6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發者大會2022舉行。期間，華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線，上海恒馳信息系統有限公司云服務副總裁葉兆銀作為華為云傳統伙伴轉型標桿代表參與節目，分享了上海恒馳信息系統有限公司(以下簡稱“上海恒馳”)的云轉型之路，以及未來展望。
上海恒馳信息系統有限公司云服務副總裁葉兆銀
緊跟華為步伐，開啟云業務探索
上海恒馳成立于2005年，主要業務是在網絡、信息安全、云計算、大數據、智慧園區等領域為客戶提供整體IT解決方案。隨著云計算、大數據、AI等技術的應用，數字化轉型、云轉型成為不少企業的發展方向。而致力于成為數字化底座服務提供商的上海恒馳就是其中之一，因為“云”成功實現了業務轉型。
據介紹，2011年之前，上海恒馳主要從事傳統安全業務，2012年開始與華為政企合作，業務重心逐步轉移至ICT領域，多年來一直是華為政企的核心金牌經銷商和交付服務商之一。2016年，伴隨華為戰略調整，上海恒馳選擇緊跟華為步伐，開始云業務探索，成為全國最早轉型投入云業務拓展的伙伴之一，并在2017年正式掛牌成為上海首批華為云合作伙伴。
葉兆銀坦言，轉型的道路是艱難的，但上海恒馳的決心是堅決的，回報是值得的。經過公司團隊不懈努力，上海恒馳從云小白蛻變成業內標桿，業績不僅完成了零的突破，更實現了億級增長。
推動橫縱拓展，攜手華為云擁抱更多可能性
數字化轉型機遇已來，云轉型對傳統伙伴而言是挑戰，更是機遇，云業務帶來的不僅是業務的增長，更是企業的成長。葉兆銀表示，創新的關鍵是引進新的生產要素、對業務進行重新整合。加入華為云生態，如同為上海恒馳的創新引入新的生產要素，而加入“云”要素的上海恒馳不僅實現了自身云轉型升級，而且能夠更好服務客戶云上商業成功。而基于此次云轉型，上海恒馳尋找到了“一橫一縱”兩大機會。
葉兆銀介紹，橫向機會方面，上海恒馳打破了存量客戶的行業格局，完成了從傳統政企、金融機構到泛互聯網、醫藥零售再到汽車制造的不斷突破，客戶行業越來越廣。同時，云業務連續、穩定、持續增長的特性，也幫助上海恒馳逐步調整了此前存在的客戶行業以及客戶業務體量分布不均衡的狀態，間接讓客戶分布結構更合理，讓公司業務形態更合理、更正態、更平衡。
縱向機會方面，上海恒馳搭建了公司端到端的云服務能力，從前期咨詢規劃到后期建設運營，業務合作模式越來越多。通過與華為云合作，云規劃、云轉型、云運維、云優化都逐漸轉為上海恒馳新的業態模式，讓公司發展有了更多可能性。同時，云業務的端到端服務，也讓上海恒馳由基礎架構業務合作逐步走向客戶的業務領域，真正開始懂客戶，懂客戶業務。
談及今后發展規劃，葉兆銀表示，針對中小企業客戶，上海恒馳將提供以華為云為底座的整體數字化解決方案;同時，建立云上管家式托管服務能力，進而創建出恒馳自有品牌的SaaS服務產品。“上海恒馳還將繼續深耕行業，砥礪前行。共贏產業新生態，至簡共致遠，數字化轉型前奏已起，期待我們與華為云共譜一首壯麗的時代樂章?！比~兆銀說道。
