對很多剛起步的創(chuàng)業(yè)者或者中小企業(yè)和來說，推出新的產(chǎn)品意味著需要有個(gè)形象比較不錯(cuò)的LOGO。
當(dāng)然，在沒有賺到錢的情況下，花錢請人設(shè)計(jì)實(shí)在不劃算，為此大部分人更愿意尋求免費(fèi)的在線LOGO設(shè)計(jì)平臺(tái)。
那么怎么樣才能賺到這部分“白嫖黨”的錢呢?其實(shí)并不難。本文要跟大家分享的是LOGO設(shè)計(jì)網(wǎng)站——Logolix的創(chuàng)始人Jovan Babovic正看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，并僅用兩周的時(shí)間就創(chuàng)建好可免費(fèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGO的網(wǎng)站（主要針對互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品），在沒有花錢進(jìn)行任何營銷推廣的情況下，Babovic的這個(gè)副業(yè)如今月入超2萬元，利潤更是高達(dá)90%。
網(wǎng)址：www.logolix.pro/
下面，不妨看看他是怎么做的，希望對你也有所幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
我叫Jovan Babovic，是一名來自塞爾維亞的品牌設(shè)計(jì)師。是LOGO設(shè)計(jì)網(wǎng)站Logolix 的創(chuàng)始人，從網(wǎng)站創(chuàng)建至今已經(jīng)快三年了。
Logolix主要為科技行業(yè)公司提供Logo設(shè)計(jì)服務(wù)。平臺(tái)會(huì)要求填寫品牌識別問卷，包括個(gè)人姓名、聯(lián)系方式、公司品牌的價(jià)值觀和愿景等信息，其目的就是為了獲取潛在客戶的信息，同時(shí)從提供更為精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)作品。
如今，Logolix每月的收入約為3500美元（約合人民幣2.3萬元）。
是什么促使你開始Logolix?
從2012年到2017年，我花了很多時(shí)間在自由職業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶，參加設(shè)計(jì)比賽。這些網(wǎng)站上的競爭似乎正在迅速加劇，要找到新的工作也變得越來越難。就在那時(shí)，我決定放棄那些自由職業(yè)網(wǎng)站，去其它地方尋找更大的客戶。我看到一些機(jī)構(gòu)在提供他們的服務(wù)，就決定嘗試一下。
LOGO設(shè)計(jì)一直是我的興趣所在，我非常喜歡為公司設(shè)計(jì)新的LOGO。但有一個(gè)大問題:很多公司LOGO要隔幾年才會(huì)需要一個(gè)新的外觀設(shè)計(jì)。當(dāng)我成功完成一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，總是面臨尋找新客戶的煩惱。我必須想出一個(gè)辦法來創(chuàng)造源源不斷的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。
經(jīng)過幾個(gè)月的大量分析和計(jì)劃，我有了免費(fèi)贈(zèng)送自己一些設(shè)計(jì)的想法。在logo設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，每個(gè)客戶都有三到五個(gè)logo創(chuàng)意可供選擇。
我想很多人只是在測試他們的想法，而不想花錢讓人設(shè)計(jì)一個(gè)好看的logo。所以我提供了一個(gè)免費(fèi)測試這些想法的平臺(tái)，并希望使用者之后能夠回頭找我定制設(shè)計(jì)。
事實(shí)也是如此，我在沒有做任何額外營銷的情況下，已經(jīng)連續(xù)三年獲得了穩(wěn)定的設(shè)計(jì)需求。
最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?
最初產(chǎn)品的構(gòu)建是在兩周內(nèi)完成。除了需要花費(fèi)一些時(shí)間，創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的成本是非常低的。購買域名、托管和主題花了大約100美元。
以下是我在前兩周所采取的步驟:
整理所有未使用的LOGO，選出最優(yōu)質(zhì)的作品并打包以便下載
編寫登錄頁面的內(nèi)容，并創(chuàng)建三個(gè)不同的定價(jià)包
定制主題以匹配Logolix品牌并添加所有的LOGO
創(chuàng)建設(shè)計(jì)概要，并將Typeform整合到網(wǎng)站中。
上傳網(wǎng)站并確保所有功能正常（谷歌分析、類型表、下載功能、聯(lián)系表單等）。
準(zhǔn)備在Product Hunt發(fā)布的圖片和文案
發(fā)布!
整個(gè)過程差不多就是這樣了。我不想在MVP上花太多時(shí)間。主要的關(guān)注點(diǎn)是業(yè)務(wù)的后端和提供卓越的服務(wù)。
你是如何吸引用戶和發(fā)展Logolix的?
我清楚的意識到，很多創(chuàng)始人在測試他們的想法時(shí)，不愿意在新LOGO上花錢，而這正是我最初開始的原因。
我開始研究科技公司的創(chuàng)始人主要混哪些社區(qū)網(wǎng)站，那是我第一次聽說Product Hunt。我經(jīng)?？吹饺藗兺瞥隽烁鞣N各樣的產(chǎn)品，但LOGO設(shè)計(jì)類別并沒有太多競爭。
網(wǎng)站上線幾天后，我在product Hunt上創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面。第二天醒來的時(shí)候，我看到了11個(gè)新的查詢，并且Logolix已經(jīng)有大約780個(gè)投票，這使它成為product Hunt當(dāng)天排名第一的產(chǎn)品。
發(fā)布工作是在2017年6月11日進(jìn)行的，到該月底，Logolix訪客人數(shù)達(dá)到1.2萬。在接下來的幾個(gè)月里，網(wǎng)站流量逐漸減少。然而，在接下來的三年里，平均每月約有1200名訪客。
一直以來，我都沒有做任何營銷工作。推薦是新客戶的最大來源，具體來說就是在Product Hunt、BetaList和其他一些產(chǎn)品清單網(wǎng)站上發(fā)帖。三年后的今天，他們帶來了一些流量。
你的商業(yè)模式是什么?收入如何增長?
我創(chuàng)業(yè)期間有兩種賺錢的方式。
第一種是銷售獨(dú)家LOGO，第二種是提供三種不同的定制設(shè)計(jì)套餐。
因?yàn)楠?dú)家LOGO設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高，我不想免費(fèi)贈(zèng)送，而是想出售獨(dú)家所有權(quán)來賺錢。比較頭疼的是，基本上沒人買。后來，我也開始免費(fèi)贈(zèng)送。
另外，定價(jià)也是個(gè)問題。由于當(dāng)時(shí)我沒有穩(wěn)定的收入，決定讓Logolix非常實(shí)惠，但也只帶來幾個(gè)新客戶。后來我意識到我對自己技能的重視程度還不夠高，經(jīng)歷了很多嘗試和失敗，才找到了一個(gè)最佳位置。
有些人來到Logolix后，立刻決定要一個(gè)定制的解決方案，而大多數(shù)人只是下載免費(fèi)版本來測試他們的想法。也有很多下載了免費(fèi)LOGO的人后來又回來找我購買定制的解決方案。
如今，Logolix每月收入約3500美元，利潤率約為90%。當(dāng)然，仍是我一個(gè)人在單打獨(dú)斗，我也不打算再擴(kuò)大規(guī)模了。這是一個(gè)副業(yè)，因?yàn)槲規(guī)啄昵伴_始做一個(gè)數(shù)字設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。
我也犯錯(cuò)一些錯(cuò)誤，比如在沒有明顯原因的情況下，多次重新設(shè)計(jì)登陸頁面。其中兩次重新設(shè)計(jì)非常不成功，導(dǎo)致跳出率急劇上升。通過最近的重新設(shè)計(jì)，我終于使它恢復(fù)了正常。
這里獲得的教訓(xùn)是:不要隨便已經(jīng)在做的事情做出巨大的改變，而應(yīng)該循序漸進(jìn)地改進(jìn)你的產(chǎn)品。
你未來的目標(biāo)是什么?
從一開始，Logolix只是一項(xiàng)副業(yè)，我并不打算擴(kuò)大它的規(guī)模。它只會(huì)給我?guī)眍~外的收入，讓我可以從事真正喜歡的項(xiàng)目。
盡管如此，如果今年年底月經(jīng)常性收入達(dá)MRR能到5000美元的，那就太好了。
我的大部分大目標(biāo)都在我即將到來的項(xiàng)目中，計(jì)劃很快推出一種獨(dú)特的產(chǎn)品化服務(wù)。
對剛起步的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者有什么建議?
我要說的可能很老套。我的建議是，你在產(chǎn)品發(fā)布前是學(xué)不到東西的，一切都不會(huì)按照計(jì)劃中那樣進(jìn)行。你可能會(huì)失敗得很慘，但把它當(dāng)作一個(gè)教訓(xùn)。你也可能會(huì)成功，超出你最瘋狂的預(yù)測。
一切都與心態(tài)有關(guān)，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。我曾經(jīng)是一名白手起家的企業(yè)家，從沒想過除了賣200美元的LOGO之外，我還能提高自己的技能。
以上。
注：文章由編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《Why Freemium Pricing Is My Secret to4k MRR》。
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