11月4日，2020慕尼黑華南電子展暨全球物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新峰會(huì)于深圳國(guó)際會(huì)展中心圓滿舉行。Ayla艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍應(yīng)邀參會(huì)，與與會(huì)嘉賓一起，共論AIoT技術(shù)的新趨勢(shì)與新機(jī)遇。
會(huì)議上，Ayla艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍發(fā)表了《AIoT如何賦能企業(yè)全生命周期管理？》的主題演講，劉渝龍從智能企業(yè)發(fā)展的不同階段所面臨的的挑戰(zhàn)切入，深入剖析了艾拉的一站式開發(fā)者平臺(tái)如何服務(wù)開發(fā)者全生命周期管理，構(gòu)建全場(chǎng)景智慧化的應(yīng)用生態(tài)；此外，劉渝龍還以獨(dú)到視角對(duì)智能家居行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)，給予開發(fā)者更多元的思維碰撞。
一、AIoT如何賦能企業(yè)全生命周期管理？
當(dāng)前AIoT高速發(fā)展，但智能家居產(chǎn)業(yè)卻面臨眾多難題，如產(chǎn)品落地難且周期長(zhǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、毛利率低，客戶需求復(fù)雜無(wú)法提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，品控售后服務(wù)缺失，出海困難等。
劉渝龍認(rèn)為，Ayla艾拉物聯(lián)打造出一整套的全行業(yè)生態(tài)模式，即一站式開發(fā)者平臺(tái)，覆蓋PaaS云、芯片模組等上游產(chǎn)業(yè)，ODM/OEM廠商、智能家居品牌商、方案集成商等中游產(chǎn)業(yè)，以及銷售渠道、售后運(yùn)維等下游產(chǎn)業(yè)，能夠快速簡(jiǎn)單的幫助平臺(tái)開發(fā)者幫助進(jìn)行智能化開發(fā)和銷售產(chǎn)品，還提供產(chǎn)品落地、品控、設(shè)備管理、產(chǎn)品升級(jí)、售后運(yùn)維等一系列服務(wù)，從而打造完整的全產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
Ayla一站式開發(fā)者平臺(tái)艾拉一站式開發(fā)者平臺(tái)由Ayla云、Ayla云模組、Ayla SaaS/APP三大產(chǎn)品組成。同時(shí)按照智能終端廠商生命發(fā)展周期提供開發(fā)中心、營(yíng)銷中心、運(yùn)營(yíng)中心三大服務(wù)體系。
1、開發(fā)中心
Ayla艾拉物聯(lián)開發(fā)中心為開發(fā)者提供一套通用性極強(qiáng)的個(gè)性化免開發(fā)模板，只需要簡(jiǎn)單的點(diǎn)選，即可快速完成云平臺(tái)、SaaS、APP以及硬件功能開發(fā)，無(wú)需培訓(xùn)，即可快速上手。
“目前，Ayla艾拉物聯(lián)通過(guò)開發(fā)中心幫助終端商快速實(shí)現(xiàn)1天開發(fā)SaaS和超級(jí)APP、3天完成公有云部署、2個(gè)月完成產(chǎn)品落地，幫助中小型智能硬件企業(yè)縮短其產(chǎn)品落地周期并進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)，用戶可根據(jù)自己的需求，自行研發(fā)創(chuàng)新。”劉渝龍強(qiáng)調(diào)道。
2、營(yíng)銷中心
此外，Ayla艾拉物聯(lián)營(yíng)銷中心建立涵蓋線上線下全渠道銷售模式。
在B端，建立電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商和長(zhǎng)租公寓、地產(chǎn)、酒店、家裝四大行業(yè)專隊(duì)建設(shè)，直接進(jìn)行銷售。
同時(shí)對(duì)于C端，在全國(guó)建立T1-T5的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋，成立600家線下體驗(yàn)中心。
出海方面，Ayla艾拉物聯(lián)已通過(guò)十幾項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，助力企業(yè)出海無(wú)憂。
3、運(yùn)營(yíng)中心
Ayla艾拉物聯(lián)在全國(guó)建立了150家統(tǒng)一的售后服務(wù)中心，為智能終端商提供產(chǎn)品的品控、售后、運(yùn)維等服務(wù)。
二、智能家居行業(yè)四大趨勢(shì)預(yù)測(cè)
此外，劉渝龍還對(duì)智能家居的行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)：第一，私有云部署將慢慢轉(zhuǎn)向公有云服務(wù)；二，單品戰(zhàn)略將會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向全屋智能整體解決方案；三，從單純的售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向售賣服務(wù)；第四，銷售渠道從C端市場(chǎng)到B端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。
1、從私有云到公有云
一方面，智能家居當(dāng)下的趨勢(shì)是設(shè)備之間的聯(lián)動(dòng)互通，如果各個(gè)設(shè)備采用不同的云平臺(tái)，就會(huì)導(dǎo)致無(wú)法互聯(lián)互通，產(chǎn)生接口和生態(tài)壁壘。
另一方面，私有云在設(shè)計(jì)之初，只為某一些特定企業(yè)服務(wù)，當(dāng)用戶量和設(shè)備接入量驟增，私有云無(wú)法根據(jù)需求自由擴(kuò)展，一旦超出負(fù)荷，就會(huì)導(dǎo)致穩(wěn)定性下降。而且，私有云無(wú)法進(jìn)行全球化部署，未通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不能幫助企業(yè)出海。
而公有云因擁有成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的性能和完善的服務(wù)，成熟的公有云平臺(tái)更能滿足市場(chǎng)上設(shè)備驟增的運(yùn)作需求，對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性起到一定的保障；公有云通過(guò)云云對(duì)接、自研智能網(wǎng)關(guān)，打破各智能家居品牌的私有壁壘，實(shí)現(xiàn)各品牌之間互聯(lián)互通。
2、從單品到整體解決方案
智能單品因成本、門檻雙低成為企業(yè)入局智能家居行業(yè)的敲門磚，但大量企業(yè)涌入導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，全屋智能解決方案成為通過(guò)聯(lián)通、協(xié)同智能設(shè)備提供智慧服務(wù)，這也是趨勢(shì)之一。
3、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
智能家居市場(chǎng)的爆發(fā)，引來(lái)智能企業(yè)瘋狂涌入，而許多企業(yè)卻因?yàn)橹悄軉纹纺軌驇椭滟嵉娇戾X，缺少對(duì)服務(wù)的關(guān)注。Ayla艾拉物聯(lián)的一系列的智能家居產(chǎn)品和方案，以客戶的需求和體驗(yàn)為中心，從單純的售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向售賣服務(wù)，通過(guò)更全面更可靠的全套服務(wù)，讓智能家居成為一種生活方式。
4、從C端銷售到B端銷售
一方面，絕大部分智能家居的市場(chǎng)教育由B端的地產(chǎn)、家裝、酒店等完成的，另一方面，80%家裝市場(chǎng)集中在地產(chǎn)前裝，而真正的智能家居落地發(fā)展，更多的是來(lái)自B端市場(chǎng)的不斷發(fā)展，從而也推動(dòng)了市場(chǎng)銷售從C端市場(chǎng)到B端市場(chǎng)的趨勢(shì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
“Ayla艾拉物聯(lián)始終堅(jiān)守做AIoT開放生態(tài)平臺(tái)，為開發(fā)者帶來(lái)更自由的成長(zhǎng)空間和更有力的創(chuàng)造支撐，現(xiàn)在我們推出的生態(tài)也是如此。期待更多開發(fā)者加入，不斷完善并最終建立起惠及整個(gè)行業(yè)的友好開放的行業(yè)生態(tài)。”
