巨頭云集的社區團購賽道,正在上演一場越來越激烈的攻防戰爭。
成立三個多月的“美團優選”,不久前曾創下8天連開6省的記錄,直指拼多多的下沉市場腹地。拼多多于8月底上線的“多多買菜”,倚靠10億補貼,也正在不斷跑馬圈地。滴滴于不久前在成都開出第一家社區生鮮零售店。
阿里9月正式成立盒馬優選事業部,加速推進社區團購業務;“獨角獸”興盛優選則在不斷鞏固和社區團長的合作關系,以防被競爭者挖角。即使被認為是新玩家的贊麥源選,在9月推出社區團購小程序后,快速在杭州完成了社區破千團的目標,為超過20萬用戶提供了社區團購相關服務,儼然成為了行業黑馬。
社區團購的戰火已經被狠狠地點燃,各個城市的社區用戶都還沉浸在優惠購物的喜悅中時,其實各大頭部玩家已經開始將注意力轉向了另一個更加隱蔽的戰場——生鮮農產供應鏈。
社區團購 核心競爭在供應鏈
社區團購行業,生鮮農產品作為核心品類占據著商品銷售50%以上的份額,并且社區團購作為滿足日常家庭消費需求的業態,需要長期性的持續穩定商品供應。因此社區團購的行業競爭長期而言核心是對供應鏈的考驗。
而在生鮮農產品供應鏈上要取得競爭優勢,則必須要對商品來源的廣大農村農產市場進行深耕,這也是生鮮農產供應鏈建設的基礎,尤其在面對大量持續的用戶端需求時,必然依賴于長期穩定平臺對優質農產貨源的把控以及高效通暢上行渠道的鋪設。以上的觀點,也已然成為社區團購行業的各大頭部平臺的默契共識,都紛紛布局開始了角力。
阿里在9月份的內部會議上確定將由盒馬CEO侯毅擔任社區團購戰役負責人,盒馬成為阿里社區團購業務的核心,餓了么、菜鳥、零售通等團隊共同參與進行業務支撐,鮮供應鏈在阿里社區團購業務戰略中的中心位置不言而喻。
拼多多創始人黃崢也在日前的5周年慶典上發表了內部講話,進一步明確了拼多多對農業的長期戰略。他表示:“公司要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新,扎扎實實地改造傳統農業,改變流通。”顯然,拼多多也深刻認識到了農產供應鏈的重要性。
有趣的是,中石化也借助站點優勢推出了“安心買菜”業務,在這背景下,中石化日前向被聯合國評選為“糧食英雄”的湖北盒馬村農業合作社理事李志方遞出橄欖枝,想與其進行農產領域合作。
當各大玩家都開始將觸手伸向生鮮產品源頭的農村,目的很明確,即從源頭開始建設布局基礎設施,掌控優勢生鮮供應鏈,從而在產業鏈上建立更大的話語權。
產品優勢 足以成就平臺發展
隨著各大平臺陸續布局,明顯可以看出,不同平臺在供應鏈建設上還是遵循各自獨有的一套玩法,在生產端和物流端,彼此間都有自己的算盤,無論是產品策略上的休閑食品、蛋禽凍品、水果鮮蔬、農副產品,還是在物流端的產地倉、區域倉、前置倉、自提柜等模式,各大平臺即使外在表現各不不同,但實際目的都高度一致的——通過在農村產地確立自己的獨特供應鏈優勢,并建立自身業務形態下性價比最優的上行方式,借助在生鮮農產供應鏈的厚積薄發為社區團購平臺在面對消費者的前線戰場上,擁有更大的定價話語權,在面對日益激烈的各類競爭時無懼猛攻。
其中社區團購領域最具有說服力的案例來自行業的新玩家——贊麥源選。作為社區團購黑馬,贊麥源選另辟蹊徑成功在杭州快速的攻城略地,這主要得益于其“特優農產品”的產品定位,并為此啟動了“尋味中國”美食探訪項目,致力走遍全國尋找具有鮮明特色的地域標識產品。
截止目前,贊麥源選尋味組已探訪了紹興諸暨、杭州古鎮塘棲、衢州龍游、杭州臨安、千島湖等統老字號、原生態種植(養殖)基地等商品源頭出產地,發掘出諸暨傳承千年的西子團圓餅和傳統手打年糕、塘棲生態農場養殖的中藥雞、龍游馳名中外的發糕和蔥花饅頭、臨安山核桃和小香薯、千島湖蜜橘等地域特色產品。伴隨著供應鏈優勢的主見確立,贊麥源選在杭州的業務也逐步拓展,目前贊麥源選已在杭州完成1000個社區入駐開團,為超過20萬用戶提供了社區團購相關服務,業務覆蓋近100萬戶居民家庭。
供應鏈對業務的助力作業,在贊麥源選的發展路徑可見一斑,這也是社區團購行業的縮影。不過社區團購行業在生鮮農產供應鏈的商業生態尚在上半場,各家也都有各自明顯的相對優勢。只能說在社區團購賽道上,雖然因為各大玩家在供應鏈端陸續進場,將加速不同領域生鮮農產的資源整合,但這場戰爭遠未分出勝負。
在熱鬧喧囂的消費場景之外,農產供應鏈的鏖戰才剛剛吹響集結號。
