近日，2020京東健康合作伙伴大會在成都舉辦，眾多合作伙伴獲得了京東健康頒發的年度合作伙伴獎杯。其中，雀巢健康科學、香丹清榮膺京東健康創新生態合作伙伴，與京東健康在創新營銷模式等方面展開了深度探索，通過在線科普、營銷節日、反向定制等多種方式，讓消費者更便捷、更高效地獲取所需商品。
在線科普+“營銷節日”，讓消費者更懂“產品”
隨著醫藥保健品牌及產品的種類不斷豐富，消費者的選擇越來越多，決策難度也越來越大。如何提高營銷效率、讓產品可以更精準觸達消費者成為了眾多品牌商家營銷的重點。
雀巢健康科學及其旗下有機膳食營養補充劑品牌Garden of Life（譯：生命花園）是馳名全球的健康品牌。為了幫助消費者更好地理解產品功效及如何“買對”，今年以來雀巢健康科學攜手京東健康舉辦了多場線上直播，通過年輕人喜歡的潮流方式，向大眾科普營養保健知識。
而京東618、11.11、超級品牌日等豐富多樣的“營銷節日”，也為雀巢健康科學與消費者之間架起了更立體、多元化的溝通橋梁。特別是京東11.11全球熱愛季期間，雀巢健康科學實現了高速增長。11月1日前11小時，雀巢健康科學成交額同比增長超200%，創下銷售新高。
挖掘線上增量+反向定制，推動香丹清實現銷售“逆勢增長”
疫情期間，線下零售渠道受到一定程度影響。“互聯網+醫療健康”發揮了重要的作用，“足不出戶、送藥上門”改變了傳統的服務模式，成功保障了民眾的基本用藥需求。
而專注腸道健康的國藥品牌香丹清，也借助京東健康挖掘線上增量。整個疫情期間，受益于京東健康快速便捷的流通模式，香丹清在整個京東渠道的業績實現了“逆勢增長”，銷售同比去年增長77%。而京東健康貫穿用戶診前、診中、診后的“服務供應鏈”，也讓香丹清在經營模式上具備了更多想象空間。
除了渠道層面的合作，雙方還共同發力產品研發。今年8月，香丹清借著京東健康首屆“云上藥交會”的契機，與京東健康達成了戰略合作關系。結合京東健康的用戶數據，香丹清針對C端定制專供產品珂妍膠囊，針對B端設計渠道特供產品伊莎茶。據了解，未來半年里，香丹清還計劃開發5-6款京東健康渠道專供產品，為消費者提供更多健康保養之選。
業內人士認為，京東健康的各項營銷創新舉措不僅能夠大大提高醫藥保健企業的營銷效率，也能夠降低用戶決策成本，實現消費者與企業的“雙贏”。
