截至11月11日中午12點(diǎn)，京東售出近3億件新品！這是今年11.11京東新品最新數(shù)據(jù)。在2020年京東11.11媒體開放日上，京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心平臺(tái)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人孟祥奇分享了今年11.11京東新品大爆發(fā)的火熱戰(zhàn)績(jī)。
今年，京東帶來(lái)了一場(chǎng)史無(wú)前例的新品盛宴，滿足消費(fèi)者對(duì)于新品的饕餮需求。同時(shí)，京東小魔方也在今年迎來(lái)全新升級(jí)，發(fā)布“造新計(jì)劃”。從帶領(lǐng)消費(fèi)者追趕新品消費(fèi)趨勢(shì)的“追新”、幫助品牌提升運(yùn)營(yíng)能力的“推新”，在新階段京東小魔方將與品牌、消費(fèi)者一起鍛造新品，打造新品消費(fèi)趨勢(shì)！
京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心平臺(tái)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人 孟祥奇
最懂你的“新”：靶向微需求 革新新品產(chǎn)業(yè)鏈效率
在精準(zhǔn)對(duì)接新品市場(chǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)勢(shì)助力品牌新品打爆的同時(shí)，京東小魔方也更好的滿足了新興品類的爆發(fā)需求。可以說(shuō)，無(wú)論是來(lái)自行業(yè)的“推新”需求，還是消費(fèi)者“千人千面”的“追新”需求，都在京東小魔方被一一滿足。
這個(gè)11.11京東小魔方新力全開，很多品牌新品首發(fā)即成爆品，比如華為Mate40系列8秒鐘成交額破億；很多稀缺的新品更是讓消費(fèi)者趨之若鶩，富士X-S10 微單相機(jī)10月21日首發(fā)即售罄；新品類的誕生也在不斷締造著新的潮流趨勢(shì)，比如洗發(fā)護(hù)發(fā)品類中，營(yíng)養(yǎng)水異軍突起，成交額同比暴漲了155倍。
另外，針對(duì)消費(fèi)者需求反向定制的C2M新品更是大放異彩，在11月1日海爾十字門母嬰冰箱成為當(dāng)天同類目產(chǎn)品銷售冠軍。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，京東小魔方是新品的朝圣之地，總能找到最對(duì)脾胃的新品，新品也在消費(fèi)者日常消費(fèi)中的比重越來(lái)越高，不斷有消費(fèi)者加入到追新族大軍中，京東新品用戶數(shù)是去年同期的144%，追新族們對(duì)于京東小魔方的認(rèn)可和信賴逐年增強(qiáng)；對(duì)品牌而言，京東小魔方是最強(qiáng)的新品發(fā)布陣地，消費(fèi)者強(qiáng)勁的追新動(dòng)能在京東得到了高效轉(zhuǎn)化，在卓越的銷售數(shù)據(jù)中，C2M反向定制的新品更是披荊斬浪勢(shì)頭剛猛，成交額同比增長(zhǎng)228%。
通過(guò)C2M大數(shù)據(jù)提供的更加精準(zhǔn)的用戶需求，能夠幫助新品在發(fā)端之始就能精準(zhǔn)洞察趨勢(shì)，生產(chǎn)出更匹配消費(fèi)者需求的新品，以更為成熟的模式推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代制造業(yè)革新，并重新定義新品，成為新品消費(fèi)趨勢(shì)。
京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020年線上新品與C2M消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，Z世代成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主體，他們對(duì)于產(chǎn)品多元化、個(gè)性化、體驗(yàn)感的追求也越來(lái)越明確，針對(duì)他們的微需求打造的新品、營(yíng)銷和服務(wù)，已成為拉動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)向上的動(dòng)力。
C2M不僅幫助企業(yè)減少了產(chǎn)品前期投入成本，縮短問(wèn)世周期；同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像，新品可以更契合市場(chǎng)需求，從而降低品牌的試錯(cuò)成本，革新產(chǎn)業(yè)鏈，為品牌贏得更大的增量空間。
最“潮”的新：5大造新能力 全周期賦能打造新品磁場(chǎng)
11.11新品銷售的大爆發(fā)與京東小魔方的“造新計(jì)劃”密切相關(guān)。
京東小魔方聚合起平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營(yíng)能力、內(nèi)容能力、生態(tài)能力、用戶運(yùn)營(yíng)能力，將“推新”思維轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;造新”，從新品基因?qū)用嫒胧郑瑢?大能力貫穿到“孵化-種草-首發(fā)-日銷”全鏈路中，打造集中化引爆新品的場(chǎng)域。
京東C2M獨(dú)家新品惠普戰(zhàn)66第四代是京東小魔方“造新計(jì)劃”的實(shí)證之一，11月1日首發(fā)實(shí)現(xiàn)了1天銷量破億的璀璨戰(zhàn)績(jī)，驗(yàn)證了京東小魔方勢(shì)不可擋的造新能量。
在新品孵化階段，京東小魔方將基于京東用戶群體的大數(shù)據(jù)與品牌方深入溝通，確定了在輕薄本市場(chǎng)3500-4999價(jià)位的產(chǎn)品市場(chǎng)增速最快，14英寸輕薄本市場(chǎng)占比超50%，512固態(tài)硬盤表現(xiàn)出色等多維度產(chǎn)品因素，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行了最貼合消費(fèi)者需求的新品研發(fā)和生產(chǎn)。
在10月21日的京東小魔方BIG DAY上，全新的惠普戰(zhàn)66第四代全面開啟預(yù)售，京東小魔方給予會(huì)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源位扶持增強(qiáng)曝光，并通過(guò)互動(dòng)+直播的方式為品牌打造超級(jí)曝光認(rèn)知，引起用戶的種草興趣，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的感知。接下來(lái)在首發(fā)日，將新品與超級(jí)秒殺日聯(lián)動(dòng)，全鏈路貫通集中化引爆新品。
追新之路沒(méi)有止境，京東小魔方還為消費(fèi)者的常態(tài)化追新打造了新品首發(fā)頻道、大勢(shì)新品賞、上新了京東、魔方上新show等一系列新品消費(fèi)場(chǎng)景，帶來(lái)層出不窮的新玩法，源源不斷輸出“新”力量的同時(shí)，也為品牌提供巨量營(yíng)銷資源支持，打造品牌、消費(fèi)者、新品之間相互吸引的強(qiáng)磁場(chǎng)。
推新產(chǎn)品，刷新體驗(yàn)，京東小魔方成為了全網(wǎng)新品的最佳出道位，在11.11之外，還有無(wú)窮“新意”等你來(lái)探索。
