2019年國內(nèi)B2B交易規(guī)模達到25.94萬億元，預計2020年交易規(guī)模將會超過30萬億元，巨大的潛在市場與需求成為全行業(yè)的推動杠桿。B2B發(fā)展至今為企業(yè)打破跨地域交易壁壘，快速獲客及供應鏈提效帶來了巨大的價值。
隨著2020年這場突如其來的疫情在全球蔓延，B2B對于企業(yè)經(jīng)營交易的優(yōu)勢越發(fā)凸顯，尤其是線上營銷預算有限的眾多中小企業(yè)的需求最為旺盛，精準用戶的拓展、私域流量池的構(gòu)建、數(shù)字化全鏈營銷的增長……當諸多問題擺在企業(yè)面前時，究竟該如何選擇B2B平臺和產(chǎn)品，成為了首要難題?
另一方面，2020年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被推向風口的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀
目前，B2B線上營銷平臺的模式大致可分為以下三種：一，以慧聰網(wǎng)為代表的企業(yè)經(jīng)營服務平臺，展示全網(wǎng)供貨信息和需求信息，并利用大數(shù)據(jù)撮合供求雙方。其二，是以網(wǎng)絡營銷或購買關鍵詞，來協(xié)助供貨方信息擴散的營銷服務商。其三，為買賣雙方提供線上電子交易的平臺，可以實現(xiàn)買賣雙方按電子交易合同約定，賣方向買方轉(zhuǎn)移交易商品的所有權(quán)，買方向賣方支付貨款的全過程。
對企業(yè)來說最關鍵的價值其一是信息價值，有效解決了買賣雙方信息不對稱性的問題，比如慧聰網(wǎng)通過建立B2B平臺，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，產(chǎn)生了新的商業(yè)機會。
第二是營銷服務價值，在信息階段大數(shù)據(jù)的積累和沉淀，不僅解決了信息不對稱問題，再加上多渠道和多平臺擴展合作，從買賣雙方信息管理到客戶精準撮合服務，串聯(lián)起了全鏈的供需信息對稱，提供一套全行業(yè)中小企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。
通過對行業(yè)上下游資源的整合與重組、從對B端的交易服務，到后續(xù)延伸服務甚至是定制化服務階段，B2B行業(yè)也呈現(xiàn)了不同的發(fā)展趨勢。
趨勢一：行業(yè)巨頭攜手流量平臺，打造巨型流量藍海。
中小企業(yè)現(xiàn)如今最難的就是獲客，在全網(wǎng)流量趨向于To C的環(huán)境下，B2B在現(xiàn)有平臺很難再擴大流量池，但隨著像慧聰網(wǎng)這樣的B2B企業(yè)經(jīng)營、信息服務的先驅(qū)者，不斷加大與流量巨頭的合作(如百度、騰訊、360等)，深挖To B全網(wǎng)垂直流量資源，并賦能于企業(yè)，勢必會成為企業(yè)營銷發(fā)展的新動能。
趨勢二：行業(yè)垂直細分，提供縱深服務。
垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產(chǎn)品和服務上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。服務越來越深，壁壘越積越強。
趨勢三：B2B平臺新技術應用，多端口展現(xiàn)。
由于新技術的應用，新的商業(yè)模式將會出現(xiàn)，尤其在疫情期間，移動商務已經(jīng)成為主流，桌面與移動平臺聯(lián)合發(fā)展，基于生意場景的社交化及工具的模塊化將成為B2B平臺的未來趨勢。
全新的To B流量藍海
對于企業(yè)來說，降本增效是永恒不變的話題。降本增效首先要全通路加強連接，加強產(chǎn)業(yè)上下游及服務型企業(yè)的連接。其次要建平臺，提供一個從營銷、交易到服務的全鏈路數(shù)字化溝通與運營平臺。最后是提升引流獲客、商機轉(zhuǎn)化和留客復購的效率，近而提升生意效率。
但現(xiàn)在B2B平臺和代理多如牛毛，服務同質(zhì)化非常嚴重，挑選一家真正能夠幫助到自己企業(yè)的平臺至關重要。據(jù)悉，慧聰網(wǎng)將與360搜索深度合作，推出“慧優(yōu)采”全新B2B采銷信息聚合平臺。依托慧聰網(wǎng)深耕行業(yè)28年，擁有覆蓋63個行業(yè)，累計注冊用戶超過2700萬，采購線索日均分發(fā)量超過10萬條;再加上360搜索超高的信息覆蓋率和B2B垂直人群，可謂挖掘了全新To B流量藍海，將成為B端企業(yè)重要的信息及資源聚合平臺。
慧聰網(wǎng)和360搜索強強聯(lián)合，將會碰撞出怎樣的火花?讓我們拭目以待。
