聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:岳遙，授權轉載發布。
在卡思數據此前發布的9月抖音漲粉榜中，來自挪威的外國網紅@老外克里斯以單月增粉173W的成績登上了榜單的第19名，而觀測其在抖音上的粉絲總量，截至發稿前即將突破1200W。
@老外克里斯并不是孤例。
像他這樣在抖音上走紅的外國網紅還有很多，其中千萬級賬號并不少見。如:憑借手指舞走紅的烏克蘭人@Alexs Kost，目前的粉絲量為1469.2W，憑借翻唱熱門中文歌曲走紅的@巴哥Bart，當下粉絲數為1267W，此外，@芮丹尼、@伏拉夫、@意大利的伯妮、@文若水Agash、@老馬等來自海外不同國家的達人都在抖音上坐擁了千萬粉絲。
外國人進入中國短視頻市場其實由來已久，他們的接連入駐為短視頻領域注入了更多的新鮮血液，而對外國人天然的好奇心也使得他們在這個市場中擁有了走紅的機會。
“洋網紅”們的生存現狀究竟如何?用戶對他們的興趣又能留存多久?
被調侃的“財富密碼”
如何能夠快速吸引中國粉絲的注意力?不少外國人在摸索過程中掌握了其中精髓，一句“我愛中國”似乎就能迅速喚起國內受眾的民族自豪感，從而成功吸引大波流量。
如今在抖音上坐擁1000多萬粉絲的@伏拉夫是一個典型的案例。打開他的賬號主頁，滿屏的標題幾乎都圍繞著“中國如何如何厲害”展開，比如“中國的掃碼支付厲害”“中國的快遞厲害”“中國的無人超市厲害”等等，而其發布的視頻內容，在形式上也十分統一:在各個生活場景中，伏拉夫對著鏡頭，瞪著一雙大眼睛，以一種慷慨激昂的語氣表達著對中國的贊美和喜愛，夸贊領域包羅萬象，幾乎覆蓋了衣食住行的各個方面。
憑借著這份持續輸出的“中國心”，伏拉夫吸引了大量的中國粉絲，每條視頻的點贊量幾乎都不會太差。據巨量星圖數料顯示，其廣告視頻報價在8萬元左右，每個月靠著短視頻便能有不菲的收入。
據卡思了解，伏拉夫并不是從一開始就走的這條路子。他的第一個抖音賬號是以“成功學”作為主題，與用戶分享“成功學”知識，但發布幾條視頻后幾乎沒有什么流量;于是伏拉夫對賬號做了轉型，開始一板一眼地介紹葡萄酒知識，然而當賬號積累了6萬粉絲量時，因為一些特殊的原因被迫降權，又沒了流量。
受挫之后，伏拉夫重新開設了新的賬號，分享自己的生活日常，2018年12月3日，他在發布的視頻里夸贊中國支付的便利性，并配上了文案“厲害了我的中國”，一些網友留言質疑“你是中國人嗎”，面對這些質疑，伏拉夫專門發布了一條視頻，解釋自己“畢業于中國的大學，吃中國的飯，住中國的家，心里是中國人”，視頻發布后，點贊量近200W。
這次爆紅后，伏拉夫開始專注做在中國生活的日常，每個視頻中均滲透了自己對中國的熱愛。
2019年6月，伏拉夫的賬號進行了一次風格上的迭代，也就是現在被網友戲稱為“甲亢式”表演風格，過中國地鐵的安檢、用手機掃碼付款、在中國的無人超市購物……幾乎用的都是同一套夸張表情。這次“迭代”后，視頻的各項數據明顯躍升了一個量級，多條視頻播放量破億，點贊、評論數較之前翻了幾倍，粉絲量也開始持續性增長。
外國人的這種夸贊激發了很多中國受眾的民族自豪感，讓他們感到十分受用。而伏拉夫的迅速躥紅也讓更多的外國人看到了“商機”，眾多模仿者隨之出現，打著“我愛中國”的旗號，讓很多外國人在網上發布的類似視頻都收獲了不錯的反響。
在靠此收獲了諸多紅利外，質疑也隨之而來。以伏拉夫為例，有越來多的網友調侃他將“我愛中國”作為致富密碼，B站上還有一堆UP主開啟群嘲模式，將他的“甲亢式”表演做成了鬼畜視頻。
此前伏拉夫在接受其他媒體采訪時表示，他從17歲就來到中國，重要的人生階段幾乎都在中國度過，“是真的打心底里覺得自己是中國人”。
真誠度雖然無從考證，但缺乏深層內核的同質化內容模式已然引起了很多人的反感。而在他之后的一眾跟風者雖然通過“致富密碼”博取了一波關注，卻也無法再掀起更大的水花。
終究是要回歸內容
外國人的身份在短視頻受眾中有著明顯的“好奇心”優勢，而與中國文化的綁定又會喚起受眾更多的民族認同感，但想要長期地維系用戶對賬號的新鮮感，缺乏實質內核的內容顯然不能滿足用戶的訴求。脫離外國人這個身份，他們的本質仍然是一名短視頻創作者，需要依靠實質性的內容去真正打動用戶。
我們以幾個具有特色的高粉老外賬號為例。
1、老馬
深諳中國文化的非洲小伙@老馬在抖音上的粉絲量已經突破了1200W，他在抖音個人主頁的介紹只有簡單一句話:“我總會讓你笑”，而整個賬號的內容創作也緊緊圍繞著“搞笑”這一核心要素，和其他搞笑領域創作者不同的是，他會有意將生活中遇到的因文化差異引發的“小插曲”進行再加工，然后以小短劇的方式生動呈現出來。
視頻中的老馬，表情夸張、演技嫻熟，不僅能夠說出一口流利的漢語，還能拋出一個諸如“沒毛病”“啥玩意兒啊”的地道漢語梗，外國人身份和中國通的強烈反差為視頻注入了更多的笑料。
此外，深諳搞笑精髓的老馬還在視頻原有的基礎上玩起了頗受短視頻用戶喜愛的“女裝反串”，“一人分飾多角”，視覺上的“沖擊”已然讓人忍俊不禁，再加上能夠抓住不同人物的性格特質進行完美演繹，使得他的搞笑短劇受到了很多用戶的認可。尤其是開啟了一人分飾兩角的“母子斗智斗勇”系列視頻后，他曾創下了一周增粉150W+的漲粉成績。
2、老外克里斯
和老馬一樣，@老外克里斯的賬號風格也是“搞笑”，但有所不同的是，該賬號側重的是家庭搞笑日常，除了克里斯本人以外，其他家庭成員也都是精通中國文化的“中國通”，他們以漢語的形式戲劇化演繹出了中國特色濃郁的家庭劇情，不僅打造出了鮮明的喜劇效果，還能讓用戶對他們“比中國人還中國人的”形象有了更深刻的記憶。
比如，在@老外克里斯的視頻中，克里斯為疲憊的老爸做起了中國學來的足療，在老爸心滿意足離開之后，老媽也自然而然地向他伸出腳丫，驚覺不妙的克里斯對著鏡頭來了句“草率了”，這條視頻共獲贊261.3W，評論中類似“你是中國派來的臥底吧”、“這些中國人為什么長得這么像老外”的留言層出不窮。
而縱觀他發布的視頻，“煎餅果子”、“中國功夫”、“驢肉火燒”、“嫦娥奔月”等與中國美食、中國節日、中國習俗緊密結合的中國元素其實是視頻的本質落腳點，但代替了直白展露，通過沖突營造、家人之間的密切配合，從而形成了一種自然而然的喜劇效果。
此外，還有在B站上粉絲量多達607.4W的知名UP主@郭杰瑞，他的視頻內容主要以中美文化的差異展開，通過實地求證、尋找數據佐證、街頭采訪等方式來客觀探討二者在多個層面上展現出的不同。
比如有粉絲問他，在美國看病是不是特別貴，他會特地拍一期視頻為粉絲解惑，并放上真實的醫療賬單。探尋中國獨有的“中國相親角”，他也會在視頻中直言“在美國，如果沒有結婚，爸爸媽媽不管”。
在@郭杰瑞的視頻中，既展現出了他眼中的中國，也為國人打開了一扇了解異域文化的窗口，很多粉絲都十分欣賞他客觀記錄、深入淺出講解的呈現方式，也正因此，他在短視頻領域中有了更高的知名度和影響力。
在競爭愈發激烈的短視頻“戰場”中，外國人的身份能讓他們在進入短視頻領域時自帶一定的差異度，這也是國內很多MCN想要挖掘、培養外國網紅的一個重要原因，但是用戶對內容的要求越來越高、辨別能力也越來越強，單純地通過諸如“財富密碼”這種簡單、粗暴的方式來攫取一時的流量很難支撐賬號走得更遠。
能否在外國人身份、中國文化之間尋求一個具有持續吸引力的內核，才是他們能否真正作為一個創作者并長久存在于短視頻市場的關鍵。
