在國外，Morning Brew 是很多人獲取商業新聞和更新的首選來源。
簡單的說，Morning Brew 主要向用戶每日提供電子郵件新聞簡訊，涵蓋從華爾街到硅谷的最新新聞。內容豐富，風趣，滿足了用戶可以在一天內瀏覽所有重要新聞信息的需求。
更讓人佩服的是，Morning Brew的創始人亞歷克斯·利伯曼和奧斯汀·里夫在五年的時間里，把一個大學項目變成了一家價值數百萬美元的公司。
他們是怎么做到的?不妨一起倆看看吧
從大學兼職項目到價值7500萬美元的公司
作為密歇根大學金融專業的大四學生，亞歷克斯?利伯曼很清楚關注商業新聞的重要性。但有一個小問題:他發現大多數新聞來源枯燥無味，難以閱讀。
亞歷克斯開始詢問自己的朋友通常會通過哪些渠道獲得商業新聞和更新。他們的回答使他有了一個主意。
正如Alex在一次采訪中所說的:
每個學生都有相同的固定答案，大概是這樣的:“我讀《華爾街日報》，因為我覺得必須這么做，彰顯了“我在商界博覽群書’的方式。但它的內容又長又枯燥無味，我沒有足夠的時間從頭到尾讀一遍。”
這是太瘋狂了!這些孩子為了在商業上發展事業拼命工作，但是他們沒有真正以一種吸引人的方式講述商業新聞的內容。所以我開始寫一篇商業綜述。
亞歷克斯的寫作清單——最初被稱為“Market Corner”——一開始只有45名學生，迅速發展到1000名讀者。亞歷克斯隨后邀請了另一名學生奧斯汀·里夫（Austin Rief）成為聯合創始人。
在其他幾個大學生的幫助下，亞歷克斯和奧斯汀兼職做了兩年的時事新聞簡訊。時事新聞簡訊持續增長，從“Market Corner”演變為“Morning Brew ”。
在撰寫每日更新的同時，亞歷克斯設法為紐約的摩根士丹利工作。奧斯汀還在上學，并繼續在工作和他的課程之間保持平衡。
2016年9月，亞歷克斯辭去了在摩根士丹利的工作，全職做時事通訊。2017年5月，奧斯汀從密歇根大學畢業后開始全職工作。
對Alex和Austin來說，改行全職做Morning Brew 得到了豐厚的回報:
如今，Morning Brew有60名員工。
他們今年的收入預計將達到2000萬美元。
他們有300萬電子郵件用戶。
他們最近被收購，公司估值為7500萬美元。
是的，你沒看錯。
七千五百萬美元。
驚訝嗎?在僅僅一年的兼職和四年的全職工作中，亞歷克斯和奧斯丁能夠將一個大學項目做成一家價值7500萬美元的公司。
一個特定的解決方案
亞歷克斯和奧斯汀發現了一個問題，并提出了一個具體的解決方案。這個問題就是:大學生認為傳統的商業新聞來源枯燥乏味。
而問題的解決方案就是創建一個簡短的短訊，以簡潔易讀的方式突出業務更新。
亞歷克斯和奧斯汀并沒有試圖重新發明“輪子”。他們沒有尋求其他新聞報道，也沒有試圖創造一種新的調查性新聞報道風格。這兩位聯合創始人只是從《華爾街日報》和《紐約時報》獲取商業新聞，并將其整合。
這是一個簡單的解決方案——似乎太過簡單而無法成功。但有時簡單的解決方案可以提供最好的結果。
除了創建一個特定的解決方案，他們瞄準了一個特定的受眾群體。Morning Brew 不是為那些老練的銀行家或商業精英高管的，而是為那些不想花太長時間閱讀傳統報紙并能快速了解時事的大學生讀者而設計的。
確定你的具體解決方案和確定你的利基受眾是產品營銷和服務的關鍵。
做好風險管控
Morning Brew 業務發展的關鍵一步是，亞歷克斯辭去了摩根士丹利（Morgan Stanley）的工作，開始全職撰寫時事通訊。要想一躍成為企業家，需要仔細規劃和對潛在風險的分析。
Alex是這樣解釋這個選擇的:
“我認為，人們阻礙人們辭職的原因是對風險的厭惡，比如如果失敗了怎么辦?”當我在80歲時回顧我的生活時，我不會回顧自己在摩根士丹利（Morgan Stanley）的工作。甚至不記得在摩根士丹利工作過。
我經常問自己，最壞的情況是什么?那時我才剛剛開始我的職業生涯，我對知識很好奇，覺得自己可以學到任何東西。我真的需要嘗試一下。”
如果你已經創造了一種產品或服務，并且正在探索將這個項目作為全職工作的可能性，你需要了解失敗可能帶來的風險。做好最壞的打算。
如果從兼職到全職的轉變能讓你的公司成功，那么你就需要邁出這一步。
Morning Brew的推薦策略
Morning Brew在創立之初，市場營銷的增長完全依靠口碑。大學生會向他們的朋友種草這個產品，而他們朋友又會推薦給別人，等等。
雖然這種成長模式一開始是有效的，但亞歷克斯和奧斯汀還是想讓Morning Brew 增長得更快一些。什么樣的營銷途徑會讓公司的業績飆升?
為了回答這個問題，聯合創始人研究了他們服務背后的動機。學生們閱讀時事通訊的動機是為了隨時了解最新的商業新聞。但是，這些學生把時事通訊告訴別人的動機是什么呢?
為了激勵讀者和他們的朋友分享Morning Brew ，聯合創始人實施了一個推薦系統。當讀者將Morning Brew 的在線鏈接發送給其他讀者時，他們可以獲得免費獎勵。
你如何激勵你的讀者與他人分享你的服務或產品?可以采用什么推薦策略來讓你的讀者幫你市場推廣?這都是需要仔細研究的問題。
金主爸爸找上門
作為一個擁有超過300萬訂閱者的在線時事通訊，Morning Brew有著巨大的廣告潛力。
Morning Brew公司2000萬美元的收入主要來自贊助。
如果你看一下每日通訊，你會看到各種各樣的贊助商:
2020年11月5日:由Whoop贊助。
2020年11月4日:Skillshare贊助。
2020年11月3日:由泰豐基金發起。
2020年11月2日:由PolicyGenius贊助。
2020年10月31日:由Cariuma贊助。
你懂的。
這里的關鍵在于，Morning Brew的價值不僅來自公司本身——相反，它的大部分感知價值在于可以為其他公司提供什么。
正如《華爾街日報》所指出的:
時事通訊，包括Morning Brew、theSkimm和傳統媒體運營的通訊，被認為是有吸引力的，部分原因是它們可以幫助企業擴大內容覆蓋面，招募新訂閱用戶。與新聞文章中的傳統展示廣告相比，時事通訊通常能獲得更高的廣告費，因為它們允許廣告商直接在他們的電子郵件收件箱中接觸到參與的用戶。
被新聞行業巨頭收購
2020年10月，Morning Brew被Business Insider的母公司Insider Inc.收購。雖然目前還不清楚Insider Inc.收購價格，但該交易促使Morning Brew的估值高達7，500萬美元。
這是一個童話般的結局，在作為一個大學項目啟動5年后，Morning Brew現在已經成為美國企業家精神和創造力的最有力證明。
如果說有什么不同的話，那就是Morning Brew的歷史性崛起應該會鼓勵更多創業者白手起家。他們都能成功，你為什么不可以呢?
Morning Brew案例說明了什么?可以看看它提供值得借鑒的經驗:
制定時間表——制定一個清晰的計劃。
了解你要解決的問題，并找到一個清晰、具體的解決方案。
了解前進道路上的風險和障礙。如何克服這些障礙?
你可以采用什么策略來讓受眾幫你推廣?
其他公司如何發現你的受眾有吸引力?一旦建立了一個粉絲基礎，能否把這個群體推銷給其他公司嗎?
如果其他公司發現你的項目很有價值，你會接受收購嗎?
我們可能都沒有機會將自己的項目變成價值7500萬美元的公司。但是通過回顧這些經驗并回答這些問題，可以開始為未來的努力增加價值。
注:本文由編譯自medium，原文標題:《How Morning Brew Became a $75Million Company in5Years》。
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