聲明:本文來自于微信公眾號電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
騰訊狙擊雙十一，派出小鵝拼拼!
今年的雙十一也是熱鬧非凡，各大平臺紛紛摩拳擦掌，祭出優惠，搶占用戶。一向隔岸觀火的騰訊，也加入了這場混戰。
眼尖的肯定發現了，騰訊的企鵝軍團中多了一個新鮮面孔——小鵝拼拼，這是一個以小程序為載體的社交電商平臺，它承載了騰訊多年以來不離不棄的電商夢。
小鵝拼拼近日的行程十分忙碌，首先在騰訊全家福中C位出道，確認了團寵地位。然后是推出了首個個人說唱MV《比個心心》，滿滿都是swag。
不止線上，小鵝拼拼還出現在了人潮洶涌的北京地鐵中，憑借一道道數學題，給所有打工人留下了“價格真5折”的深刻印象。
這個周末，長沙橘子洲頭也出現了小鵝拼拼的巨大身影。明媚的湘江邊上，一只高達10米的巨鵝憨態可掬，面帶微笑，用手指著自己肚皮上的二維碼。而在岸邊的地上，還貼著二維碼像素湊成的小鵝拼拼巨鵝折扣。
小鵝拼拼將品牌融入人流密集的景點之中，甚至于成為景點，吸引眾多游客打卡拍照，讓品牌深入用戶心智的同時，進一步擴大此次營銷傳播的人群邊界，實現品牌的強破圈。
從出道到破圈，小鵝拼拼的一系列營銷動作表明，這次騰訊入局電商，是有備而來。
龍盤虎踞的下沉市場
小鵝拼拼還有機會嗎?
要說這兩年的電商賽道，最火的無疑是下沉市場。道理很簡單，一二線城市的流量已經見底，要挖掘增量，只能另尋寶地。
快手、拼多多、趣頭條，都用增長神話不斷證明了下沉市場的無限潛力。京東、阿里、蘇寧等電商平臺也將目光投向了這座富礦。
今年年初，阿里重啟聚劃算，加強布局下沉市場，隨后，淘寶特價版也橫空出世;京東拼購則接入了微信一級入口，改名“京喜”;蘇寧易購推出蘇寧拼購，以蘇寧團長、推客、拓客三大社群主力鏈接下沉市場。
巨頭環伺的下沉市場，競爭愈加白熱化，而作為電商行業新人的小鵝拼拼，要如何分得一杯羹?
首先，以騰訊的流量為引擎。
在電商行業，向來是得流量者得天下，流量從各類移動APP端接入，通過廣告等形式接入電商平臺，促成交易。
在互聯網觸達頻率更低的下沉市場，缺乏各種APP的流量接入，微信起到了重要的喚醒作用，促使流量接入電商平臺。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商填補了三線及以下城市用戶的需求，2019年拼購行業規模增長到1.07萬億元。（數據來源:智研咨詢《2020-2026年中國拼購類社交電商產業運營現狀及發展前景分析報告》）
背靠騰訊的小鵝拼拼，與其他傳統電商平臺相比，可謂是在自己的主場作戰，商家可以依靠騰訊龐大的社交關系鏈，進行引流和推廣，實現驚人的裂變，以此觸達更多潛在用戶。
其次，以社交電商為尖刀。
在傳統電商的“人找貨”模式下，社交電商如同一把尖刀，撕開了“貨找人”模式的巨大豁口。簡單來說，就是當一個用戶發現了好貨，便會主動向親朋互動分享，如此一來，好貨就主動送到了用戶面前。
小鵝拼拼的全新玩法——群小店，正是主打“分享”和“推廣”。當用戶打開群小店后，可分享入口鏈接到自己的微信群，同時，該用戶也自動成為了小店店主。在群小店中，群友們可以高效分享好物，發起低價拼團。
這樣一個“貨找人”的過程，對于商家來說，降低運營成本，增加人和貨的匹配效率;對于消費者來說，熟人背書不僅能降低決策成本，還能以更實惠的價格買到更優質的商品，正是下沉市場最迫切的需求。
最后，以小程序為戰艦。
小鵝拼拼選擇了小程序為載體，輕裝上陣。在使用體驗上，小鵝拼拼麻雀雖小五臟俱全，由于小程序體量小且免下載，通過微信就可以直接接入，甚至更勝于APP。 在流量的獲取上，目前小程序的日活躍賬戶數已達到了4億，尤其是在日用品購買及民生服務方面，用戶迅速增長。（數據來源:騰訊2020年Q1財報。）
在下沉市場，先入不一定為主，此次小鵝拼拼入局雙十一，或許會帶領各位看客見證一匹黑馬的崛起。
整合私域流量，拼出騰訊電商的理想版圖
2020年，疫情直接催化了消費和零售的線上需求，所有商家都開始重新審視私域流量的商業價值和邊界。
然而私域流量的興起，不止是因為疫情的催化，更是迎合了商家在經濟形勢下正面挑戰的內在需要。與公域流量相比，私域流量所觸達的用戶，不僅低成本，甚至可以免費反復觸達，更為難能可貴的是，這些用戶的質量更高、更穩定，能夠通過深度服務不斷激活，進而帶來銷售轉化。
手握微信這個超級入口的騰訊，無疑是商家們通過私域流量掘金的最佳選擇。
越來越多的實體商戶通過小程序開發了線上商城，以紅包雨、社交立減金、社交小游戲等方式，實現了傳播裂變。例如絲芙蘭就通過“好友助力贏取好禮”的玩法，將新用戶轉化成本較傳統渠道降低了30%。（數據來源:運營研究社《馬化騰首次聊私域流量，真香!》）
甚至有不少已經入駐傳統電商平臺的商家，也開發了小程序，將其作為引流渠道或補充。
然而對騰訊的電商生態做出全方位的考量，光看流量還遠遠不夠，還要看這個生態到底為玩家們做了什么，看玩家過得好不好。
在過去一段時間里，騰訊不僅為所有商家敞開了大門，也打理出了一片賦能商家成長的沃土。具體表現為，小程序支持轉發朋友圈、微信小商店的全量開放、群直播的上線、打通與公眾號內容生態的連接……
以優衣庫為例，通過公眾號文章和模板消息，激活2000萬粉絲，給小程序官方商城導流，目前優衣庫小程序官方商城每天已有超過百萬人次登陸。（數據來源:運營研究社《馬化騰首次聊私域流量，真香!》）
授人以漁的同時，騰訊也授人以魚。
目前，小鵝拼拼推出的商家扶持計劃也正在強勢發力。為了幫助商戶持續健康發展，小鵝拼拼通過補貼商品、對優秀商戶給與扶持獎勵等方式，持續推出商家扶持基金政策。高達千萬的真金白銀補貼是一方面，小鵝拼拼還推出爆款打造計劃，派出專業的營銷團隊，為商品提供從包裝策劃，到媒體曝光的一條龍服務。
在騰訊這個“新大陸”式的電商生態里，玩家們到底過得怎么樣?
其實，這個問題的答案從數據上就能夠窺得一二。縱觀騰訊去年的數字商業總交易量，超8000億元，今年還同比增長了115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。騰訊已經成為了不可忽視的電商新勢力，今年雙十一，將為玩家們發展出更多想象空間。（數據來源:騰訊2020年Q1財報。）
如今，騰訊已經集結了一支屬于自己的電商大軍，既包括眾多關鍵服務提供商，也包括各行各業的商家。與此同時，騰訊還搭建了一個完善的電商生態，無論是流量還是供應鏈系統，抑或是直播、種草平臺等電商工具，一應俱全。
如果把小程序比作大街上的一個個鋪位，那么，在一個接著一個的商家入駐之后，小鵝拼拼蓋了一座巨大的shopping mall，將資源進一步整合，把分散在各個角落的商家集合到位于市中心的大型商場中。商場有著專業科學的管理體系，有著穩定的客流量，有著雄厚的資金支持，且仍在進一步擴大。
念念不忘，必有回響。經過多年沉淀和布局，騰訊正在一步步靠近它的電商夢。
