8月27日,在國家統計局公布的2020年1-7月份規模以上工業企業主要財務指標中,家具制造業1-7月營業收入3352.2億元,同比去年下降13%;1-7月利潤總額162.9億元,同比去年下降26.5%。
整體行業受疫情影響較大,但也衍生出了很多新的打法和戰略,歐派家居作為行業龍頭,就積極布局線上渠道,獲得了長足的成效。
8月27日,歐派家居公布2020年第二季度及半年度業績。報告中顯示歐派家居2020年二季度實現營業收入353,552.19萬元,同比增長6.91%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤59,063.11萬元,同比增長9.23%。實現了二季度業績的逆勢增長。
據了解,助力二季度業績實現“大逆轉”,歐派家居至少有“三把斧”:一是零售渠道,通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式,針對消費環境與消費習慣的變更,及時革新營銷模式,以此來賦能零售終端,提升系統獲客能力;二是工程渠道持續發力,簽單業績保持快速增長;三是整裝渠道潛力逐步釋放。
統計發現,截至8月中旬,歐派家居已舉辦包括“26周年寵粉節”、“安家節”、“愛家節”等幾十場直播活動,為代理商帶來大量訂單。其中,歐派家居獨樹一幟的“總裁直播間”更是開創了行業直播模式新標桿,第一期累計1000萬人次觀看,斬獲近3萬單,而第二期,訂單則是翻倍增長,拿下超6萬個訂單的佳績。
除線上直播之外,歐派還陸續推出“歐派美家”、“歐派夢想廚房”、“歐派衣柜 Superhome”等小程序,消費者可以實現“網上逛展館、學干貨、看產品、領優惠、約服務、聯系就近門店”等一站式體驗。
據悉,9月9日晚,《三十而已》顧佳扮演者童瑤還將空降歐派總裁直播間,以歐派環保大使身份親自體驗歐派無醛定制健康家。
憑借著持續不斷推進的直播活動、日益成熟的直播流程和服務體系,歐派未來廣闊的成長空間值得期待。
