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谷倉(cāng)洪院長(zhǎng)點(diǎn)評(píng):
消費(fèi)品領(lǐng)域，表面看起來(lái)是一片紅海，吃穿住行等各個(gè)方面似乎都已經(jīng)飽和，甚至極度過(guò)剩。但就在最近幾年里，又似乎一夜之間就冒出很多國(guó)貨新品牌，都是在短短在三五年時(shí)間增長(zhǎng)到10億，甚至30億、50億的規(guī)模。
其根源在于，人們的生活越來(lái)越精致了。原來(lái)一個(gè)商品，可以適用所有的用戶群，適用所有的場(chǎng)景。但現(xiàn)在，不同的人群，不同的使用場(chǎng)景，催生出了不同的需求。這些不同的需求痛點(diǎn)，就使得適合所有人的老品類(lèi)分化出若干種細(xì)分的品類(lèi)。
用戶群要細(xì)分，場(chǎng)景要細(xì)分，需要解決的需求痛點(diǎn)更加細(xì)分和精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候就催生了新品類(lèi)誕生的一個(gè)巨大的可能。
1 當(dāng)“10后”們產(chǎn)生消費(fèi)鄙視鏈
2019年，一名網(wǎng)友在論壇發(fā)帖:
作為低年級(jí)小學(xué)生唯一可以正當(dāng)擁有的電子產(chǎn)品，上千萬(wàn)塊電話手表共同構(gòu)成了“10后”們最大的社交網(wǎng)絡(luò)。
越來(lái)越多的成年人開(kāi)始意識(shí)到，有一條關(guān)于兒童智能手表鄙視鏈正在孩子中形成，并隱隱有控制他們的趨勢(shì)。
“你也有（小天才）呀，我也有(小天才)，我們都是好朋友。”
“我之前給我兒子買(mǎi)了塊卡西歐，但人家眼里只有最新版的至尊小天才電話手表，眼巴巴的就盼著手上那塊磚頭早點(diǎn)壞?！?/em>
在小朋友們眼中，這種手表相當(dāng)于成人眼中的“蘋(píng)果”，性價(jià)比是其次，會(huì)不會(huì)被同學(xué)排擠才是他們最為關(guān)心的內(nèi)容。
就像是一張進(jìn)入社交圈的“入場(chǎng)券”，家長(zhǎng)們心甘情愿當(dāng)一臺(tái)盡職的監(jiān)控器，孩子則通過(guò)手腕上的芯片有邊界地探索著這個(gè)信息爆炸的世界。
在這樣的背景下，兒童智能手表這一由中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造并走向世界的新國(guó)貨消費(fèi)品類(lèi)正式誕生，短短6年，就幾乎成為“10后”學(xué)生們的標(biāo)配硬件。
2 兩年“藍(lán)?！弊儭凹t?！?/strong>
智能穿戴設(shè)備近年來(lái)興起的速度肉眼可見(jiàn)，從2014年，智能手表開(kāi)始面世，2015年蘋(píng)果推出Apple Watch 將這一品類(lèi)帶向巔峰。
此后，廠商紛紛入局智能手表市場(chǎng)，兩年時(shí)間，這一行業(yè)由藍(lán)海變?yōu)榧t海。
早在2013年，兒童手表的雛形——2G兒童手環(huán)就已出現(xiàn)。2014年10月，具有定位監(jiān)測(cè)與童話功能的阿巴町兒童智能手表正式推出，迅速在同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。
在阿巴町推出首款兒童智能手表半年多以后，小天才手表問(wèn)世。其創(chuàng)始人金志江號(hào)稱“段永平最低調(diào)的徒弟”，也是小霸王、步步高復(fù)讀機(jī)、“so easy”點(diǎn)讀機(jī)等爆款產(chǎn)品曾經(jīng)的幕后推手之一。
盡管比友商阿巴町晚了大半年，但憑借曾經(jīng)小霸王、步步高積攢下的消費(fèi)洞察力，小天才實(shí)現(xiàn)了快速反超，2017年，“小天才”手表銷(xiāo)量達(dá)到500萬(wàn)只，占到國(guó)內(nèi)兒童智能手表市場(chǎng)的50%。
金志江對(duì)于2014年這一幾乎空白的市場(chǎng)記憶猶新，“就好像五六點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，天空還是魚(yú)肚白的樣子?！?/p>
對(duì)于一個(gè)前景廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，平靜的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，由于4G的普及，兒童手表在2016年之后開(kāi)始進(jìn)入“智能機(jī)”時(shí)代，360、小米米兔等品牌紛紛涌現(xiàn)，在短短不到兩年時(shí)間里，這一新興的細(xì)分市場(chǎng)快速由藍(lán)變紅。
經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，現(xiàn)在的智能手表不僅實(shí)現(xiàn)了視頻通話功能，定位技術(shù)也越來(lái)越精準(zhǔn)，并且形成了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。在目前的兒童手表市場(chǎng)中，小天才、阿巴町、米兔、360兒童等品牌都有了自己的一席之地。
3 快速增長(zhǎng)的三大原因
算下來(lái)，兒童智能手表的誕生也不過(guò)6年，但這6年里，隨著消費(fèi)升級(jí)以及新商業(yè)的崛起，智能手表不但成為學(xué)生們上學(xué)的標(biāo)配硬件，也迅速孕育出了一個(gè)巨量市場(chǎng)空間。
據(jù) IDC《中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示，2017年第一季度中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)出貨量為1035萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.3%。而在智能手環(huán)、手表之外，細(xì)分市場(chǎng)上，中國(guó)兒童手表市場(chǎng)出貨量高達(dá)351萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)64.9%。
其實(shí)，兒童智能手表在2016年得以快速增長(zhǎng)的原因不外乎以下幾點(diǎn):
首先，人工智能技術(shù)逐步完善，推動(dòng)了智能穿戴產(chǎn)品的發(fā)展。
隨著技術(shù)升級(jí)、關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施完善和應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)的不斷成熟，智能硬件的產(chǎn)品形態(tài)從智能手機(jī)延伸至智能穿戴產(chǎn)品，兒童智能手表也成為了信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的交匯點(diǎn)。
其次，90后新一代父母對(duì)智能產(chǎn)品的理解度和接受度更高。
兒童智能手表具有實(shí)時(shí)定位、安全區(qū)域、歷史軌跡、雙向通話等多樣功能。方便家長(zhǎng)和孩子相互聯(lián)系，保障孩子的安全，又方便攜帶，于是兒童智能手表很快就俘獲了家長(zhǎng)和孩子的心。有媒體做的兒童智能手表消費(fèi)調(diào)查顯示，90%以上家長(zhǎng)愿意給孩子購(gòu)買(mǎi)兒童智能手表。
第三，兒童消費(fèi)市場(chǎng)是各大巨頭的必爭(zhēng)之地。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2016年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0~14歲人口逾2.3億，2016年，兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模約為2萬(wàn)億元，并呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。在廣闊的兒童市場(chǎng)前景下，更多的玩家加入兒童智能手表市場(chǎng)，而在資本的推動(dòng)下兒童手表的產(chǎn)品形態(tài)及功能更豐富，擺脫了智能手環(huán)的人設(shè)，開(kāi)始向多元生態(tài)發(fā)展。
小天才掌舵人金志江說(shuō)，“一個(gè)行業(yè)，如果有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，一定是打中了被壓制的需求。需求決定一切，只有滿足需求的產(chǎn)品，才能有廣泛的消費(fèi)者接受的基礎(chǔ)。”
4 智能手表正在改變新一代兒童的生活方式
兒童智能手表爆發(fā)的原因，在于對(duì)于需求的細(xì)分，但兒童智能手表的特殊之處是:消費(fèi)者是家長(zhǎng)，使用者是孩子，這就導(dǎo)致功能訴求存在巨大差異。
獵豹用戶研究中心在一次調(diào)研中訪談了117位家長(zhǎng)，總結(jié)出了家長(zhǎng)們對(duì)兒童手表們的核心訴求:定位、通話、待機(jī)時(shí)間、SOS、AI問(wèn)答、無(wú)打擾監(jiān)聽(tīng)。
總結(jié)下來(lái)就是安全、通訊、教育，這些都是兒童表示創(chuàng)造之初最基礎(chǔ)也最核心的功能。
對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，兒童手表維持一個(gè)功能機(jī)的狀態(tài)就足夠了，整體訴求是，不希望有太多功能，能不希望娛樂(lè)功能太強(qiáng)使孩子依賴。但對(duì)于作為使用者的孩子來(lái)說(shuō)，“花里胡哨”的娛樂(lè)功能越多越好。
但不論怎樣，兒童智能手表已經(jīng)改變了新一代兒童的生活方式。
隨著全球范圍內(nèi)信息技術(shù)創(chuàng)新的不斷加快，我們已經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能產(chǎn)品也日益成為消費(fèi)熱點(diǎn)，而高效、舒適、便捷的智慧生活也成為人們追求的生活目標(biāo)。
從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，智慧生活的實(shí)現(xiàn)需要考慮到不同年齡群體的習(xí)慣需求，如何讓孩子們更快地適應(yīng)智慧生活，一鍵連接各種智能終端產(chǎn)品，兒童智能手表將作為開(kāi)啟兒童智慧生活的第一道入口。
從這個(gè)角度來(lái)看，兒童智能手表或許將成為孩子與智慧生活綁在一起的最佳智能載體。
參考資料:
小豹研究中心《我們?cè)L談了117位家長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)了兒童手表的秘密》
南方周末《“賣(mài)的不是手表，而是兒童社交”》
騰訊創(chuàng)業(yè)《2019年，兒童社交要靠?jī)和直怼吧暇€”?》
公路商店 《小天才電話手表綁架了10后》
