聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 今日網(wǎng)紅（ID：zhhjrwh），作者：王小紅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“雙十一還沒(méi)真正來(lái)，我的錢(qián)包已經(jīng)空了?！?/p>
“尾款人”的吐槽真實(shí)反映了雙十一的消費(fèi)狂歡。今年雙十一整體戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，比往年來(lái)得更早，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。平臺(tái)、主播、用戶多方或主動(dòng)或被動(dòng)地卷入其中。
雙十一決戰(zhàn)將近，抖快淘三大平臺(tái)戰(zhàn)況如何?來(lái)看看誰(shuí)能獲勝?
淘寶:兩大頂流主播的暗斗
10月20日，籌備已久的李佳琦和薇婭正式開(kāi)啟了雙十一的預(yù)售直播，兩人都拿出了優(yōu)惠力度足夠大的品牌產(chǎn)品。
這兩場(chǎng)直播也沒(méi)讓他們失望，直接刷屏行業(yè)內(nèi)外，兩人預(yù)售的銷(xiāo)售額加起來(lái)飆到了近70億。
也是那一晚過(guò)后，“打工人一夜變成尾款人”的梗開(kāi)始在網(wǎng)上流傳，人們紛紛用“尾款人”來(lái)自嘲自己過(guò)度消費(fèi)后的狀態(tài)。
11月1日至11月3日，則是淘寶直播的第一波開(kāi)賣(mài)期。兩人幾乎以日播的形式繼續(xù)開(kāi)播帶貨，在雙十一期間爭(zhēng)鋒奪秒，暗自較勁。
毫無(wú)疑問(wèn)，李佳琦和薇婭兩位頂流主播給淘寶直播雙十一打下了一個(gè)極好的開(kāi)端，雙十一未至，就已帶起了用戶的購(gòu)物狂歡。
今日網(wǎng)紅聯(lián)合壁虎看看，抓取了此次淘寶直播雙十一的頭部主播帶貨數(shù)據(jù)——
10月20日至11月8日期間，帶貨TOP20的主播貢獻(xiàn)了183.7億的銷(xiāo)售額，其中光薇婭一人的銷(xiāo)售額高達(dá)84.2億，李佳琦緊隨其后，銷(xiāo)售額63.2億。
這一連串的驚人數(shù)字直觀反映了平臺(tái)頭部主播超強(qiáng)的帶貨能力。
此外，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，雙11預(yù)售期間，淘寶直播每天開(kāi)播場(chǎng)次同比去年增長(zhǎng)超過(guò)50%。
其中，得益于淘寶的背書(shū)，相比于抖音和快手，品牌商家在淘寶直播也比較吃得開(kāi)。一直以來(lái)，商家自播在淘寶直播中占據(jù)相當(dāng)大的比例。
今年雙十一，眾多大品牌涌入其中，開(kāi)播帶貨。商家的直播需求爆棚，有近200家代播機(jī)構(gòu)為商家提供直播服務(wù)。
據(jù)今日網(wǎng)紅聯(lián)合壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，雙十一開(kāi)始至今，淘寶直播帶貨最強(qiáng)的十大品牌銷(xiāo)售額加起來(lái)達(dá)到了25.53億，賣(mài)得最好的三個(gè)品牌分別是華為、小米和法國(guó)蘭蔻。
大主播補(bǔ)貼帶貨，大品牌自播，淘寶直播今年雙十一來(lái)勢(shì)洶洶。
據(jù)阿里巴巴2021財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示，截至2020年9月30日，淘寶直播12個(gè)月的GMV達(dá)3500億元人民幣，成為幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌的最佳途徑。
可以預(yù)見(jiàn)，此次雙十一過(guò)后，淘寶直播2020年的GMV 會(huì)往上拉高一層。
快手:一個(gè)辛巴撐起半邊天
今年快手116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)，官方指定的售賣(mài)期為11月6日-11月11日。
但快手大主播早已蠢蠢欲動(dòng)，辛巴在薇婭和李佳琦開(kāi)始預(yù)售直播的第二天，正式開(kāi)啟雙十一帶貨專(zhuān)場(chǎng)，也拉開(kāi)了快手雙十一的序幕。
11月1日，辛巴在快手進(jìn)行了一場(chǎng)超過(guò)13個(gè)小時(shí)的直播，根據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額高達(dá)14.54億，打破了快手大主播單場(chǎng)帶貨記錄。此前的記錄是12億，也是出自辛巴。
除去辛巴本人下場(chǎng)，旗下的徒弟也陸續(xù)開(kāi)播帶貨，根據(jù)網(wǎng)上流傳的辛巴家族團(tuán)隊(duì)直播排期，從10月21日至11月11日期間，每天幾乎都有成員開(kāi)播帶貨。
作為快手極具代表性帶貨主播家族，辛巴團(tuán)隊(duì)在此次快手雙十一的GMV貢獻(xiàn)上舉足輕重。
根據(jù)今日網(wǎng)紅抓取的數(shù)據(jù)，10月21日-11月8日期間，快手TOP20主播總帶貨84.4億。
其中榜單TOP3被辛巴團(tuán)隊(duì)成員包攬，包括辛巴在內(nèi)，時(shí)大漂亮、蛋蛋、趙夢(mèng)澈、貓妹妹五人加起來(lái)的銷(xiāo)售額超過(guò)51.6億，占比超過(guò)TOP20主播總帶貨的一半。
10月18日，辛巴高調(diào)舉辦了一場(chǎng)明星演唱會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)喊出了雙十一沖刺80億銷(xiāo)售額的目標(biāo)?，F(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)完成了一半。
當(dāng)然，快手舉辦購(gòu)物節(jié)的本意絕非想讓辛巴團(tuán)隊(duì)唱獨(dú)角戲，往年116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)， 快手都會(huì)設(shè)置榜單排位賽，評(píng)選出“帶貨王”主播，散打哥和辛巴都拿過(guò)帶貨王的稱號(hào)。
而今年快手弱化了帶貨王比賽，將重心放在了商家上。
據(jù)了解，在“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”期間，針對(duì)一部分中小商家，快手電商將給予減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)至1%的優(yōu)惠扶持。
在活動(dòng)期間，快手電商將拿出上億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家，通過(guò)砸真金白銀的方式，吸引大量商家進(jìn)場(chǎng)。
同時(shí)，面向中小商家，快手推出了產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽，各品類(lèi)的商家主播進(jìn)行帶貨PK。
今年雙十一在明星直播帶貨上，快手也下足了功夫，請(qǐng)了佟大為、楊冪、婁藝瀟、佟麗婭等數(shù)十位明星，開(kāi)設(shè)明星直播帶貨專(zhuān)區(qū)。雙十一期間幾乎每天都有明星開(kāi)播帶貨。
顯然，快手今年想做的不是再造下一個(gè)帶貨王，而是借助116購(gòu)物節(jié)讓更多的商家參與進(jìn)來(lái)，持續(xù)向內(nèi)容電商平臺(tái)進(jìn)化。
抖音:明星帶貨強(qiáng)勢(shì)
今年抖音雙十一從10月25日開(kāi)始， 10月30日超級(jí)品類(lèi)玩法正式開(kāi)啟，以羅永浩為代表的大主播也開(kāi)始涌入其中，抖音雙十一真正打響。
10月31日，羅永浩正式開(kāi)啟了雙十一帶貨專(zhuān)場(chǎng)。此前他曾在抖音和微博多次預(yù)熱雙十一活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)，他的直播節(jié)奏是一周兩播，為了沖刺雙十一，從10月31日開(kāi)始，他連續(xù)直播了三天。
寵粉節(jié)是抖音雙十一的主力活動(dòng)。在活動(dòng)頁(yè)面，分為寵粉專(zhuān)場(chǎng)和熱門(mén)主播兩大版塊，寵粉專(zhuān)場(chǎng)是官方聯(lián)動(dòng)多方策劃的系列營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)，包括超級(jí)直播間、超級(jí)品類(lèi)等。
而熱門(mén)主播版塊是榜單排位賽，排位賽是抖音帶貨活動(dòng)的常規(guī)設(shè)置，過(guò)去的515、616帶貨節(jié)都以此類(lèi)形式開(kāi)展。
雙十一是抖音展示這一年直播電商成果的重要一戰(zhàn)。有別于快手和淘寶直播，為備戰(zhàn)雙十一，抖音采取了高額流量補(bǔ)貼的方式。
此前，抖音電商業(yè)務(wù)部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)范瑞真就在商家大會(huì)上直言，“11.11抖音寵粉節(jié)”將獲得抖音電商歷史上最大流量的扶持計(jì)劃。各個(gè)階段的榜單排位賽都有相應(yīng)的流量扶持。
很多主播達(dá)人涌入雙十一就是奔著流量去的。
打開(kāi)此次雙十一寵粉節(jié)排位賽榜單，排在第一位是衣哥，熱度值675萬(wàn)，排名的并非單純依據(jù)銷(xiāo)售額，而是按照各項(xiàng)數(shù)據(jù)換算成熱度值。
而從銷(xiāo)售額的角度來(lái)看，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)壁虎看看的數(shù)據(jù)，10月25日至11月8日期間，抖音雙十一TOP20主播帶貨21.31億。
目前排名第一的是蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手，直播了10場(chǎng)，銷(xiāo)售額2.72億。此外，銷(xiāo)售額超過(guò)2億的主播還有羅永浩和衣哥。
對(duì)比快手和淘寶直播，此次雙十一頭部主播的整體帶貨能力稍顯薄弱。
但值得一提的是，在頭部帶貨主播榜中，明星主播占了一定的比重。
胡海泉、張庭、陳赫、戚薇、朱梓驍多位明星強(qiáng)勢(shì)上榜。其中，胡海泉以1.96億銷(xiāo)售額登上了榜單前四。
近大半年來(lái)，抖音一直在發(fā)力明星直播帶貨。抖音代表性公會(huì)愿景娛樂(lè)也一直在耕耘該領(lǐng)域，先后聯(lián)手了多位明星開(kāi)播帶貨。
此次抖音雙十一寵粉節(jié)，明星主播帶貨的強(qiáng)勁得以體現(xiàn)。
如今雙十一戰(zhàn)事已接近尾聲，目前來(lái)看，三大平臺(tái)各有千秋，也在各自較勁。決戰(zhàn)將至，哪個(gè)平臺(tái)能一騎絕塵?
