從產(chǎn)品ODM代工起家，成為全球領(lǐng)先的吸塵器制造商，再到創(chuàng)立自主品牌萊克，同時(shí)主營空氣凈化器、凈水機(jī)等綠色智能小家電和園林工具產(chǎn)品，看似順風(fēng)順?biāo)娜R克電氣背后有著一位多年堅(jiān)持“自主創(chuàng)新”的老板——倪祖根。
近日，萊克電氣董事長倪祖根先生應(yīng)邀出席胡潤百富2020最受尊敬企業(yè)家，并榮膺2020胡潤最受尊敬企業(yè)家獎(jiǎng)項(xiàng)。
倪祖根認(rèn)為：對(duì)企業(yè)家來說，首先要有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，如果沒有理想，他干的事業(yè)不會(huì)有大的成就，理想與格局最重要；其次，有了理想就需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，要養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣；最后就是要踐行。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)期是第一次創(chuàng)新，做品牌是第二次創(chuàng)業(yè)，甚至是第三次創(chuàng)業(yè)。
上世紀(jì) 90 年代初期，國內(nèi)制造業(yè)多以 OEM（定點(diǎn)加工，即貼牌代工生產(chǎn)）來樣加工模式為主，門檻低而且來錢快。他揣著借來的 3 萬美元，創(chuàng)辦了金萊克公司，英文名 King Clean，取意為“清潔之王”，倪祖根沒有選擇OEM，而是早早走上了自主創(chuàng)新道路。
“我們的模式叫 ODM（原始設(shè)計(jì)商）。萊克電氣針對(duì)全球不同地域的市場需求，通過自主創(chuàng)新、自主研發(fā)，提供滿足客戶不同需求的產(chǎn)品，有了優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)壁壘等帶來的高附加值，萊克也有了更高的產(chǎn)品價(jià)值。”倪祖根說。
“一開始，我們只有一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)一款吸塵器產(chǎn)品。借來的 3 萬美元，主要都投入到了研發(fā)上。”20 多年前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)并推出第一款產(chǎn)品的情形，倪祖根難以忘懷。
據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)每年的吸塵器出口量大概二、三十萬臺(tái)，每臺(tái)單價(jià)約 32 美元。倪祖根當(dāng)時(shí)就想，把出口單價(jià)從 32美元提高到 35 美元，而且自己還要降低成本。這意味著，萊克需要在產(chǎn)品上有更高的技術(shù)含量來增加附加值。
“在研發(fā)第一款吸塵器時(shí)，我們動(dòng)了很多腦筋。”倪祖根回憶說，當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)采用了子彈頭汽車式的外觀設(shè)計(jì)，造型新穎時(shí)尚，同時(shí)，迷宮式的風(fēng)道設(shè)計(jì)，在保證大吸力的同時(shí)，最大限度地降低了噪音。“現(xiàn)在聽上去很簡單，但在當(dāng)時(shí)，要想在控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性。”萊克吸塵器的“巧思”，很快贏得了市場認(rèn)可，產(chǎn)品一上市就大獲成功，兩年時(shí)間內(nèi)，萊克的這款吸塵器就銷售了 85 萬臺(tái)。
這次成功，更堅(jiān)定了倪祖根自主創(chuàng)新研發(fā)的決心。1996 年，他親自設(shè)計(jì)的甲殼蟲吸塵器，還未投產(chǎn)便有大量訂單蜂擁而至，到了正式投產(chǎn)之際，更是盛況空前。該款產(chǎn)品的火熱，讓萊克在當(dāng)年一舉成為國內(nèi)最大的吸塵器廠商。1997 年，萊克自主研發(fā)出了國內(nèi)首臺(tái)轉(zhuǎn)速超過 3 萬轉(zhuǎn) / 分鐘的高性能、長壽命吸塵器電機(jī)，并建成了 10 條世界先進(jìn)的電機(jī)生產(chǎn)線，奠定了萊克在國內(nèi)吸塵器和電機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
此后 10 年間，萊克仍聚焦于吸塵器這一單品上。2004 年，公司吸塵器的年產(chǎn)銷量突破 800 萬臺(tái)，一舉成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，萊克穩(wěn)坐這一“寶座”至今，已連續(xù) 15 年。創(chuàng)業(yè)迄今，萊克已累計(jì)生產(chǎn)吸塵器 1.6 億臺(tái)。
在成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造生產(chǎn)企業(yè)之后，萊克電氣開始了以電機(jī)為核心的相關(guān)多元化發(fā)展，在其他品類的研發(fā)上持續(xù)發(fā)力。公司研發(fā)的空氣凈化器一經(jīng)面世，就在除甲醛、PM2.5等國人急需的產(chǎn)品指標(biāo)上領(lǐng)跑全行業(yè) ；免安裝凈水機(jī)的產(chǎn)品概念和工業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟，投放市場后迅速獲得了成功。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，萊克擁有授權(quán)專利超過 1200 多件，其中發(fā)明專利 130 多件，多項(xiàng)科研成果獲得行業(yè)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。近年來，公司每年的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量達(dá) 100 多款、研發(fā)投入占到銷售額的 4% 至 5%。其中，自主品牌研發(fā)投入超過其銷售額的 10%。不過沒有一成不變的市場，倪祖根坦言要用“不變的創(chuàng)新”來應(yīng)對(duì)新變局。
2019 年以來，公司面向市場推出 6 個(gè)全新品類，包括水離子渦扇電吹風(fēng)、智能廚房類電器產(chǎn)品等。與此同時(shí)，萊克電氣在新的消費(fèi)格局中，建立起更加完善的新品定價(jià)體系，力圖一直突破目標(biāo)消費(fèi)者的預(yù)期。倪祖根認(rèn)為，“公司產(chǎn)品的平均單價(jià)之所以能夠居于市場前列，是因?yàn)槲覀円恢睆南M(fèi)者角度進(jìn)行多維度考量，首先是產(chǎn)品要物有所值，具有獨(dú)特性和領(lǐng)先性。對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，長期低價(jià)同質(zhì)化競爭無法長久，所以萊克電氣依然會(huì)強(qiáng)調(diào)‘設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值’，也會(huì)一直堅(jiān)持與產(chǎn)品競爭力相適應(yīng)的中高端價(jià)格定位。”
倪祖根還對(duì)零售行業(yè)的“合縱連橫”持開放態(tài)度。2019 年 3 月 14 日，華為 HiLink 生態(tài)大會(huì)上，萊克智能循環(huán)扇作為華為智選生態(tài)產(chǎn)品首次亮相，該產(chǎn)品擁有 360°超廣角循環(huán)風(fēng)、靜音節(jié)能、支持華為 AI 音箱語音控制等產(chǎn)品特性，受到了市場的廣泛關(guān)注。值得注意的是，萊克電氣和華為、小米等廠商的合作，正在進(jìn)一步加深。為了拓寬在年輕消費(fèi)群體中的品牌影響力，公司旗下品牌“Jimmy 萊克吉米”針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道年輕人需求，已經(jīng)入駐小米有品，并推出多款適合平臺(tái)用戶的“生活神器”。
對(duì)于未來，倪祖根信心滿滿，但他也清醒地認(rèn)識(shí)到，打造高端品牌需要耐心，是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程。盡管經(jīng)過 10 年的努力，萊克已經(jīng)成為中國小家電行業(yè)中的一面旗幟，但未來的路還很長，我們要堅(jiān)持不懈，一步步攀登更高的高峰，成長為中國高端小家電民族品牌。
