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柯銘大概真的把四只狗”養(yǎng)成精“了。
每天都有一群人在他的視頻評(píng)論區(qū)搶沙發(fā)，用狗狗的表情包蓋樓、斗圖，大聲呼吁郭敬明和李成儒遞給它們一張S卡。
比如你見過狗拿主人手機(jī)“自拍”的嗎，還是四只一起，團(tuán)伙作案的那種?
憑借一系列妙趣橫生的萌寵視頻，抖音號(hào)“柯銘”吸粉千萬，成為萌寵賽道的頭部選手。而柯銘本人，即是視頻背后的鏟屎官，也是內(nèi)容創(chuàng)作的靈魂人物，分飾策劃、拍攝、剪輯和導(dǎo)演等角色。
與很多導(dǎo)演不同的是，他的演員是4只狗狗:1只串串，2只比熊和1只柯基，分別名為哈尼，南方，卷卷和悟空。
從2018年入局短視頻，到2019年爆發(fā)式增長，如今，這位24歲四川男孩的抖音賬號(hào)已獲得近1571萬粉絲，主頁顯示的92個(gè)作品，總獲贊量超1.3億，小號(hào)“柯銘的沙雕生活”也有超573萬粉絲。
關(guān)于寵物內(nèi)容的創(chuàng)作、流量和變現(xiàn)的探索，我們和柯銘及其經(jīng)紀(jì)公司華星酷娛進(jìn)行了一次對(duì)話。
成為寵物達(dá)人
2年前，柯銘還是個(gè)建筑系學(xué)生。
但這個(gè)“理工男”的大腦培養(yǎng)皿里不是框架和邏輯，而是一群活躍的、喜好新奇的藝術(shù)細(xì)胞。生活中，他愛開玩笑，喜歡逗別人樂，還愛給朋友“取外號(hào)”。
為了做歌手的夢想，他曾當(dāng)過練習(xí)生，做過店鋪開業(yè)、大促活動(dòng)的跑場歌手，最崇拜的偶像是華晨宇和王菲。
“柯銘”大號(hào)保留的第一條視頻
然而在抖音上唱歌好的人太多了，柯銘很快意識(shí)到自己的“平凡”。沒想到，無意中成為寵物達(dá)人，卻開啟了他事業(yè)的綠燈。
“一開始是他們4只在客廳里面灑尿了，然后我就在教訓(xùn)他們，朋友看到隨手拍了一個(gè)，放在他手機(jī)里，結(jié)果火了，我就選了另一個(gè)角度自己拍，連帶地也火了。”柯銘回憶說。
2019年初，系列視頻的出彩，柯銘的賬號(hào)積累了近100萬粉絲，同年3月，經(jīng)過半個(gè)多月的洽談，柯銘簽約了現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)公司，也就是華星酷娛。
對(duì)于寵物賽道的選擇，華星酷娛的判斷更理性。
“我們?cè)缙诖诡惖膶?shí)驗(yàn)和布局，基本是跟著平臺(tái)空白區(qū)走的。”華星酷娛副總裁張麗琨介紹，“2018年底的時(shí)候，平臺(tái)的人碰巧和我聊到一個(gè)數(shù)據(jù)，在抖音喜歡狗的人是喜歡貓的人3倍，但是貓的賬號(hào)是狗的賬號(hào)的3倍。因?yàn)楣繁蓉埡脛?dòng)，拍攝難度也更大，而這塊有個(gè)空缺。”
憑著市場嗅覺 ，他們?nèi)W(wǎng)搜羅，找尋“實(shí)驗(yàn)田”，最終覓得柯銘，他們看重柯銘的能力和人品，覺得他是“活在內(nèi)容上”的，比較純粹的一個(gè)人。
“柯銘”的爆款邏輯
在創(chuàng)作上，柯銘的內(nèi)容基本滿足寵物類別的爆款邏輯:萌寵+垂直化+擬人化+故事化。但他個(gè)性鮮明，原因不僅僅在于“搗蛋鬼”有4只。
翻看“柯銘”的抖音主頁，整體內(nèi)容采用欄目化運(yùn)作，分為“套路熊孩子”、“偵探系列”、“宮斗系列”、“家有貴客”和“上課系列”5個(gè)劇集。
“柯銘”賬號(hào)TOP10點(diǎn)贊內(nèi)容
數(shù)據(jù)來源:新抖賬號(hào)回采
據(jù)悉，目前柯銘數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的一條作品是《一段獻(xiàn)給哈尼的數(shù)來寶～》，視頻出自小號(hào)“柯銘的藝術(shù)沙雕生活”，時(shí)長僅12秒。
鏡頭里，柯銘用手指著哈尼，細(xì)數(shù)它拆家、亂拉等罪狀，惹得哈尼面目逐漸猙獰。截至發(fā)稿，該視頻后臺(tái)播放量9000多萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)18.6萬，評(píng)論數(shù)近14萬，點(diǎn)贊數(shù)超351萬。
“那個(gè)視頻說來挺諷刺的，從創(chuàng)作到拍攝，再到剪輯，可能差半小時(shí)不到就發(fā)出去了，我大號(hào)苦思冥想一周的視頻，有時(shí)候出來數(shù)據(jù)卻很低。”柯銘有些苦笑不得。
柯銘運(yùn)營的兩個(gè)號(hào)，主要的區(qū)別在于內(nèi)容定位:大號(hào)“柯銘”的內(nèi)容更精致化、偏向劇情，小號(hào)“柯銘的沙雕藝術(shù)生活”則更多是記錄真實(shí)生活，還有一些關(guān)于音樂的分享，內(nèi)容也相對(duì)短小、簡單。
在柯銘的神剪輯下，四只狗仿佛有了人性: 哈尼萌賤囂張，南方乖巧可愛，卷卷迷糊，悟空呆呆安靜。這一家五口的生活，也常常是“雞飛狗跳”:
為了爭寵，四只上演“栽贓嫁禍“、”假懷孕“的戲碼，再現(xiàn)狗界《甄嬛傳》;
眼鏡盒被咬壞，四只相互甩鍋，主人抽絲剝繭，緝拿”狗兇“;
沒事兒坐一起搓麻將，哈尼不僅技術(shù)菜，輸不起，還耍賴;
段子橫飛的文案、抑揚(yáng)頓挫的解說語氣和音效，也為作品增色不少。
我們還觀察到，柯銘的選題除了自拍、上課、戀愛等生活場景，還經(jīng)常和熱門元素相結(jié)合:
如《哈尼能拿一張S卡嗎》中，巧妙和《演員請(qǐng)就位2》結(jié)合，現(xiàn)場讓哈尼表演“裝死“，喊話郭敬明要S卡;
如《愿汪星人沒有腳氣》中，鏟屎官用臭腳丫熏暈了哈尼，現(xiàn)場表演“抬棺”，蹭的是站“黑人抬棺”的熱梗;
再比如，《變身怎么能少了哈尼》，視頻狗狗帶上假發(fā)，瞬間表情銷魂，這也是抖音長盛不衰的”變裝“內(nèi)容。
除此之外，劇情的反轉(zhuǎn)手法，也被充分運(yùn)用:在一條給哈尼過4歲生日的視頻中，上一秒還是主人的溫情告白，下一秒突變控訴惡行，收尾時(shí)給狗子贈(zèng)送一道“免死金牌”，又把氣氛幽默拉回，讓觀眾的心情做了一把“過山車”。
給4只熊孩子拍視頻
粉絲常問，這四只狗狗是怎么做到這么配合的?
柯銘揭秘，拍攝是其次，最關(guān)鍵的其實(shí)是剪輯。
“比如一只蟑螂，它可能只是轉(zhuǎn)了一下頭，我通過配音、通過剪輯，可以把它變成一個(gè)很有故事性的動(dòng)作。”
換句話說，真相是寵物也許沒有真的在“聽話”，全賴剪輯。有時(shí)，他也會(huì)用小零食去引導(dǎo)狗子配合拍攝。
“還有一個(gè)，你得和他們‘交流’，知道它們喜歡什么，聽到什么會(huì)激動(dòng)，當(dāng)你想到什么劇情時(shí)候，覺得能和這個(gè)相結(jié)合。”柯銘覺得日常記錄和對(duì)狗子的了解也很重要。
即便是這樣，某些動(dòng)作狗狗還是做不到，因此創(chuàng)意”流產(chǎn)“和劇本反復(fù)調(diào)整，也是經(jīng)常遇到的事。
創(chuàng)作寵物視頻，柯銘有什么訣竅?
“我有兩條路，第一條是先拍再想。平時(shí)它們有一些精彩的動(dòng)作，比如哈尼，它翻白眼，代表的是鄙視、看不起的人類情緒，我會(huì)先記錄，再想一些有意思的劇情;第二條是先想然后拍，比如有一次拍了卷卷和鴨子異種之間的戀愛，這個(gè)創(chuàng)意原點(diǎn)本身很有意思，圍繞腳本，我再拍素材。”柯銘說道。
柯銘自稱創(chuàng)作是一種“水到渠成”，而他的靈感多來源于保持對(duì)生活的敏感度，然后和狗狗的特性相結(jié)合。
平時(shí)，柯銘有一個(gè)本子，專門分析視頻完播率、點(diǎn)贊率等數(shù)據(jù)，或者寫一些視頻的復(fù)盤。
另外，揣摩用戶心理也很重要。柯銘說，他會(huì)設(shè)身處地去想粉絲想看什么。
“比如我的女粉比較多，所以我做的東西會(huì)更偏向于去討好女生的喜歡的東西，包括宮斗類的，愛情類的。視頻要能引起共鳴，有共鳴才會(huì)有分享。”
“柯銘”的粉絲畫像，數(shù)據(jù)來源:新抖
一邊焦慮，一邊探索
“我從來沒有感覺到自己要火，我是時(shí)刻怕自己要涼涼。”粉絲越多，柯銘越有壓力，“我在不斷的面臨流量上升，流量下滑，然后又得想去怎么讓數(shù)據(jù)提高的過程。”
他對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)也在變高，拍攝難度也隨之加碼。
如今作品的更新周期從起初的2-3天到7-10天。不更新的時(shí)候，還得面臨掉粉的困境。
據(jù)抖音《2020抖音創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》，截至今年7月，抖音萌寵類別萬粉創(chuàng)作者同比提升448%，相比2020年1月粉絲增長率提升186%。今年，寵物類目雖涌現(xiàn)的千萬粉大號(hào)較少，但生態(tài)競爭依舊激烈。不創(chuàng)新，不努力，很可能就會(huì)被淘汰。
作為經(jīng)紀(jì)公司，華星酷娛在合作后期，逐步從運(yùn)營側(cè)轉(zhuǎn)向商務(wù)側(cè)。在他們看來，柯銘不僅是在做寵物號(hào)，而是在做家庭場景。
“只是在家庭場景里，人設(shè)變成了”狗設(shè)“而已。在品牌合作上，雖然賣狗糧、貓糧賺的可能更多，但我們覺得他能合作的不僅如此。”華星酷娛副總裁張麗琨對(duì)新榜說。
公司希望“柯銘”走IP路線，以此保證更長久的生命力。目前，團(tuán)隊(duì)正在嘗試做四只狗狗的聯(lián)名合作，包括音樂、動(dòng)漫、書籍等破圈層合作。
“如果不做寵物視頻了，你會(huì)去做什么?”在訪談的最后，我問柯銘。
“繼續(xù)做內(nèi)容，但我想做的更專業(yè)。未來，我考慮做一個(gè)人物的劇情號(hào)，詳細(xì)的還沒想好。”
