聲明:本文來自于微信公眾號闌夕（ID:techread），作者:顧見，授權轉載發布。
經過多年迭代，如今雙十一已經成為電商平臺連接娛樂圈，進行玩法創新的舞臺。不過雙十一的本質依然是剁手黨們比價下單、清空購物車的消費盛宴。一旦回到這個主題，人們總會把焦點放在聚劃算身上。作為全網最早，且旗幟鮮明服務于大牌低價生態的電商IP，聚劃算的一舉一動堪稱雙十一風向標。10月31日，聚劃算旗下的百億補貼通過微博放出一組競猜海報，表示將有神秘的超級大牌與聚劃算百億補貼展開聯合營銷。
隨著答案揭曉，聚劃算百億補貼今年的態度也逐漸清晰起來。
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頭部品牌雙11營銷，
為何“站隊”聚劃算百億補貼?
11月2日，聚劃算百億補貼正式在微博宣布“大牌集結完畢”，之前放出的11張懸念海報逐一現出了“廬山真面目”:分別是CPB、星巴克、開元酒店集團、母嬰大牌雅培、擁有百年品質的膳魔師、智能新秀小鵬汽車、TCL、衛龍、九陽、伊利、淘票票。
細心的網友已經發現，這十一大品牌別有玄機。這些在各個領域做到頭部品牌，正是聚劃算百億補貼眾多合作品牌中的11個代表。其中既有阿里生態的“戰友”，又有很多對價格補貼敏感度較低不愿意“拿價格說事”的品牌，還有過去電商平臺覆蓋不到的商品品類。官方合作意味著品牌旗艦正品，也意味著與其他品牌相比，聚劃算百億補貼獨有的生態優勢。
那么，聚劃算百億補貼究竟是如何把這些品牌帶入自己的生態呢?
第一，充分尊重品牌自主選擇權。
近年來，各大電商平臺在商品補貼方面力度越來越大，眼下的“百億補貼時代”無疑又把補貼推到了新高。但不為人知的是，其中有一些補貼方式并不為品牌方所認可，甚至與品牌初衷背道而馳。因平臺不當補貼導致與品牌方關系惡化的案例更不在少數。再加上，有平臺為了賺取眼球狂打“擦邊球”，拿商品庫存奇少的所謂“最低價”為噱頭，傷害用戶積極性的同時，也讓品牌方的定價策略和定位出現了偏差。
不少品牌紛紛發出公告警告消費者，到這些造噱頭的平臺購買商品無法承受任何的正品保障。
相比之下，聚劃算百億補貼涉及到的品牌，均是通過“官方對官方”來達成合作。追求與品牌方的營銷節點形成共振，而不是自作主張把品牌方的爆款商品作為百億補貼的“陪襯”。這種對等交流的態度在日積月累下，積累出了一個龐大的品牌“朋友圈”。
在活動期間，由于阿里系幾十年的深耕，相關促銷商品貨量、價格保障與售后服務方面也有官方的全面加持。這樣的服務能夠得到保證。
這次微博營銷中露出的11大品牌，都是各自品類中的“佼佼者”，這些含金量極高的官方聯動代表著聚劃算拿到了來自頂級品牌方的贊同票。有了官方認可的價格優勢，消費者自然也就能安心買買買。
第二，為品牌方組建“最強聯盟”并肩作戰。
除了聚劃算在海報中體現出的11大品牌外，聚劃算百億補貼和品牌官方的合作早就開始，從3月份星巴克、Godiva、雅詩蘭黛，到五月份的斯凱奇、維多利亞的秘密，到這次雙11的紀梵希、CPB、岡本等市場知名的頭部品牌，聚劃算百億補貼的大牌補貼日，早就拉動品牌聯盟，持續在各個品牌的營銷節點上，補貼經典好貨給到消費者，例如這次的YSL小銀條口紅，僅僅幾天就爆賣10幾萬支。這給品牌商家帶來了極大的爆發。
而聚劃算百億補貼劉濤（劉一刀）直播的加持，讓品牌的單個貨品能達到千萬GMV的銷售額，幫助品牌品效合一。
從手淘頻道流量傾斜，到明星直播的加持，聚劃算百億補貼已經為品牌方組建了一個立體化的營銷和品牌宣傳渠道，讓好貨和好價發生化學反應，從而成為品牌方的最佳聯盟伙伴。
第三，不玩噱頭真低價聚焦消費者，是頭部品牌的“眾望所歸”。
坦率說，今年喊出百億補貼的平臺不在少數，但消費者究竟得沒得到“實惠”，很多參與品牌卻不得而知。聚劃算百億補貼長期以來就是全網“大牌低價”的代名詞，讓利玩法也是簡單直接。能夠讓消費者在特定節點享受到類似“真五折”這樣的福利，也是很多品牌愿意看到的。
為了從根本上消除顧慮，聚劃算百億補貼直接列出了全網最具人氣的爆款好貨清單，并且主動進行了跨平臺的橫向評價，讓消費者對價差一目了然。不僅如此，聚劃算百億補貼還為消費者提供了“后悔藥”:即消費者如果在聚劃算百億補貼“買貴了”，那么聚劃算百億補貼會賠付一到兩倍的商品差價。以“買貴必賠”的魄力扛起百億補貼領域的“第一大旗”。
而經過幾十年電商經驗的消費者早就學會了用腳投票，在聚劃算百億補貼內，總能買到精調細選的貨品，以及令人心動的好價。
而消費者的粘性，讓品牌方看到了聚劃算百億補貼的平臺價值，也就愿意與聚劃算展開深度合作，共創良性大牌低價生態。
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聚劃算百億補貼:是營銷玩法，
更是經營哲學
百億補貼作為今年電商平臺爭取消費者的“錨點”，在不少看來是一種同質化的營銷競爭。但平臺間對百億補貼的理解卻各不相同。
于消費者而言，有的百億補貼“真假難辨”，聚劃算百億補貼在生活中觸手可及。
顧名思義，所謂補貼其實比過去的紅包營銷存在滯后性:消費者唯有在會場買到心儀商品，方能享受到補貼。這樣的百億補貼，才算得上是“物盡其用”。相反，如果平臺商品多樣性和品質沒有保障，那么百億補貼頂多是看得見摸不到的“展覽品”和文字游戲。
為了讓百億補貼最好的發揮連接效果，聚劃算百億補貼一直致力于全品類覆蓋，尤其是向電商過去的“盲區”發起挑戰，比如整車消費、線下旅游住宿等，力求從衣食住行到吃喝玩樂，從線上到線下，無死角的覆蓋消費者剛需場景。
而阿里巴巴的生態，正是覆蓋這些“新賽道“的直通車，阿里健康的流感疫苗、淘票票的電影票、飛豬的酒店機票，讓聚劃算百億補貼從電商真正覆蓋到人們的“衣食住行、吃喝玩樂”。
除了讓消費者“買到更便宜”外，這樣的覆蓋范圍還有助于讓人們對新品類、新商品、新體驗乃至新生活，邁出探索的步伐，運用百億補貼構建一個消費升級的觸發器，“讓咖啡愛好者有機會邀好友共飲一杯，讓不玩掌上游戲機的小伙伴有動力拿起switch，讓愛孩子的媽媽在平臺上放心買疫苗”。
于品牌方而言，聚劃算的百億補貼是錦上添花，有些其他平臺卻是“自損三千”。
價格補貼從來不該是平臺方的“一意孤行”，畢竟一件爆款商品的價格，關乎品牌方的渠道關系，還會影響到后續新品發布、自有營銷活動的節奏控制。如果電商平臺對此缺乏足夠的敬畏與同理心，那么百億補貼就變成了一場零和博弈:平臺能夠在某件商品上贏得消費者，但卻無法確保這種低價的可持續性;品牌方全年銷售計劃被打亂，則會降低未來的合作預期。
一直以來，聚劃算主張的“良性低價生態”就充分考慮到這一點，這才有了這次雙十一的“朋友圈聯動”。正因為充分照顧了品牌方的意愿，聚劃算才能牢牢鎖定消費者忠誠度，讓自己的百億補貼變成一場三贏游戲。同理，這種相互尊重也讓品牌方愿意在重磅級的促銷節點“站隊”聚劃算，不遺余力的為其提供彈藥支持和品牌護航。
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什么樣的低價生態才能長久?
聚劃算給出滿分答卷
聚劃算與雙十一，是一對很微妙的CP。二者在10年的時間里時而互相補充，時而協同作戰。在很多粉絲的心中，已經樹立起“沒到雙十一的時候找聚劃算，到了雙十一更要找聚劃算”的消費心智。
自2010年正式啟用以來，聚劃算長期服務于那些預算有限、擔心買不到正品保障、無法在海量商品中選中爆款的消費人群。為了把“雙十一”級別的價格優勢做成常態化，聚劃算一直在進行戰略思考:如何不依賴集團補貼、不犧牲商品品質、不偏離經營本質的情況下完成既定目標。
目前來看聚劃算找到了答案。那就是“讓品牌方實現低價之外的價值躍升”。
舉例而言，很多電商化較晚的大品牌也需要快速提升銷量和平臺權重，聚劃算無疑提供了一個“爆發窗口”:在長期運營中聚劃算的“主場”已經有了明顯區分于其它電商平臺的消費者認知。進入聚劃算的消費者，幾乎都是帶著明確的目標。這種精準連接的特性可以讓新品牌快速成為電商用戶的“臉熟黨”，也能讓新產品盡快完成銷量積累，成長為“爆款”單品。
再比如，在品牌活動的“真空期”，聚劃算可以創造聲量。這套營銷玩法，已經為很多品牌創造出了新的價值。目前寶潔、CPB、YSL等品牌在聚劃算百億補貼就將“大牌補貼日”作為常態化的營銷事件，實現了品牌影響力和銷量的雙重提升。這些創新打法，疊加聚劃算的優質直播氛圍，能夠讓商家的營銷變得更加立體。
正是這些充分著眼于商業本身的長期修煉，才讓聚劃算走出了自己獨特的“百億補貼之路”，讓價格力、商品力和品牌力得到全面成長。在聚劃算身上人們看到，低價不是一個結果，而是一種能力。是一次次“拳拳到肉”的賦能舉措，讓大牌低價成長為一個獨立生態，并且為平臺、品牌方、商家、消費者設計出符合多贏原則的長期框架。有了這些保障，即使不依靠雙十一的光芒，相信聚劃算百億補貼也能讓大牌低價走得更遠更穩。
