11月7日,蘇寧易購宣布與虎牙直播合作推出雙十一電競之夜,時間定檔于11月11日晚七點。當晚,本屆S賽“最強黑馬”SN戰隊將首次全員入駐虎牙平臺進行直播。
表面看來,這是蘇寧易購和虎牙首次官方合作,但其實兩者早有緣分。此前蘇寧旗下的SN戰隊就已簽約虎牙直播。作為本屆S賽里唯一簽約虎牙直播的隊伍,SN戰隊在S賽期間享受到不少來自虎牙平臺的流量支持。反觀虎牙這邊也押對了寶,SN戰隊作為“最強黑馬”,在S賽中的杰出表現也讓虎牙收獲了大量的廣告和打賞收入。
(虎牙直播在S賽期間在相關頁面為SN聲援)
兩者的第一次牽手就已經是雙贏,如今S賽落下帷幕,蘇寧易購作為目前最具電競屬性的電商企業,在雙十一這個關鍵節點聯手虎牙,想打造一場電競狂歡夜,背后的野心不可小覷。
首先,是想利用S10在雙十一這個電商節點擁有巨大的熱度。也許蘇寧易購一開始也沒有想到,自己埋下的這顆電競種子開花得如此之早。僅僅兩年時間,SN戰隊就以黑馬之姿殺入世界賽決賽。本屆S賽SN戰隊給蘇寧易購帶來了三十多次微博熱搜,伴隨而來的是巨大的商業流量。
據蘇寧內部人士透露,在SN戰隊打完S10世界總決賽后的第一天,蘇寧易購APP下載量同比增長了179%,8分鐘新增了10萬Super會員。在傳統電商普遍的流量焦慮下,蘇寧易購憑借電競成功突圍。因此,在11月11日這個雙十一高潮節點,蘇寧易購更要乘勝追擊,借電競打出自己在這場電商大戰中的差異化優勢。
(百度指數顯示,蘇寧易購在決賽進行期間實現了整個雙十一期間的輿論最高峰)
其次,蘇寧易購布局電競并不是跟風的短線操作,而是經過了深思熟慮的長期投資。此前蘇寧電子競技俱樂部歸屬于蘇寧體育旗下,但在今年這一業務板塊的劃分發生了調整,被劃分至蘇寧消費電子集團旗下板塊。這說明蘇寧易購意識到觀看電競比賽的這群年輕人,正是3C電子消費的主要群體。而3C電子消費,正是蘇寧易購零售的核心之一。
抓住了年輕人的注意力,就是抓住了電商平臺的未來,蘇寧易購深知這一點。再加上當代年輕消費者喜歡跟隨電競熱點主動與其合作的電商平臺一起互動的特性,電競就成了蘇寧易購與消費者之間最好的粘合劑。可以說,蘇寧易購正是靠布局電競來拉動電商,達到長期吸引年輕人的關注的目的。
此外,在本屆S賽中,SN戰隊雖然抱憾落敗,但是他們中有三人都是剛剛踏入LPL舞臺的新人,他們帶著初生牛犢不怕虎的氣勢,成功拿下了S賽決賽歷史上第一個五殺。因此,仍然有很多電競粉絲在期待他們的未來的成長。在這樣的背景下,蘇寧易購和虎牙直播聯手打造的電競之夜,可以預見會吸引到巨量的關注。
而蘇寧易購這次為自己的電競未來選擇的合作伙伴,也是一等一的強者。虎牙本身的電競氛圍并不弱,通過入股RNG獲得了UZI、姿態、Mlxg等隊員的直播權,還有Rita、記得等電競解說員,主播陣容相當不賴。在游戲直播技術上虎牙也是處于優勢,不僅有不擋臉的AI彈幕,還有加入AI標注的直播回看,觀賽體驗十分優良。
今年虎牙在與斗魚合并之后更是即將成為游戲直播界的巨無霸。相信不僅是這次合作,未來的合作中虎牙也會為蘇寧電競帶來最強大的傳播流量。毫無疑問,蘇寧易購和虎牙直播是強強聯手,兩者此次的合作或許將成就今年S10賽季最大的共贏。
據悉,11月11日晚七點的虎牙蘇寧電競之夜,除了包括SN戰隊與虎牙頭部主播的5V5對抗賽,還結合了部分選手的“梗文化”,推出打野競速賽和中路solo賽,比賽陣容除了SN戰隊,還有LOL國服高手還有霸哥、水晶哥、文森特等人。在SN戰隊直播的基礎上,這次虎牙蘇寧之夜還會加入更多雙十一的消費福利和娛樂內容,提升賽事觀賞性和玩家參與度。
當然,除去電競方面的合作,我們對蘇寧易購和虎牙的合作還可以有更多的想象空間,也許未來某一天,兩者還會在直播帶貨領域有所交集。
