2020是極為特殊的一年，不同于往年企業(yè)用戶(hù)對(duì)11.11的低敏感度，10月21日京東11.11啟動(dòng)后，來(lái)自企業(yè)市場(chǎng)端的熱度不斷飆升。京東企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，11月第一個(gè)工作日，新增企業(yè)用戶(hù)數(shù)同比大增770%，京東11.11在B端市場(chǎng)成功開(kāi)辟了一個(gè)新的主場(chǎng)。
在這個(gè)新主場(chǎng)里，活躍著來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶的大批中小企業(yè)，他們通過(guò) “雙引擎計(jì)劃”和“京動(dòng)力百萬(wàn)計(jì)劃”進(jìn)入這個(gè)新的主場(chǎng)，開(kāi)辟了產(chǎn)品銷(xiāo)售新路徑，大大增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在此次京東11.11期間，京東企業(yè)購(gòu)“雙引擎計(jì)劃”正式落地南京市，以“政企聯(lián)合”形式對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)助力，與此同時(shí)，京東工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶招商“京動(dòng)力百萬(wàn)計(jì)劃”也先后落地南京市、常州市洛陽(yáng)鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)開(kāi)啟數(shù)字化上行通道。
“雙引擎計(jì)劃”助力中小企業(yè)快速打開(kāi)新渠道
“我們公司的機(jī)電產(chǎn)品主要做外貿(mào)出口，今年的特殊情況讓外貿(mào)訂單萎縮了近8成，公司的資金壓力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、渠道發(fā)展都面臨前所未有的壓力，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步轉(zhuǎn)好，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)在必行。”南京市溧水高新區(qū)和鳳機(jī)電產(chǎn)業(yè)園的一家機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生表示，“但是由于缺乏渠道資源和營(yíng)銷(xiāo)能力,公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程迫切需要‘引路人’。”
李先生的企業(yè)和遇到的問(wèn)題是眾多中小企業(yè)的一個(gè)縮影。盡管我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸向穩(wěn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)正，但是國(guó)際疫情仍未得到有效控制，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在巨大不確定性。特別是對(duì)于部分涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)而言，資金周轉(zhuǎn)壓力、產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢、經(jīng)營(yíng)成本高等依然是當(dāng)前的突出問(wèn)題。
京東企業(yè)業(yè)務(wù)推出的“雙引擎計(jì)劃”，依托京東平臺(tái)多層次的豐富客戶(hù)資源、高效的商品管理能力等優(yōu)勢(shì)資源，助力中小企業(yè)快速開(kāi)拓新渠道。具體來(lái)看， “南京市中小企業(yè)雙引擎服務(wù)計(jì)劃”將通過(guò)全域流量開(kāi)放、跨平臺(tái)資源打通、精準(zhǔn)客群匹配打造“一品、雙端、多渠道”的產(chǎn)業(yè)帶上行舉措,為南京市中小企業(yè)高效匹配包括C端和B端市場(chǎng)在內(nèi)的全類(lèi)型客戶(hù)資源。
對(duì)于C端市場(chǎng),京東企業(yè)業(yè)務(wù)將通過(guò)旗下社交電商平臺(tái)京喜,為當(dāng)?shù)毓S(chǎng)和商家搭建高效的線(xiàn)上銷(xiāo)售系統(tǒng)，并提供“免費(fèi)入駐、減免平臺(tái)使用費(fèi)、最快6小時(shí)入駐”等優(yōu)惠政策,幫助源頭商家快速對(duì)接下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)需求。
對(duì)于B端市場(chǎng),京東企業(yè)業(yè)務(wù)將全面開(kāi)放京東企業(yè)購(gòu)、京東豐客多等平臺(tái),以及各類(lèi)型行業(yè)合作伙伴為商家打造多元化的企業(yè)市場(chǎng)渠道,有效降低獲取高質(zhì)量企業(yè)用戶(hù)的門(mén)檻。
“京動(dòng)力百萬(wàn)計(jì)劃”聚焦工業(yè)品數(shù)字化上行
“京動(dòng)力百萬(wàn)計(jì)劃”聚焦的是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶， 助力相關(guān)企業(yè)開(kāi)辟數(shù)字化上行通道。
南京是全國(guó)重要的綜合性工業(yè)生產(chǎn)基地，經(jīng)過(guò)多年的積淀，形成了以石油化工、汽車(chē)制造、鋼鐵為支柱，以智能電網(wǎng)、風(fēng)電光伏、軌道交通等新興產(chǎn)業(yè)為支撐，先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶格局。此次 “京動(dòng)力百萬(wàn)計(jì)劃”結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特性，精選一批優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，精準(zhǔn)匹配京東主站、工品匯、大型企業(yè)客戶(hù)封閉采購(gòu)平臺(tái)、零售門(mén)店等全渠道資源。不只是南京，京東11.11期間，“京動(dòng)力百萬(wàn)計(jì)劃”還走入了江蘇省常州市，與武進(jìn)區(qū)洛陽(yáng)鎮(zhèn)政府簽署合作協(xié)議，圍繞當(dāng)?shù)貦C(jī)械五金、電子電工、不銹鋼、紡織等特色產(chǎn)業(yè)，集中為企業(yè)提供優(yōu)惠入駐、輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)等政策，為其打造“一品、雙端、多渠道”的數(shù)字化上行通道。
“為中小企業(yè)的成長(zhǎng)提供助力服務(wù)是京東企業(yè)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。江蘇省擁有活躍的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)，我們也高興能有機(jī)會(huì)在京東11.11期間與南京市、常州洛陽(yáng)鎮(zhèn)等方面建立合作，為激活區(qū)域區(qū)經(jīng)濟(jì)活力做貢獻(xiàn)。”京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部中小企業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理羅曉華表示，未來(lái)，京東企業(yè)業(yè)務(wù)也希望將自身的成功經(jīng)驗(yàn)逐步推廣至全國(guó)，整合優(yōu)勢(shì)資源拓寬企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，為增強(qiáng)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)自己的一份力量。
