聲明：本文來自于微信公眾號藍鯨渾水（ID：hunwatermedia），作者：薛富倡，授權轉載發(fā)布。
“雙十一”的戰(zhàn)火已經(jīng)燒了將近一個月。
很多商家提前一個月就已經(jīng)開始預熱，各大帶貨主播們也提前幾個月就進入緊鑼密鼓的籌備狀態(tài)。李佳琦和薇婭在10月20日晚的“雙十一預熱直播”中，累計觀看量分別是1.62億次和1.48億次，直播成交總額近80億元。
在電商直播的“人、貨、場”三個方面，“貨”自始至終是最關鍵的一環(huán)，也是連接主播團隊與品牌方的主要紐帶，但內(nèi)容和傳播同樣重要。
這一次，渾水將從多維度解讀電商直播驅動力以及直播為品牌帶來的增量價值。
一、是直播選擇了CEO，還是CEO選擇了直播
每個人在直播間都扮演者一個特殊的角色
從2019年底成為風口到2020年直播帶貨行業(yè)的持續(xù)火爆，電商直播爆發(fā)出驚人的增長速度和商業(yè)潛力。
對于很對品牌而言，直播解決了把營銷從線下轉移到線上的問題，增加了品牌信任度。諸多品牌商家紛紛轉戰(zhàn)線上，明星、達人、素人搖身一變成為主播入局電商直播，掀起了全民帶貨的大潮。
電商直播的火爆同樣也吸引了很多像雷軍、董明珠、羅永浩等行業(yè)大佬參與進來，親自進入直播間并向大家推薦產(chǎn)品。
以CEO的身份進入直播間，就意味著他們不僅要為正常直播做好充足的準備，還要為商品品質(zhì)、售后服務、供應鏈體系以及銷售數(shù)據(jù)作保障。
復興國際董事長郭廣昌5分鐘賣出一只2.8萬的Lanvin女包;銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播4小時觀看人數(shù)超222萬;轉轉CEO黃煒直播一小時賣出700多部手機，總銷售額近400萬元....
蜜芽CEO劉楠，從去年開始就已經(jīng)在電商直播領域開始布局，并在今年7月決定入局直播帶貨。
9年的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及她和團隊在產(chǎn)品供應鏈上的先發(fā)優(yōu)勢是她快速入局電商直播并能站穩(wěn)腳跟的根本保障。
目前蜜芽MCN孵化的賬號主要集中在抖音平臺，主打賬號是“劉楠Talia”（176.3萬粉）、“大話方便面”(179.9萬粉)。
10月31日，蜜芽創(chuàng)始人劉楠在抖音直播中，搭檔知名主持人沈凌，選品覆蓋母嬰、美妝、日化、食品等品類，并設置了”1元秒殺“、LV包包、戴森等抽獎福利。
6小時直播在線觀看總人數(shù)超過187萬、已售出超過20萬件商品、總銷售額突破2560萬元。銷售額最高的是蜜芽自有品牌、兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲，銷售額超過1050萬元。
供應鏈在電商直播中最大的作用就是對接貨源和主播，解決線上商家供應遲緩、貨樣單一的問題。
蜜芽相關負責人表示，蜜芽在天津、西安、香港、金華、廣州、重慶、四川全面七座城市建立了數(shù)字倉儲配送中心。蜜芽針對直播搭建了專屬的客服團隊，母嬰、美食專場會配備30人客服團隊，綜合類直播專場會配備50人。
二、直播帶貨兩大驅動力
1、選品邏輯
成為一名職業(yè)帶貨主播最終要的就是選品，并且這與主播的人設是密不可分的。
以羅永浩為例，本身做過產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷和對產(chǎn)品設計上獨特的追求，選品邏輯首先要打動他自己且滿足大眾消費者的最真實的需求。
2、內(nèi)容邏輯
無論是短視頻還是直播，核心還是內(nèi)容。如何在有限的時間內(nèi)，將選品與直播節(jié)奏把控的恰到好處是每個主播的必修課。
如今的直播平臺引起社交屬性和用戶屬性的不同，對于品牌的影響也不言而喻。
品牌的宣傳陣地是電商直播，選對直播平臺尤為重要。
淘寶用戶有很高的購買屬性，用戶看直播就是為了買東西。短時間內(nèi)通過低價吸引用戶下單，是淘寶直播的一大特色。
而抖音不同于淘寶，其本質(zhì)是內(nèi)容營銷，正如羅永浩的一句話“不賺錢，交個朋友”，帶貨其實傾向于內(nèi)容的釋放和品牌的傳播，使得品牌與用戶之間的聯(lián)系更為密切。
三、電商直播可以給品牌帶來什么?
直播帶貨，在短時間內(nèi)聚集了大量的人氣，又因其極強的互動屬性，深受廣大消費者青睞。而對于企業(yè)和品牌而言，電商直播其實是一個效果顯著的銷貨渠道。
因此吸引了大批品牌商的關注，對于品牌商來說恰到好處的投放可以實現(xiàn)銷售額短期暴增，而投放不當對于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都無益處。
今年上半年因疫情的影響，很多品牌的線下營銷鏈路受阻，電商直播為他們提供了新的思路，結果這種新型的營銷方式帶來了令人驚喜的價值。
而直播在幫助品牌方和消費者之間建立穩(wěn)定聯(lián)系，提升私域流量質(zhì)量的同時，也構成了一套完成的營銷體系。
高效迅速的內(nèi)容傳遞，加上主播的引導，“秒殺”、“限時折扣”等有實現(xiàn)的功能加持，加速了消費者們消費的決策，也漸漸印證了，直播帶貨不只是特殊時期產(chǎn)生的可替代的消費方式，而是一個日漸常態(tài)化的消費模式。
而在直播帶貨的過程中，不僅僅意味著商品的銷售，它也可以為品牌帶來營銷價值上的加持。因此直播帶貨的商業(yè)價值，渾水總結為以下幾點:
1、為企業(yè)和品牌提供高質(zhì)量的私域流量。
2、超級內(nèi)容形態(tài)助力，提升營銷效率。
3、提升零售銷量的銷量渠道。
當然，越是站在風口上越應該清楚如何靈活運用電商直播帶給品牌的增量價值，避免內(nèi)傷。
選擇主播，首先要“找對人”，主播的人設決定粉絲群體，直接決定品牌在直播中的的帶貨數(shù)據(jù)。
品牌需要精準用戶畫像，找對人。粉絲們粉主播也是因為主播更了解用戶的痛點，真正解決實際問題，
這樣一來，不僅成就了品牌方的合作伙伴，更為直播間帶來了更加豐富的商品和越來越多的新鮮血液，由此形成了一個良性的循環(huán)。
直播帶貨作為品牌傳播的重要陣地，可以幫助企業(yè)沉淀品牌價值，構建內(nèi)容生態(tài)。
蜜芽目前搭建起“自有品牌+獨代品牌+知名品牌”的品牌模式，并在母嬰、美妝、個護、家居、服飾等各個領域進行品牌擴張，正逐步完成母嬰電商向品牌管理運營公司的蛻變。
在采訪中中，劉楠表示未來的直播帶貨也不會僅局限于抖音，對全網(wǎng)內(nèi)容的合理運營，為她提供了源源不斷的流量來源，也為她在將來的電商直播領域提供了豐富的想象空間和可操作性。
在新消費時代，品牌的打造和內(nèi)容生態(tài)的打造不是一蹴而就，而需親力親為，合理入局電商直播，品牌必須要有自己的冷靜思考。
如何借力直播電商為品牌提供全新的流量陣地，使其更加高效地觸達消費者，是品牌未來需要重點考慮的問題。
“雙十一”開戰(zhàn)在即，各位CEO們又會交出什么樣的答卷讓我們拭目以待...
