tǒng)一直播入口，改變了直播入口散落于各處不顯眼位置的境況。

頗為有趣的是，拼多多直播集合頁面的類目分區(qū)，除了雙 11 精選、推薦、流行穿搭、珠寶飾品等電商平臺傳統(tǒng)類目外，" 歌舞娛樂 " 被放置在了第五欄。

淘寶直播的主播可分為兩類，一類是品牌方店播，一類是達人直播，具體又可分為網(wǎng)紅主播與明星主播，網(wǎng)紅代表為李佳琦、薇婭、雪梨，明星代表為劉濤、汪涵等。京東直播起步較晚，路徑則與淘寶相仿。

就像獅子身為貓科動物卻具有犬科愛群居的特性，同為電商平臺的拼多多，其直播業(yè)態(tài)卻處處顯露與淘寶、京東的不同，反倒更像抖快等內(nèi)容平臺的帶貨直播，特別是快手。

品牌直播間主播習(xí)慣叫顧客 " 寶寶 "，拼多多主播們更愛叫 " 哥姐 "、" 家人們 "；前者話術(shù)得體統(tǒng)一，但也更像是打工人被迫營業(yè)，后者風(fēng)格往往土味十足，有些直播間就像放著 " 清倉大甩賣 " 高音喇叭的線下甩賣現(xiàn)場；品牌直播間風(fēng)格更明亮整潔、標準化，拼多多直播間則更為粗糙。

拼多多這種土味直播風(fēng)與大牌要維持的高級感格格不入，但也有好處——主播風(fēng)格更鮮活，和顧客距離更近，易形成社區(qū)氛圍。

從拼多多直播產(chǎn)品功能來看，官方在引導(dǎo)商家和主播在直播間里增加內(nèi)容和互動屬性，比如，一主播舉著寫有商品價格的白紙，同時和觀眾玩起了 " 猜歌達人 " 的互動游戲；在歌舞娛樂區(qū)，一位主播直播間預(yù)告通知上寫著，"6：00-10：00 賣貨；19：00-23：00 唱歌。"

宿華（左）和黃崢

去年底，字母榜曾獨家報道，快手棄拼多多聯(lián)手阿里，隨后快手回應(yīng)，淘寶、天貓、拼多多、京東、有贊、魔筷均是快手電商合作伙伴，并不存在與其中一家深度綁定合作。如今來看，當初雙方合作之所以產(chǎn)生嫌隙，也許是一種必然：在內(nèi)容和電商的連結(jié)成為時代浪潮，同樣崛起于下沉市場的拼多多，在電商內(nèi)容化之路上，最容易選擇、也可能是最正確的選擇，就是走快手已經(jīng)證明是成功的路徑——黃崢和宿華，必然會在不遠處狹路相逢。

因為常常被拉來與阿里對比，許多人認為，拼多多直播需要一個李佳琦，但比起李佳琦，拼多多更需要的是辛巴。

相比于淘寶直播，拼多多慢了幾個身位，其直播業(yè)務(wù)推進的重要節(jié)點有三。

第一階段從 2019 年拼多多進行首場直播開始。11 月底，拼多多 App 首頁百億補貼入口里出現(xiàn) " 好貨直播 " 欄目，頁面顯示，800 萬粉絲大 V" 小小包麻麻 " 將進行一場帶貨直播；今年 1 月，多多直播上線，按官方說法，多多直播是開放給合作方的營銷工具，以提升用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。

雖然拼多多直播首秀為達人直播模式，但據(jù)抖音電商美妝 top1 服務(wù)商網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥介紹，去年年底，拼多多做直播的策略是店鋪自播，" 只是當時直播電商熱潮并未完全興起，平臺也未給直播業(yè)務(wù)提供多少公域流量。" 這使得拼多多直播聲量有限。

拼多多相關(guān)業(yè)務(wù)負責人曾回應(yīng)稱，百億補貼頁面是直播入口為平臺用于測試新業(yè)務(wù)的通用流量推薦位，非固定獨立入口。" 其他電商和直播平臺大力推行直播業(yè)務(wù)時，有商家希望在拼多多平臺進行復(fù)用，平臺臨時進行了直播插件的上線測試，自身并未打算推出中心化入口的直播頻道，更沒有將其作為獨立業(yè)務(wù)推出的規(guī)劃。"

然而，隨著直播電商熱度不斷上升，拼多多態(tài)度開始發(fā)生變化，這是拼多多直播業(yè)務(wù)的第二個關(guān)鍵節(jié)點。3 月，據(jù)億邦動力報道，日前，多多直播正式向直播機構(gòu)開放入駐申請，入駐的 MCN 需要過往在其他平臺有較豐富的電商經(jīng)驗或旗下有較為專業(yè)的 PGC 達人或電商主播。

據(jù) 36kr 今年 4 月報道，拼多多給 MCN 機構(gòu)的政策相當優(yōu)渥，雙方分成模式為，拼多多不向 MCN 機構(gòu)收取押金，也不收取達人賣貨傭金，電商賣貨傭金結(jié)算到機構(gòu)多多進寶賬號，由機構(gòu)和達人自行線下分配，分配比例由機構(gòu)和達人自行協(xié)商。

拼多多邀請達人入駐平臺直播會面臨一個現(xiàn)實問題，張帥告訴字母榜，由于許多拼多多店鋪客單價較低，達人在拼多多直播能分取的傭金也較低。他以防曬噴霧舉例，" 一個防曬噴霧心理價位大概在 30 元 -80 元之間，最低可能就是 19.9 元，結(jié)果我們和拼多多的商家交流之后發(fā)現(xiàn)，他們居然賣兩塊三。"

張帥提及，達人入駐拼多多直播另一個顧慮是，平臺不提供獨立直播入口，達人能獲得的公域流量有限，反倒要背上銷售壓力。

相比淘寶、抖音和快手，看上去，拼多多此前對直播態(tài)度稍顯冷淡，直播入口一直零散地分布在 APP 里，比如可通過點擊搜索 / 推薦頁面商品列表中帶有直播字樣的商品進入商家直播，而無統(tǒng)一的獨立入口。

拼多多首頁上線直播入口，意味著拼多多直播業(yè)務(wù)走到了第三階段。

主營拼多多大數(shù)據(jù)分析軟件的多多情報通運營人員告訴字母榜，拼多多直播近期最大的動作是，陸續(xù)開放出各個入口給直播引流，比如首頁資源位。" 在直播的店鋪會得到公域流量扶持，等于增加了一個新引流方式。可以拿同層級的店鋪對比，開播與沒開播的區(qū)別是最明顯的，參與直播的店鋪整體權(quán)重會有提升。"

一位服飾品牌商家向字母榜表示，拼多多直播業(yè)務(wù)已經(jīng)推出快 1 年了，也該在雙 11 這個節(jié)點發(fā)力了，" 特別是今年淘系雙 11 從 1 號開始，常態(tài)化的活動，買家也會感到疲憊，拼多多需要一些新動作黏住用戶。"

張帥認為，拼多多在首頁上線獨立直播入口，一是證明拼多多確實重視直播業(yè)務(wù)，二是拼多多或許找到了適合自己的直播路徑。

現(xiàn)在看，拼多多直播帶貨的路徑是快手帶貨式直播。

字母榜瀏覽拼多多直播推薦的直播內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，拼多多主播大概可分兩類，一是店主和主播合一，二是接地氣的達人主播。

" 哥姐們！我跟商家說好了！搶不到就不怪小芳了！"" 哥姐們，給你們炸個蝦片，看咱們家蝦片瞬間開花，咱家里來人兒，咱炸盤蝦片行不行？太行了！點點關(guān)注，不點關(guān)注不發(fā)貨啊哥姐們！"" 放心吧，咱們家不會騙你們的，來，感謝所有新進來的家人們，手鐲沒有下單的家人們抓緊，8 塊 8 毛錢，我都不知道說什么了，今天這個太便宜了！"

快手和拼多多的基本盤同為下沉市場，從這些典型拼多多主播的直播話術(shù)來看，快手和拼多多主播同樣注重感情連接、粉絲互動，比如以 " 哥姐 " 稱呼顧客，進直播間的都是家人；在掛商品鏈接之前，主播會喊著，" 在等的扣 666！"

此前，國信證券曾在報告中指出，拼多多社交裂變能力亦可運用在直播領(lǐng)域，比如現(xiàn)金紅包的玩法——關(guān)注主播后可得現(xiàn)金紅包，后續(xù)邀請好友助力領(lǐng)取。

張帥表示，許多拼多多商家或者做微商起家商家特別擅長私域流量運營，" 他們晚上表演才藝，跟顧客聊天拉感情吸粉，白天再來賣貨。"

這和快手帶貨一哥辛巴寵粉式賣貨如出一轍。字母榜此前在《辛有志就是快手的微商教父》中列舉過，在直播帶貨時，他為粉絲福利和供應(yīng)商爭個面紅耳赤，怒吼 " 莫把我的粉絲當孫子 "；吐槽同行，他跪地乞求廠家別賣垃圾貨，" 不能坑害消費者 "；醉酒時分，他數(shù)次痛哭喊話離不開粉絲，" 處成真感情了 "。

粉絲們也確實吃這一套，他們的口頭禪是，" 必須給大哥（辛巴）面子 "，11 月 1 日，辛巴在快手的一場直播完成了 18.8 億銷售額。

當然，這套模式的鼻祖當屬微商，微商 " 教母 " 張庭在一場活動中稱，與千萬品牌加盟人都是 " 家人 "。

拼多多直播間與快手的相似之處還在于，這里不乏鄉(xiāng)土氣的倉庫直播、工廠直播，此前就有人總結(jié)，在快手上，可以看到玉石廠小哥檢測玉石質(zhì)地，工廠老板娘在檔口批發(fā)衣服，農(nóng)民在農(nóng)間種地、養(yǎng)魚、采蜂蜜。

拼多多直播依舊是分為店鋪直播和達人直播，上述多多情報通運營人員告訴字母榜，平臺內(nèi)部有出政策鼓勵店家開播，另外，開設(shè)專門的直播服務(wù)市場，商家可以在服務(wù)市場里直接與主播機構(gòu)對接達成合作，達人機構(gòu)與店鋪相互配合才能發(fā)展出更好的直播生態(tài)，但就目前來看，拼多多培養(yǎng)頭牌達人主播的動作還不明顯。

淘寶直播 MCN 機構(gòu)運營負責人新川 7 月曾公布過一組數(shù)據(jù)，天貓 618 期間，商家自播迅猛爆發(fā)，商家直播 GMV 占淘寶直播整體 GMV7 成。

拼多多尚未公布過達人直播和商家直播的 GMV 占比，但相比商家直播在拼多多直播 GMV 占比必不在少數(shù)。拼多多缺乏大品牌商家，中小商家豐富的供應(yīng)鏈特點，使得拼多多出現(xiàn)了大量店主主播合一式的直播。

雖然拼多多上也存在許多直播間燈光明亮、房間經(jīng)過精心布置的直播，但在這里，房間雜亂、商品擺放隨意的直播間極多，典型代表就是工廠直播。

字母榜看到，拼多多推薦的雙 11 爆款直播中，一位工廠老板 / 工作人員手里正拿著一口鍋向顧客介紹，" 這個鍋主要是走線下的，都賣 1500 塊，進價多少錢我就不告訴你們了，拍下改價，119！" 直播間畫質(zhì)粗糙、燈光昏暗、無任何美顏，背景是堆滿了貨品的倉庫和正在整理貨品的倉庫工作人員，主播還不時地問工作人員，" 這款貨有多少？"