聲明:本文來自于微信公眾號(hào)電商報(bào)（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
雙11的一股清流?
11月4日晚，當(dāng)網(wǎng)友們正沉迷于養(yǎng)貓領(lǐng)紅包的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選猝不及防來了個(gè)大招——它宣布將退出今年雙十一。
公告稱，今年雙11中“鼓吹過度消費(fèi)”和“為銷售數(shù)字狂歡”的現(xiàn)象太嚴(yán)重。網(wǎng)易嚴(yán)選將不做復(fù)雜優(yōu)惠玩法，但會(huì)實(shí)施全年力度最大的補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)全年抄底價(jià)，不發(fā)戰(zhàn)報(bào)，不為銷售額開慶功會(huì)，只慶祝用戶的好評(píng)。
文中還特別提到了其他電商平臺(tái)的玩法，稱“沒有養(yǎng)貓蓋樓、組隊(duì)PK、手勢(shì)地圖”，希望消費(fèi)者不要被這些復(fù)雜的玩法套路。
從公告中我們可以看出，網(wǎng)易嚴(yán)選表面上說是退出雙11，其實(shí)是搞了個(gè)噱頭，貨還是要賣的，只不過自己遺世而獨(dú)立，來了個(gè)更實(shí)惠的玩法。
眾所周知，如今的雙11，復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則已經(jīng)成為了電商平臺(tái)的標(biāo)配。
何況今年電商平臺(tái)還拉長(zhǎng)了預(yù)售期，隨便一個(gè)商品都要你先付定金，等個(gè)十幾天再付尾款。商品頁(yè)面還非常貼心地給出了定金價(jià)，尾款價(jià)，跨店滿減，津貼立減，紅包優(yōu)惠……沒讀過高中數(shù)學(xué)的都算不明白。
最可怕的是有些商家還來了一波反向操作——先漲價(jià)再降價(jià)。
就拿電商君看中的一款打底衫來說吧，歷史最低價(jià)39元，平時(shí)賣79元，結(jié)果在雙11前兩天直接漲到了160元，雙11當(dāng)天再降價(jià)到100元，美其名曰“大打折”，達(dá)到讓消費(fèi)者“一頓操作猛如虎，最后優(yōu)惠兩毛五”的神奇效果。
在不少消費(fèi)者對(duì)這樣的雙11套路無可奈何的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選這波操作操作，可以說是一股清流了。
當(dāng)然了，仍有一些網(wǎng)友吐槽道:“這是變相營(yíng)銷吧?難道不是另外一種套路?”
而根據(jù)電商君的觀察，網(wǎng)易嚴(yán)選還是有一定誠(chéng)意的。
網(wǎng)易嚴(yán)選真的給出實(shí)惠了嗎?
打開網(wǎng)易嚴(yán)選的雙11頁(yè)面，會(huì)看見網(wǎng)易嚴(yán)選同樣是有預(yù)售期的。也就是說，定金這套玩法，其實(shí)它也在玩。
只不過比起其他電商平臺(tái)在商品頁(yè)面給你來了個(gè)類似高等函數(shù)一般的計(jì)算方法， 網(wǎng)易嚴(yán)選的算法要簡(jiǎn)單很多。
它會(huì)直接告訴你付的定金能抵多少錢，尾款是多少，總價(jià)是多少，清爽簡(jiǎn)單。只要是上過小學(xué)的人應(yīng)該都看得懂。
那網(wǎng)易嚴(yán)選的打折商品又是否實(shí)現(xiàn)其“全年抄底價(jià)，補(bǔ)貼力度最大”的諾言呢?
以網(wǎng)易嚴(yán)選公告里提到的白鵝絨羽絨被為例吧，其定金為100元，尾款為809元，最終價(jià)格909元，比平時(shí)便宜了390元。
通過查詢這款商品的歷史價(jià)格，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格的確是今年以來的最低價(jià)。
這款商品平日里賣2299元，偶爾打折的時(shí)候會(huì)降到1399元，最低降到1015元，無論如何都沒有突破909的低價(jià)。
此外，網(wǎng)易嚴(yán)選還給出了雙11薅羊毛攻略——買他家的省錢卡，消費(fèi)者花6元就能得到48元的優(yōu)惠。只不過這個(gè)優(yōu)惠是有要求的，會(huì)分三次發(fā)放到消費(fèi)者的賬戶里，限時(shí)使用。
可見網(wǎng)易嚴(yán)選在雙11不是沒有“套路”，只不過這些規(guī)則比起其他電商平臺(tái)的確更容易操作。
網(wǎng)易嚴(yán)選的底氣
網(wǎng)易嚴(yán)選能夠?qū)崿F(xiàn)不那么復(fù)雜的雙11玩法是有底氣的。
大家有沒有想過電商平臺(tái)為什么要在雙11給出如此復(fù)雜的玩法?
這是因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商家的利潤(rùn)變薄。如果再像之前那樣直接打折已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，所以就要人為地提高實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠的難度。
畢竟亂花漸欲迷人眼，一來二去能讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠就行了。至于到底有沒有優(yōu)惠，只有商家知道了。
顧及消費(fèi)者的利益，電商平臺(tái)也想商家打折啊，但無奈旗下商家這么多，并不是每一家都服管的。
比如有一年電商節(jié)，某個(gè)家電商家就發(fā)出了抗議，表示電商平臺(tái)在優(yōu)惠力度上強(qiáng)行通過優(yōu)惠券、滿額返現(xiàn)等方式進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它的承受能力，對(duì)此相當(dāng)不滿。
可見電商平臺(tái)和商家之間是有博弈的。正是因?yàn)檫@種博弈，電商平臺(tái)沒辦法來個(gè)干脆的打折玩法。
而網(wǎng)易嚴(yán)選就沒有這種顧慮了。
眾所周知，網(wǎng)易嚴(yán)選是以O(shè)DM制造商為切入點(diǎn)來給消費(fèi)者精選商品的。什么叫ODM呢?就是網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)派出買手去采購(gòu)大牌供應(yīng)商的商品。
供應(yīng)商會(huì)提供從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全部服務(wù)，而網(wǎng)易嚴(yán)選則在商品上貼上自己的吊牌拿出去銷售。
這樣的好處在于，直接砍掉了大牌的品牌溢價(jià)，將價(jià)格做到大牌的1/4-1/3，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比。
換言之，面對(duì)雙11，網(wǎng)易嚴(yán)選不用耗費(fèi)心思在跟各種不同商家的博弈上面，反正賣的商品都是他家的。在采購(gòu)?fù)戤呏螅軌蛟诓粋娴那疤嵯陆o出盡量多的優(yōu)惠空間。
這就是為什么它能比較干脆打折，不搞花里胡哨的套路的最大原因。ODM的力量還是很強(qiáng)大的。
懶癌患者”的寶藏之地
當(dāng)然了，網(wǎng)易嚴(yán)選本身的用戶群也不允許它套路多多。
網(wǎng)易嚴(yán)選的最大優(yōu)勢(shì)其實(shí)是“簡(jiǎn)化購(gòu)物流程”。
我們?nèi)テ渌娚唐脚_(tái)購(gòu)物，面對(duì)鱗次櫛比的商品，可能要東挑西選，才能選到心滿意足的，畢竟不是每個(gè)商家都能讓人信任。
而網(wǎng)易嚴(yán)選通過選品，極大地簡(jiǎn)化了這一流程。
打開網(wǎng)易嚴(yán)選，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的商品調(diào)性是統(tǒng)一的，都有種“無印良品”風(fēng)格。
而且sku極其精簡(jiǎn)，一個(gè)床墊竟然只有37種選擇，一條毛巾只有22種選擇。
商品介紹處沒有品牌介紹，通通網(wǎng)易出品，而且在暗戳戳地用“透氣”、“柔軟”、“100%全棉”強(qiáng)調(diào)質(zhì)量有多好。
這一切其實(shí)是在暗示消費(fèi)者:我這里的商品都挺好用，調(diào)性也差不多，還有品牌背書，你不用費(fèi)心挑選，隨便買一件就行了。
所以來網(wǎng)易嚴(yán)選購(gòu)物的用戶大多是那種對(duì)產(chǎn)品有一定要求，但是不想花時(shí)間挑選的那種消費(fèi)者。
基于這樣的用戶畫像，網(wǎng)易嚴(yán)選如果去開發(fā)什么復(fù)雜的優(yōu)惠玩法，嚴(yán)選的用戶一定會(huì)氣得跳腳，大罵“人與人之間最基本的信任在哪里”。
可見網(wǎng)易嚴(yán)選的確是“懶癌患者”的寶藏購(gòu)物之地。
事實(shí)上，網(wǎng)易嚴(yán)選如今面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。阿里推出了淘寶心選，京東推出了京東京造，精選電商賽道越來越多玩家了。
在這樣的情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選能夠基于自身實(shí)力和調(diào)性，來了回反向營(yíng)銷，還是很有智慧的。
而且，天下早已苦雙11套路久矣。能有一家電商平臺(tái)帶給消費(fèi)者真正的實(shí)惠，實(shí)在是值得稱道。
