在2020第16屆中國CAE工程分析技術年會上，發布了本年度仿真領域兩項重要成果：《苦旅尋真》新書和《仿真分析規范指南1.0》。安世亞太作為這兩項成果的主要完成單位，共同參與了成果的發布。作為《苦旅尋真》作者，安世亞太高級副總裁田鋒在大會現場對中國仿真面臨的困局和解決方案等做了主題報告，引發廣泛關注和熱烈討論。
安世亞太高級副總裁田鋒（左）、中國數字仿真
聯盟理事長莊茁（右）共同發布《苦旅尋真》
安世亞太高級副總裁田鋒先生在《苦旅尋真——求解中國仿真解困之道》的主題演講中分析了中國仿真面臨的三個困局：大企業“假仿真”、小企業“無仿真”、全中國“鄰家仿真”，深度剖析了產生這些問題的原因，并基于此提出三項解決方案：
1、提出企業仿真能力體系建設方法論，以提升大型企業仿真效益；
2、提出基于工業云的仿真生態衍進方案，以降低中小企業仿真門檻；
3、提出中國仿真自主研發的雙驅路線——“高點起跳，賦能開道”。
田鋒重點分析了中國自主仿真軟件發展的機會，詳細闡述了“高點起跳、賦能開道”的中國自主仿真發展策略，提出：“沒有成功的商業路線就沒有成功的技術路線”。目前國內企業對國外仿真軟件依賴性還不強，可以通過賦能企業仿真，通過解決中國企業仿真應用實效不高的問題，逐步實現對國外軟件的替換。
安世亞太高級副總裁田鋒發表主題演講
本次演講中，田鋒重點剖析了中國仿真自主研發的關鍵策略，以下為主要觀點提煉：
高點起跳
在我們來看，從零開始進行仿真軟件的研發，成功的可能性為零，資本的耐心也為零。因此，中國仿真自主發展高點起跳是必由之路。
國際大牌軟件功能強大，同時也使用復雜，中國企業目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其實購買后閑置，這無疑是采購經費的浪費。我們只需要開發出這些大牌軟件30%-40%的功能，形成基礎模塊，已經足以應對80%~90%的應用需求，甚至對于應用不深的大企業或者尚未采納仿真技術的中小企業，這些功能已經綽綽有余。所以，在國際仿真的珠穆朗瑪峰面前，我們仍然覺得可以一戰的原因就在于此。
中國自主仿真發展的雙驅策略：高點起跳，賦能開道（來源：安世亞太）
賦能開道
沒有商業成功路線，就沒有技術成功路線。自主仿真軟件能不能成功的終極標準是：你能不能在用戶業務環節中占據一席之地甚至重要地位，在舶來品遍地的中國企業，中國自主仿真的成功標志就是：成功遏制舶來品，甚至大批量地替換舶來品。為此，安世亞太提出賦能開道，利用安世亞太提出的仿真賦能體系方法論，發動全國的服務力量為企業普遍賦能，通過解決中國企業仿真應用實效不高的問題，逐步實現自主軟件的替換。
該策略的核心思想是：以前的軟件采購經費轉變成能力建設經費，用于企業的仿真體系建設。通過仿真體系建設方法論，培養中國眾多公司的咨詢服務能力，持之以恒地幫助企業建立仿真能力體系。這需要國家政策、項目指南和經費批復模式的引導。
通過賦能企業仿真實現自主化替換（來源：安世亞太）
基礎免費
中國企業已被各種仿真軟件洗禮，特別是這些軟件中不乏市場占領率高、應用體驗較好的仿真軟件。面對這種接近成熟的紅海市場，一款認知度不高的新軟件在此發聲無疑困難重重，如果想有所作為必須有一定出其不意之處。
國產仿真軟件從弱小起步，非常需要一些特別舉措獲得市場的認知，用較低的企業引入（替代）門檻來與國際大牌抗衡。我們建議采納的方案就是：基礎軟件免費，高級模塊或專業模塊收費。利用免費的基礎軟件獲得用戶群，培養出使用習慣后，對于深層應用需求，高級或專業模塊的有償提供便水到渠成。
仿真云生態示意圖（來源：安世亞太）
云化普及
如果說“賦能開道”是保證我們商業成功的第一步，那“云化普及”就是我們商業成功的第二步。國產仿真軟件通過仿真體系建設咨詢服務的方式可以解決大企業的國產仿真軟件替代問題，同時解決了仿真能力的提升問題。對于數量眾多的中小企業，軟件可以免費，但服務存在瓶頸。所以需要考慮新的商業模式，既要使得中小企業客戶無成本獲得軟件，又要有人愿意以較低的收費為他們提供服務。
因此，安世亞太提出通過仿真云生態將中國全社會仿真力量整合成為一個利益共同體，通過社會服務力量打通服務瓶頸，降低中小企業仿真應用門檻。
人才聚合
仿真技術的持續發展離不開大量高端人才。由于中國仿真商業軟件的發展狀態不佳，中國籍（或原中國籍）的仿真自主研發人才目前多分布在兩種機構：一是中國高校和科研院所，二是全球其他國家的仿真軟件開發商。
中國高校和科研院所的人才在各自領域的科研過程中，都開發了具有一定核心技術和應用特色的程序。他們相互之間有交流，但合作不多。雖然這些人才都對中國自主仿真軟件現狀痛心疾首，但無力回天。可以設想，依據當前的中國技術人才現狀和人才心里特征，如果中國出現一個目標堅定、志向遠大的商業仿真軟件開發的事業平臺，將這些人聚合起來還是可能的。
政府力量
上述第5點所描述的事業平臺，是一個特別歷史時期的、具有特殊意義的平臺，是一個具有國家使命感和榮譽感的平臺，絕不僅僅是個常規的商業和技術平臺。所以平臺的建立和發展，都不應該離開國家和政府的支持。國家主管機構應在這個平臺的搭建與運行方面發揮重要作用。在保持市場化模式的前提下，主管機構在背書、資金和政策方面，都有巨大的發揮空間。
當然，這樣一個平臺對資金的需求絕不是小數，因此商業資本也是一個重要角色。政府的政策支持、資金支持和信譽背書，都是商業資本的定心丸。資本對這樣一個具有特別意義和中國緊缺技術的發展具有巨大興趣，當前萬事俱備，只欠一個商業可行的項目計劃書。
總之，天時、地利和人和都表明，發展中國自主仿真軟件的條件已經成熟。時代為我們打開了一扇窗，但窗口期很短，稍縱即逝。我輩應抓住機遇，擔負起中國自主仿真軟件發展的使命！
