英雄聯盟S10全球總決賽剛在上海落下帷幕不久,憑借SN戰隊驚艷表現獲得絕佳戰績的蘇寧易購,宣布將與虎牙直播在11月11日晚開啟電競之夜直播秀活動。屆時,SN戰隊和虎牙直播兩個團隊都將派出超強陣容與大家見面。
從目前公布的活動節目名單可以看到,當晚電競之夜共準備“明星主播邀請賽”、“SofM野區自由競速”、“Angel的solo擂臺”三大節目。其中最大的亮點在SN戰隊首秀的“明星主播邀請賽”和“SofM野區自由競速”。在邀請賽中,SN戰隊派出Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart,而虎牙直播會派出4位明星主播霸哥、水晶、文森特、莎莉。
同樣在野區自由競速環節,SN戰隊派出Sofm作為主播,虎牙直播則會有古手羽、張嘉文、情人節、小師弟等知名主播出場。無論是哪個活動環節,光是兩個團隊成員就足以吊起觀眾的好奇心。
在玩法上,電競之夜準備了許多豐富而有趣的活動玩法,除了平臺準備的三個主要環節,還會更多地與觀眾進行互動。不僅允許觀眾票選SN戰隊選手使用指定英雄,還會讓觀眾來投票決定對輸掉比賽的SN選手進行懲罰,懲罰方式包括SofM說繞口令、Bin跳眉毛舞和煥峰說土味情話等趣味挑戰,讓人不禁期待滿滿。
實際上,這既是賽后SN戰隊的首次集體亮相,也將是蘇寧易購基于電競產業布局與直播帶貨的一次頗具意義的跨界合作探索。以英雄聯盟在中國的風靡為潮頭,電競產業潮流在中國迅速發展。據騰訊企鵝智庫與騰訊電競在2019年發布的一份數據顯示,2019年中國電競用戶預計達到3.5億人。擁有如此龐大用戶基數的市場,卻由于行業發展尚未成熟而未完全釋放其消費潛力。
而這便為電競俱樂部和直播平臺帶來了幾乎是必然的合作契機。對于電競俱樂部而言,直播收入能為俱樂部帶來更多元的收入途徑;對于直播平臺而言,擁有極高粘性的電競受眾也能帶來龐大的用戶流量。
而當蘇寧易購電競俱樂部牽手虎牙直播平臺進入到直播帶貨領域時,更是一種電商聯合電競破局直播帶貨行業的新生態。
一方面,電競產業天然帶有龐大且精準的用戶流量,突破了以往純直播帶貨“主播熱情彈幕冷清”的窘境;另一方面,純直播帶貨領域有一個瓶頸,即難以與受眾建立深層次情感鏈接,導致用戶粘性不高,而相對地,年輕電競受眾對于喜愛的戰隊或選手擁有狂熱的認同感,這種附加了深層次情感屬性的愛好使得電競受眾更愿意為其代言的或相關的周邊產品進行消費。
以此次英雄聯盟S10總決賽為例,比賽期間 SN戰隊登上微博熱搜33次,微博話題量高達百億,反饋到電商經營數據上,便是錄得電競商品(如游戲本電腦、鍵鼠、電競椅等外設)銷售規模環比增長142%的佳績。
除了電商平臺的銷量提升之外,蘇寧易購在電競用戶中的美譽度也有所上升。比賽期間,許多電競用戶把蘇寧當作自家人,紛紛喊出“雙十一就上蘇寧”的口號。而在網上大量流傳蘇寧客服“被玩壞”的截圖和粉絲聲援蘇寧的喊話,更是蘇寧易購在以一種喜聞樂見的方式與年輕人交流。對話這些會話截圖獲得了大量點贊,許多電競用戶自主轉發,使得蘇寧易購獲得了裂變式的口碑傳播。
顯然,電競產業的潛力是巨大的,蘇寧易購的電競戰略布局正在初顯成效。
