聲明:本文來自于微信公眾號 谷倉爆品學院（ID:gucangchanpinjia），作者:谷倉爆品學院洪院長，授權轉載發布。
內容據谷倉爆品學院洪院長訪談整理，有刪節。
消費品領域，表面看起來是一片紅海，吃穿住行等各個方面似乎都已經飽和，甚至極度過剩。但就在最近幾年里，出現了一個奇怪的現象，似乎一夜之間就冒出很多國貨新品牌，鐘薛高把雪糕做成一個網紅品牌，大溪地牛排火了，完美日記、花西子等等迅速崛起，包括小米以及小米孵化出來的小米生態鏈企業，都是在短短在三五年時間增長到10億，甚至30億、50億的規模。
而回過頭去看那些傳統企業的發展歷程，大多經過二三十年的發展，好不容易才能做到幾個億，十幾個億的規模，如今想要再往上增長已經乏力。
所以當下國內市場其實冰火兩重天，傳統企業已是舉步維艱，新派企業不但成長快、效率高，且深受資本市場追捧，資本價值也更高。
通觀這些新銳國貨品牌，我們發現，他們的發展路徑背后，有9大密碼。
密碼一:新品類涌現
看上去消費品都是一片紅海，但其實新品類還是很有機會的。
那么新品類的機會是怎么產生的，它的根源是什么?
其根源在于，人們的生活越來越精致了。原來一個商品，可以適用所有的用戶群，適用所有的場景。但現在，不同的人群，不同的使用場景，催生出了不同的需求。這些不同的需求痛點，就使得適合所有人的老品類分化出若干種細分的品類。
新品類的誕生有兩種情況:一種是老品類分化出新賽道，婚紗攝影就是一個例子，另外一種，是新出現的品類，比如主營小廚電的小熊電器，是應年輕人的使用場景需求誕生的。
比如現在的婚紗攝影，有旅拍、韓風攝影、國風攝影，都是根據不同的用戶群喜好細分出來的。
再如內衣，過去是千篇一律的蕾絲、帶鋼圈，但現在新消費人群對舒適性提出了要求，于是精準分化出了無鋼圈的內衣。
用戶群要細分，場景要細分，需要解決的需求痛點更加細分和精準，這個時候就催生了新品類誕生的一個巨大的可能。
密碼二:新流量紅利
新品牌被催生的背后，是新流量體的涌現。
還以小熊電器為例，他抓住了電商平臺的紅利。因為當時所有的家電企業都是以線下渠道為主，而小熊電器則抓住了電商渠道這個新流量體帶來的機會。
完美日記也是如此。過去的化妝品都是在商場里銷售，完美日記最早做的是小紅書，因為小紅書是一個天然的美妝美食產品分享種草的一個社群，完美日記在小紅書上采取了一種飽和攻擊的方法，進行頭部、腰部和底部博主的全部滲透，再向其它社交媒體平臺的滲透，迅速提升品牌曝光量。
再回溯到小米，小米當時抓住的新流量體是微博，發燒友、極客、工程師用戶就源自于當時微博的興起，通過對當時的流量紅利的捕捉，小米打造了自己的粉絲經濟。
每個時代都有相對應的流量紅利，迅速抓住，就能迅速做大做強。當下流量紅利就是短視頻、直播，我們甚至可以預見，就像上一波流量紅利中涌現出很多淘品牌、天貓品牌，新流量紅利下，將會滋長出很多抖品牌、快手品牌。
密碼三:搶占90后
一代人有一代人的品牌，90后人群催生了屬于這個時代的新品牌。
絕大部分新銳國貨品牌，瞄準的是傳統企業完全陌生的90、95后，這個人群相比80、70、60發生了巨大的變化。從60后到80后，是一個緩慢的漸變過程，而90之后的一代人發生的是突變。他們從小生活環境優渥，沒有經歷過物質缺乏，在他們所用過的產品中，已經有很多國貨品牌，所以他們對于洋品牌不會盲從，更在意品質。
同時，90后對于視覺審美、產品功能等有著完全不同的取舍和底層認知。
小米主要以年輕人為主要目標，產品設計極為簡潔，比如小米空氣凈化器，只有一個按鈕。而在傳統品牌包括外國品牌的產品上會有很多按鈕，復雜的操作面板，雖然60、70、80后會覺得這樣的產品很值，功能強大，但90后會覺得太復雜、沒用。
更進一步講，90后市場是傳統品牌難以覆蓋到的，這是新品牌崛起機會。
密碼四:用戶變粉絲
新國貨品牌與傳統品牌的一個主要差別之處在于:傳統品牌通過經銷商層層分銷，最后到達用戶，新銳品牌自上而下直面用戶。
比如雷軍，有自己的微博，各種社交媒體平臺的賬號，為他建立了一個直接與用戶進行零距離溝通的通道，他可以直接了解到用戶對產品的反饋，也能夠直接針對用戶的問題作出解答，明確自己的產品和服務好在哪里，不足在哪里，知道用戶的好惡。
相比之下，而以前的企業老板與用戶之間相隔千里。
同時，傳統品牌與消費者之間關系就像“嫁出去的女兒潑出去的水”，貨售出即結束，不希望用戶找上門。
而新銳品牌與用戶的關系，產品售出只是另一段關系的重新開始。比如三頓半咖啡，有一個包裝回收計劃，用戶喝完的咖啡包裝被回收可變成積分，當積分累積到一定程度可以兌換禮品。這就是為了增加與用戶的持續的關系，保持一種高頻的接觸，是一種全生命周期的連接，而不是一錘子買賣。
這是新銳品牌與傳統品牌完全不一樣的經營理念，拋開以前的企業與用戶之間那種矛盾、零和博弈的主客對立關系，與用戶做朋友，既可以幫助企業迭代產品，也可以讓很多用戶成為品牌和產品的粉絲。
密碼五:平價高質
絕大多數新國貨品牌都是主打平價高質，無論小米、是完美日記、三頓半都是如此，與同等質量的商品相比價格很劃算，比如鐘薛高，相比哈根達斯就便宜多了。
這里可以參考新國貨品牌普遍的定倍率，很多傳統產品可以定到5倍、10倍，化妝品甚至可以定到10倍以上，但完美日記有的產品只賣幾塊錢。新國貨品牌幾乎都要打平價戰略。
因為對于絕大部分普通老百姓，價格永遠是大殺器，他們需要將家庭收入的大頭分配給教育、醫療和房產，高消費品的支出就相應減少。
但這些人往往受過良好的教育，知道哪個商品品質好，這個時候平價卻高質的商品就會抓住這部分人群。宜家、優衣庫、迪卡儂、阿爾迪、好市多，都是靠平價高質的戰略抓住用戶，在老百姓消費越發理性的趨勢下，平價但高質量的商品依舊會大行其道。
密碼六:顏值即正義
處于商品極度過剩時期，如果產品毫無特色，就會淹沒在消費市場的海洋里，只有那些讓你眼前一亮的商品才能展露頭角。
商品的顏值極為重要，這要從兩個層面來看:首先，產品顏值能夠觸達到消費者的第一感官，顏色、材質、形態等決定了消費者的第一認知;其次，當下人的注意力越來越分散，如果你的產品顏值不好，人家瞥一眼就離開了，所以顏值能夠帶來用戶對你的注意力時長的提高。
小米生態鏈的眾多產品囊括了國際上所有的設計大獎，三頓半、鐘薛高等國貨品牌都非常重視產品顏值，因為用戶對顏值非常看重，這個原理很簡單，就像我們街上看到帥哥美女總會多看幾眼，這是人本能中對美好事物的向往與追求，看商品也是一樣。
現在的用戶見過好的東西，他們的審美已經被以蘋果為代表的這些商品教育過了，所以你的產品顏值不能跟這些好產品相差太遠，相反當前有很多行業顯然不如手機行業顏值做的高，那這些行業就是有很大的機會。
密碼七:團隊即用戶
很多新國貨品牌，他們員工的平均年齡，正好是他們核心用戶群的年齡，小米創業早期是如此，完美日記現在的主力用戶群體也是95后居多。
這里就有一個很有意思的事情，以前我們做商品企劃時，立項前要搞很多市場調研，但現在的市場調研就不這么古板了，因為他們的員工跟用戶群體極為相似。比如小米生態鏈，什么商品賣的好呢?百元左右的商品。為什么?這就是我們小米員工到五彩城搓一頓飯的錢，這樣價格的產品賣的最好，這是員工即用戶很巧妙的地方。
我每次走訪企業都會問們企業平均年齡多少，有的回答說“好像45歲左右”，那你怎么做95后的生意?所以傳統企業如果團隊不年輕化是做不了95后生意的，你哪知道90后妹妹要什么內衣?但如果你的員工里都是95后、90后，她們會不知道嗎?所以你的團隊就是你的用戶，產品要想有市場，你的團隊要先愿意買。
密碼八:打透供應鏈
相比那些曇花一現的網紅品牌，新銳國貨品牌往往呈現出更強的后勁，這來自于他們能打通供應鏈。
打通供應鏈有兩層含義:第一層含義，能夠找到國際大牌的代工廠代工商進行合作;第二個，他參股和控股核心零件、材料的生產廠。
比如完美日記，他們有幾位創始人出自寶潔，因此搞得定國際大品牌化妝品供應鏈，同時完美日記自己也在搞供應鏈。再比如小米供應鏈企業智米科技，他們做空氣凈化器，卻在中山控股了一家馬達工廠，這樣他對每個成分每個零件，幾分幾厘算得一清二楚。
甚至對一些核心材料、核心器件的源頭都能夠把握得非常好，石頭科技的掃地機器人，人家賣四五千，他那為什么只賣1000塊錢?因為它激光模組自己做的，別人當時一個激光模組就1000多塊錢，怎么與他們PK?
所以打不通供應鏈你就沒有優勢。中國的比較優勢是生產制造，新銳國貨品牌善用中國的比較優勢，把中國生產能力強、成本控制好的優勢利用的淋漓盡致，使得他在跟國際大牌PK的時候，有更高的效率、更好的成本控制。
密碼九:賺錢又值錢
通觀這些新銳國貨品牌，背后都有大資本的影子。
傳統企業是滾雪球邏輯，很多傳統企業家跟我交流的時候以什么為自豪呢?他說我一分錢貸款都沒有，我的公司百分之百都是我們控股的，這些都是孤家寡人做企業的思路。
新銳國貨品牌的這些年輕一代創業者們，對資本抱有一種開放的一種態度，很多公司一成立，就是資本化運作，他用善于借用資本的力量縮短企業的發展期。因為有了資本，他才敢于去做研發，才可以打磨極致產品，才可以招聘優秀的人才，才可以做營銷，這些錢一定是利用風險投資來募集。
所以這些新銳品牌一方面快速增長有利潤，這個叫“賺錢”，在賺錢的同時，他在資本市場的估值也是節節上升，這叫“值錢”，也就是未來價值提升。
新銳國貨品牌有很多資本支持，也都很擅長資本溝通，投資機構的角色不僅僅是財務投資，更是能夠帶來資源、經驗等支持的賦能式投資，這些賦能式投資人也是新國貨崛起非常重要的原因。
以上就是我們總結出來的，新國貨品牌崛起的九大密碼。
