一年一度的11.11大戰(zhàn)正在激烈上演，各大電商平臺(tái)營(yíng)銷手段層出不窮，名人明星站臺(tái)、網(wǎng)紅直播帶貨、廣告狂轟濫炸……眼花繚亂的宣傳攻勢(shì)和玩法套路背后，商品的性價(jià)比卻反而變得越發(fā)迷亂。消費(fèi)者疲于在比價(jià)之際，國(guó)美于11.11收官前夜，突然祭出超低價(jià)殺手锏。業(yè)內(nèi)驚呼，“價(jià)格屠夫”又重現(xiàn)江湖！
就在11月10日，國(guó)美APP線上商城推出數(shù)百款11.11超低價(jià)真選商品， 以打破全網(wǎng)底價(jià)10%-30%的力度，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。這張“超低價(jià)真選清單”以大牌家電、3C數(shù)碼及百貨商品為主，其中不乏蘋果、海爾、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。如此真金白銀的優(yōu)惠，引無(wú)數(shù)消費(fèi)者迅速流入國(guó)美APP線上商城。
如此低價(jià)一出，友商一時(shí)竟措手不及。如此低價(jià)，跟或不跟，都是問(wèn)題。
如果跟風(fēng)，賺了流量，卻失去利潤(rùn)甚至割肉虧損，難免肉痛；如果不跟，眼見著用戶加速度地流向國(guó)美APP，預(yù)期中的市場(chǎng)份額被搶走，也難免心痛。糾結(jié)之下，友商們委實(shí)難以決斷，更無(wú)力責(zé)怪用戶的出逃——畢竟年年11.11,消費(fèi)者求的就是一個(gè)痛快，圖的就是商家誠(chéng)心誠(chéng)意的讓利。
國(guó)美能夠在11.11之前推出超低價(jià)，絕不是一時(shí)心血來(lái)潮之舉，更不是為了置自己與友商于絕境。電商平臺(tái)都樂(lè)于提供低價(jià)，但多數(shù)是心有余而力不足。國(guó)美的超低價(jià)，來(lái)自供應(yīng)鏈與合作伙伴的深度支撐。國(guó)美零售執(zhí)行副總裁、國(guó)美在線CEO向海龍指出：“零售競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是流通效率的競(jìng)爭(zhēng)，超低價(jià)是極致零售效率的關(guān)鍵指標(biāo)”。
國(guó)美深耕零售34年，在家電行業(yè)，與廠商伙伴建立了長(zhǎng)期共生共贏的合作關(guān)系，開啟大連鎖、強(qiáng)化自營(yíng)供應(yīng)鏈，持續(xù)提升零售效率、降低渠道成本，內(nèi)功深厚自有其根基。今年國(guó)美不打廣告，省下了數(shù)億的廣告成本，都直接讓利給用戶，以此確保真低價(jià)。畢竟，喧鬧的廣告不是用戶想要的，復(fù)雜的營(yíng)銷玩法也不是用戶想要的，用戶真正要的依然是真正低價(jià)、極致性價(jià)比的好商品和好服務(wù)。
國(guó)美11.11打出“超低價(jià)”，真正的定價(jià)權(quán)，則離不開國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略。從今年6月，國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段延展和升級(jí)的新階段：構(gòu)建線上線下雙平臺(tái)，形成國(guó)美覆蓋全場(chǎng)景的全渠道閉環(huán)，改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局；打造真選開放供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)+平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)化，掌握商品定價(jià)權(quán)；強(qiáng)化“社交+商務(wù)+分享”的運(yùn)行機(jī)制，激活流量、促進(jìn)銷量、讓利用戶。
圍繞這個(gè)新藍(lán)圖，國(guó)美推進(jìn)迅猛，7月以來(lái)，一店一頁(yè)、萬(wàn)人直播、真選頻道、九九會(huì)員接續(xù)推出……聯(lián)合京東的300億聯(lián)合采購(gòu)大單、與格蘭仕的全面戰(zhàn)略合作、11.11超低價(jià)清單等重磅合作落地，都是戰(zhàn)略宏圖的關(guān)鍵落子。以用戶思維、平臺(tái)思維和科技思維為導(dǎo)向的新國(guó)美就此呈現(xiàn)在消費(fèi)者而前。毫無(wú)疑問(wèn)，那個(gè)要為消費(fèi)者省每一塊錢、敢打“低價(jià)持久戰(zhàn)”的國(guó)美又回來(lái)了。
自從34年前創(chuàng)立以來(lái)，國(guó)美的低價(jià)策略始終受消費(fèi)者追捧，只因國(guó)美從來(lái)都不以降低品質(zhì)為代價(jià)。攜8重真選好貨，主推蘋果、格蘭仕等大牌精品，國(guó)美的低價(jià)清單，依靠的是單品大量、集中采購(gòu)，從出廠即將價(jià)格直接拉低。黃光裕回歸后的國(guó)美，正在用最接簡(jiǎn)單、直接的方式，重新聚合消費(fèi)者的注意力與人氣。這個(gè)11.11，國(guó)美再度定義“低價(jià)”，定義真選，定義服務(wù)升級(jí)；價(jià)格戰(zhàn)背后，關(guān)于“家·生活”戰(zhàn)略的大布局輪廓已現(xiàn)。這樣有勇有謀的國(guó)美，未來(lái)值得消費(fèi)者與業(yè)界拭目以待。
