直播入局的雙十一，戰(zhàn)火硝煙不斷。頭部主播掌握價格優(yōu)勢之下，廣大用戶貨比三家，用錢包為一年一度的優(yōu)惠價格投票，淘快抖平臺之間的GMV爭奪也很大程度上體現(xiàn)在各個平臺的頭部主播成績。
不同于電商平臺的頭部主播坐享巨大平臺流量入口，銷售額動輒出現(xiàn)幾十億“奇跡”，擁有7000萬粉絲的快手主播辛有志再次硬拼突圍，以11月1日直播13小時18.8億的銷售額引發(fā)直播圈的關注。這場教科書般的直播不止刷新了此前他單場12.5億的個人紀錄，更攜辛選供應鏈擲地有聲地帶多個品牌“出圈”。
直播間速度沖擊數(shù)據(jù)平臺
當天辛有志帶貨13分鐘破億，28分鐘破2億，43分鐘破3億，開播1小時銷售額超5億...康巴赫、天氣丹、雪花秀等品牌分分鐘單品成交額破億，在極具性價比的商品推動下，脈沖式的搶貨速度快到讓多個第三方數(shù)據(jù)平臺短時間“癱瘓”，某數(shù)據(jù)平臺人員表示，爆單產(chǎn)品存在部分數(shù)據(jù)無法傳輸情況，不能全部呈現(xiàn)這場直播。因此真實成交額理應高于所有第三方平臺顯示的數(shù)據(jù)。考慮到后續(xù)仍有拍下支付的情況，整場實際銷售金額可能還會高于18.8億。
本場直播最終完成單場帶貨總銷量1056萬件，阿里“生意參謀”同步總銷售額18.8億元，接近10個沃爾瑪?shù)娜赇N量，也相當于3520個沃爾瑪?shù)膯稳珍N量，成為新的行業(yè)單人單場帶貨實際成交額紀錄。
這是一場辛選供應鏈和各大品牌共同“蓄謀已久”的巔峰之戰(zhàn)。在10月18日辛選“2020謝謝儂”演唱會上，辛有志宣布，已從30多萬個SKU當中，精心選出了4000多個超高性價比的產(chǎn)品，旨在為用戶多省錢。他承諾雙十一期間辛選將推出“15天內(nèi)無理由退換貨”服務。
從辛有志直播間出圈的各大品牌
對各個品牌來說，進入辛有志直播間不僅意味著穩(wěn)定的龐大營業(yè)額，也意味著類目排行榜的上升。很多品牌認可辛選追求“極致性價比”的供應鏈邏輯，甚至愿意讓渡部分品牌溢價，追求“品銷合一”的巔峰直播效應。而辛選團隊甚至愿意讓出部分帶貨費用，只為鞏固辛選供應鏈體系，為用戶帶來有競爭力的品牌和高性價比產(chǎn)品。
本場直播產(chǎn)生了多個單品銷售額破億、銷售量10萬+的超級爆款，讓多個品牌一同達到了雙十一銷售巔峰。公開數(shù)據(jù)顯示，在辛有志當天的直播間，知名高端鍋具品牌康巴赫的316旗艦款炒鍋因價格低到前所未有的299元，并附送多個贈品，1分鐘銷售10萬多件，單品銷售金額突破1.1億，11月1日單品和店鋪排行都躋身類目第一，并成為廚具行業(yè)雙十一首個破億品牌。有用戶反映，同款產(chǎn)品在另一頭部主播的雙十一直播間則賣到了379元。
后天氣丹禮盒一直是做了多年國際貿(mào)易供應鏈的辛有志的一大爆款，此次也不負眾望，以1390的低價和送22件贈品的機制吸引了老鐵“拼手速”，優(yōu)惠遠超其他主播和旗艦店最大力度，1分鐘售空17萬件，單品銷售金額破2.9億，單條鏈接登上當天美容護膚大類目單品最高交易指數(shù)第一名。同時，雪花秀護膚套裝以買一套送超過一套的優(yōu)惠1分鐘售空10萬多件，單品銷售金額突破1.2億。有韓妝的鐵粉搶了多套，表示這個力度從未有過，“果斷退了剛付的尾款”。
還有多個國產(chǎn)品牌也被辛有志的這場直播帶“出圈”，銷量和交易指數(shù)均位列行業(yè)前茅。其中阿道夫洗護套裝1分鐘銷售單數(shù)高達88萬多，單品銷售金額近1億，阿道夫品牌于11.1日當天位列生意參謀美發(fā)護發(fā)行業(yè)銷售國貨品牌第一名。藍月亮套裝幾分鐘賣出62萬件，單品銷售金額達5300萬，類目交易排名第二。飛科剃須刀1分鐘賣出超20萬件，共銷售46萬件，單品/店鋪的交易指數(shù)均位列剃須刀類目第一名。
另外，馬克華菲、GXG等品牌幾款男裝承包了當天行業(yè)交易排行榜前列，男裝總銷售額超過2.2億，銷售件數(shù)達92萬。
辛選供應鏈的“冰山一角”
辛有志曾說過，“供應鏈強則前端強”。辛有志從來不是一個人在戰(zhàn)斗，參與過辛巴直播的某品牌負責人告訴記者，辛巴直播間內(nèi)，每每等候著百十個品牌方負責人，隨著直播節(jié)奏輪番上鏡并經(jīng)常當場給到老鐵們“驚喜”。
直播間背后，則是辛選團隊3000多員工和千萬個品牌、工廠、供應商、倉庫需要數(shù)日乃至數(shù)月夜以繼日的運轉。據(jù)悉，辛有志的自有品牌“棉密碼”衛(wèi)生棉，一場直播賣出了256萬盒，在現(xiàn)貨賣完經(jīng)辛有志不斷詢問是否愿意等待工廠生產(chǎn)后，用戶紛紛打出“愿意”、“加庫存”……“一個月都可以等”，鐵粉表示。
據(jù)悉，辛選已與超2000家企業(yè)建立了供應鏈深度合作關系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類，SKU數(shù)已超過5萬個，基本涵蓋了全品類供應類目，包括寶潔集團、LG集團、愛茉莉集團、飛利浦、阿迪達斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。正是辛選供應鏈擁有與這些頭部品牌強強合作的實力，并不玩套路直接將價格談到極致，讓幾千萬用戶體驗到更真實的實惠，從而真正激發(fā)了用戶的消費力。
疫情之下，實業(yè)受到重大沖擊，直播帶貨激發(fā)了多個品牌的新活力。在這個洪流中，不同于傳統(tǒng)電商平臺，崛起于快手生態(tài)的辛有志以品銷合一的獨特穿透力將各大品牌植入到更廣大的新線電商人群的心智，引發(fā)用戶對辛選直播間這些品牌的反復購買。截至目前，在辛選直播間，天氣丹、阿道夫、自嗨鍋等多個品牌旗下爆款已單品累計銷售額過億并不斷在被老鐵們刷屏。辛選供應鏈得以從這些需求出發(fā)反向定制供應鏈，以高效的短鏈機制賦能產(chǎn)業(yè)，用直播電商的快節(jié)奏把各大品牌推到這個時代的激流之上。
