聲明:本文來自于微信公眾號 娛樂硬糖（ID:yuleyingtang），作者: 劉小土，授權轉載發布。
今年的雙十一氪金游戲，比以往時候來得更早、更猛。最最重要的是更粗暴簡單。
疊加優惠、跨店滿減、分享領券等規則依舊難懂，好在這回咱整不明白也不耽誤剁手。你只需跟對帶貨主播，省了精打細算的麻煩，照樣“開掛”抄底優惠好物。因此，直播間成了各家比拼主戰場，娛樂消費的存在感空前加強。
于是，李佳琦化身人間鬧鐘，敲鑼打鼓地叫醒尾款人;薇婭牽手李雪琴、關曉彤和周深，以此博得熱門話題;瑜大公子則現身“聚星回饋盛典”，邀明星、走紅毯、送福利，帶著觀眾體驗了一場大型實景購物游戲。
主播在前廝殺，身后暗藏的是美ONE、謙尋、遙望網絡等MCN機構的實力比拼。借此窗口，外界不僅能窺見電商主播的權力格局，亦能檢閱直播帶貨的發展進程。
14小時，3.68億元，百人大戰，品牌聯名款爆賣。光從瑜大公子交的這份成績單，我們便可以看到兩大重要信號。一來，當直播帶貨具有獨立內容價值，能做到的不僅有賣出幾億貨品，甚至可以通過娛樂營銷實現主播、明星、品牌等多方賦能。
二來，主播的價值不再局限于賣貨，而是朝著研發、生產、營銷等上下游延伸，新的人貨場生態正在重塑。而誰能把握住這個機會，誰的價值就會快速膨脹。
娛樂和消費都是剛需
流轉各家直播間的消費者，娛樂和購物的總時間是固定的。因此，直播帶貨里用戶引流和留存都是棘手難題。有時候前期噱頭再多，預熱再強，若是現場節奏混亂、流程枯燥……看幾小時，甚至十幾小時?臣妾真的做不到。
尤其在雙十一這種特殊時期，一場直播想要盡可能搶占用戶注意力，就得提供精品內容和極致服務。遙望網絡這場“聚星回饋盛典”能在激烈賽道突圍，靠得正是多部門聯合作戰，一個月來對細節的反復打磨。
盛典啟動之初，遙望網絡便在杭州地鐵、核心商圈展開活動宣傳，成功暖熱線下市場。此后，快手官宣為此提供美妝、食品、服飾、家電等全類目產品百億補貼助力，瞬間點燃大眾的消費熱情。等直播正式上線，觀眾率先看到的竟是一場星光璀璨的紅毯秀，分外新鮮。孟美岐、周潔瓊、孫堅、辰亦儒、王晴等明星出鏡，引來無數粉絲應援圍觀。
顯然，“聚星回饋盛典”是全圈層文娛內容的有效聚合，實現了娛樂和消費的動態平衡，場面足以和電商晚會媲美。如此以來，觀眾可以追星剁手兩不誤，在邊玩邊買過程里獲得雙重心理快感。
消費者畫像復雜，意味著想靠明星吸睛也得講究排兵布陣。各個年齡層用戶的審美趣味都要照顧，年輕愛豆、國民偶像、優秀戲骨等缺一不可，這樣才能真正達到全民共娛的效果?？梢?，“聚星回饋盛典”在明星挑選上頗有巧思。
想看青春愛豆，孟美岐、周潔瓊等當紅偶像任君選擇。走下紅毯后，“山支大哥”更是空降直播間，教瑜大公子表情管理、舞蹈動作、女團妝容，趣味互動頗具綜藝感，使得在線圍觀人數急速飆升。
想看實力男神，孫堅、辰亦儒等齊齊出戰。尤其是辰亦儒返場時，瞬間將人拽回飛輪海時代，現場懷舊情緒直達巔峰。而他專為“瑜家人”送上簽名照的操作，讓觀眾頓覺暖心。一時間，“有心了”“我的初代墻頭啊”“魂穿瑜大公子”等彈幕瘋狂刷屏。
眾星助力無疑為宣傳造勢，但真正吸引觀眾追完活動全程的，得益于主播魅力和福利誘惑。說起主播，我們也是見識過人間嗩吶、押韻狂魔、讀稿機器等千奇百怪設定的?？梢娮R過“快樂源泉”瑜大公子后，硬糖君必須真情實感說一句:以往那些終究是錯付!
整場直播，瑜大公子時而正經、時而幽默，多副面孔逗得觀眾直呼上頭。跟品牌方談價，他能說會道天賦異稟，思維開闊無人能及。超百萬單的低價秒殺回饋，贏得網友點贊叫好。連續14個小時的高強度直播，在遙望網絡總裁方劍的勸說下方才下播，結束時在線觀看人數竟還有幾十萬!
在愉悅滿足的氛圍里，用戶的購買欲望隨之飆升。最終，“聚星回饋盛典”交出了總觀看人數1020萬，單場銷售額高達3.68億的優秀成績，讓業界看到了遙望網絡的強大勢能。若是每場帶貨直播都可以這樣玩，主播、平臺還愁沒流量、沒銷量?
遙望網絡的主播江湖
“聚星回饋盛典”的成功并非偶然。作為目前直播電商概念的唯一一家A股上市公司，遙望網絡常年霸占各大MCN機構榜單，始終占據行業領先地位。其掌握著足夠豐富的主播資源和運營經驗，足以保證每場直播帶貨都能穩定在極高水準。
直播帶貨走紅后，無數MCN機構喊響“復制下一個李佳琦”的口號，但很快便消失在發展洪流中。李佳琦、薇婭、辛巴等頂流主播，都曾經過幾年的漫長蟄伏，在持續內容輸出中完成原始粉絲積累，才踩上風口強勢起飛。天時地利人和，才造就了偶然里的必然。
人才孵化并非重走前人之路。MCN機構應當在挖掘潛力種子的前提下，助推和引導其培養個人風格和專業技能，而后積極參與創作輸出。遙望網絡最大的優勢，正是在打造垂類主播上摸索出了一套方法論，且已經快速且批量孵化出了諸多優秀成果。其中，瑜大公子、李宣卓、檸檬女鞋皆是典型代表。
細算起來，瑜大公子只是“練習”時長一年的新人主播。2019年9月，他開始在微博、快手頻繁營業，憑借拔群顏值、三寸之舌和真實個性俘獲大批粉絲，在美妝領域彎道超車成了人氣美妝博主。目前，瑜大公子坐擁快手粉絲1310多萬，是當之無愧的頭部主播。
“出道”僅一個月，瑜大公子就在珀萊雅總部發起直播，創下了一小時交易量破百萬的亮眼數據。此后，他攜手王耀慶、助播王祖藍，專業能力和江湖地位穩步提升。不知不覺中，其和粉絲建立起長久的情感黏性，展現出愈來愈強的帶貨能力。
今年6月，瑜大公子上線直播專場，以單場破5000萬元的銷售額刷新帶貨歷史記錄。而到“聚星回饋盛典”，他更是展現出了驚人的爆發力，以3.68億元GMV的佳績震驚業內。1300多萬粉絲的瑜大公子的表現遠超同期新人，甚至不輸頂流前輩。要知道，7000多萬粉絲的“快手一哥”辛巴，目前單場直播帶貨最高記錄也只有18.8億。
同樣的故事還發生在李宣卓、檸檬女鞋、霸道小王總等主播身上。短短一年時間，李宣卓（原快手酒仙）創下百度詞條近18萬條，曾榮獲快手電商計劃評選的標桿主播，參與官方舉辦的“春節不打烊活動”，贏得千萬級粉絲資源扶持。
“聚星回饋盛典”上，李宣卓現身瑜大公子直播間進行互動，掀起粉絲彈幕歡迎的熱潮。硬糖君留意到，跟瑜大公子學美妝，找隔壁阿卓買好酒，竟然成了老粉的共識。照這樣發展，遙望網絡怕是和樂華、哇唧唧哇一樣，培養出大批家族飯。
除打造垂類頭部主播外，遙望網絡在明星主播合作上亦是可圈可點。公司旗下簽約合作了王耀慶、王祖藍、張柏芝、張予曦等明星藝人，操盤過多場火爆全網的帶貨直播。
10月初，王耀慶快手帶貨直播單場GMV沖破1678萬，總下單件數超過19萬，同時最高在線人數突破7萬人;11月4日，在快手116購物狂歡節活動中，“國民舅舅”王耀慶攜手知名歌手騰格爾帶貨直播吸引超過860萬網友圍觀，#王耀慶送騰格爾秋褲#的話題空降快手熱搜，直播間商品上架即被秒殺一空。
不去冒險地孵化某個頂流IP，遙望網絡致力于去挖掘多元風格的腰部主播，以精細化運營助推其深耕垂直品類，再朝著行業塔尖方向有序邁進。如今，這套方法論被一次次成功驗證后，遙望網絡價值光芒變得越來越耀眼。
電商直播的下一站
今年關于電商直播的話題實在太多了。有人在升起，有人在墜落。說這一行業正經歷近年來最大拐點，恐怕無人有疑義。
一個新事物的誕生和發展，大抵都要經過好奇審視——趨之若鶩——去魅失望——理性回歸——重新探索，最終從時髦變成日常。直播帶貨也不例外，在集中爆發和吐槽唱衰后，現在走到了重估價值的重要時刻。
圍繞明星直播帶貨的討論總是最為激烈。去年，李湘、張儷等明星出現在直播間，不乏“缺錢花”“過氣”的質疑聲。如今，明星帶貨直播已是新常態，外界關注的話題逐漸轉向:他們還能自我消耗多久?
外界普遍認為，明星直播帶貨或為主播站臺，多數都是在消耗自身流量，以此完成短線收割。長久以往，難免造成粉絲流失，影響商業價值。然而，“聚星回饋盛典”的出現，讓我們看到了一種“蓄能型”，而非“消耗型”的娛樂帶貨思路。
對孟美岐、周潔瓊、辰亦儒等明星來說，瑜大公子的直播間其實是娛樂營銷一大優質渠道。他們能在此獲得充分曝光，有效完成作品傳播，觸達更多圈層的潛在粉絲，助推國民度不斷提升。哪怕身為路人，硬糖君都記住了:孟美岐剛發個人單曲《mute》，周潔瓊準備進組拍戲，辰亦儒正忙著錄制《明星大偵探》……
即便明星親自下場賣貨，只要能像王耀慶、王祖藍等人那般，真正將優惠好物帶給粉絲，不失為寵粉的好辦法?？梢?，明星直播究竟價值幾何，一定程度上取決于合作方的把控力和生態鏈。
當然，明星聯手主播是彼此賦能的組合。當紅偶像到場，可以幫助主播快速聚集原始流量，以便于創造銷量佳績，甚至提升相關品牌影響力。遙望網絡正憑借“雙管齊下”的戰術，走出了一條可持續發展的特色道路，成為了明星、品牌、平臺合作的首選。
與此同時，帶貨主播和明星間的身份界限也變得逐漸模糊。去年，李佳琦代言花西子掀起話題熱議，讓外界看到了主播長遠發展的新方向。事實證明，主播代言的轉化鏈條更短，可能更適合商家針對性營銷和變現。瑜大公子和美康粉黛、婦炎潔、珀萊雅推出的聯名款經常上線秒空，進而帶動品牌廣泛傳播。
從賣貨到聯名、代言，主播職業屬性的轉變，標志著電商直播的人貨場生態面臨重構，一輪新的淘金戰役即將開始。已經捕捉到這波機會的遙望網絡，率先奔向了直播帶貨的新戰場。
