被傳許久的“貝殼上市”終于坐實。7月24日晚,貝殼找房正式向美國紐交所遞交IPO申請,股票代碼為BEKE。據透露,這將是截至目前,中國企業年度最大規模的赴美IPO項目,高盛、摩根士丹利、華興資本為貝殼此次IPO的聯席主承銷商。
作為一家定位于技術驅動的居住服務平臺,貝殼找房自成立后,就以行業顛覆者的形象出現在眾人視野中。貝殼找房不斷發展的同時,房產行業上下游產業鏈的相關行業、企業及個人有了不同發聲,比較知名的就是反殼聯盟及脫殼潮事件。
貝殼找房成立后的2個月,58集團就發起真房源誓約大會,籠絡了包括我愛我家、中原地產、21世紀不動產等房產中介品牌,成立“反殼聯盟”。隨后,地區性的反殼聯盟事件出現,百余家金華百家房地產中介機構代表共同簽署了《反殼聯盟條約》,反對貝殼壟斷,抵制不良競爭。
同樣是房產經紀品牌,為什么有的經紀品牌成立反殼聯盟,脫離貝殼?有的經紀品牌卻與貝殼找房保持良好的合作關系,比如富房。
不同于其他反殼聯盟,富房2018年9月與貝殼找房正式合作,屬于全國的第一波合作品牌。兩年合作下來,貝殼找房發展越來越快,接入的經紀品牌越來也多,但富房的發展態勢一路向好。
數據顯示,從2018年9月與貝殼合作至今,富房門店從100多家增至近600家,經紀人從1000人增至逾5000人。規模快速發展,人和店的平均收益卻還大幅增加,僅今年1-4月,富房的店均傭金就比去年底提升了28%。
反殼聯盟質疑貝殼找房ACN合作網絡,富房與貝殼找房合作卻是因為看好ACN合作網絡。ACN合作網絡之下,平臺上所有房源都是共享的,各個不同品牌、不同門店的經紀人,都可以聯合起來賣一套房子,然后根據自己在交易達成過程中的貢獻度來分傭。在這個體系下,房源和經紀人兩項關鍵資源得到更加有效的匹配,全面提升效率。
今年上半年,富房成交客戶中,超過67%屬于與其他品牌合作達成,而跨店成交率則高達84%——這意味著八成多的成交都是通過不同門店經紀人的合作達成。
“靠著跟貝殼找房同頻成長,享受平臺增長紅利,并且在自己該做的事兒上做好,富房做到了比其他貝殼上的品牌發展更好,比當年規模類似但沒和貝殼合作的公司,更是徹底拉開了差距。”富房“新目標”也超預期完成:乘著4月成績乘勝追擊,富房5月收入和人均業績繼續增長,到6月更是創下了歷史最高值。“哪怕算上疫情的影響,今年富房上半年業績也比去年同期增長超過21.4%,實現了逆勢增長”, 張曉舟說。
成都富房的例子說明與貝殼找房合作是互惠互利,貝殼找房也的確做到了賦能合作商家,通過ACN合作網絡提升作業效率。貝殼找房被喻為未來的“房產界淘寶”,未來會有越來越多的品牌入駐。赴美上市后,貝殼找房計劃拿出大約30%的募集資金來提高大數據、人工智能、虛擬現實等科技應用,繼續為入駐品牌賦能提供更多增值服務,為消費者提供更優質的一站式居住服務體驗。
