2715億元！這是今年京東11.11全球熱愛季累計(jì)下單金額，創(chuàng)下了近年來最高增速。其中，從京東11.11預(yù)售期10月21開始至11月11日（以下簡稱“京東11.11”），由京東京造、佳佰、惠尋以及LATIT組成的京東自有品牌矩陣表現(xiàn)出色，交易額比去年同期增長248%。11月11日高潮期開場僅11分鐘，京東自有品牌的銷售額便超過去年全天。
12分鐘銷售額破百萬，這款京東京造學(xué)習(xí)桌如何“造”就？
今年京東11.11期間，全品類國民品牌京東京造的一款兒童學(xué)習(xí)桌椅套裝大受歡迎。11月11日開場僅12分鐘，銷售額便突破百萬元，在京東11.11期間累計(jì)銷售額超過2000萬元。
京東京造在調(diào)研用戶需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)桌這一品類存在著“千元級學(xué)習(xí)桌椅”的空白，同時(shí)隨著消費(fèi)升級，家長們更關(guān)注桌椅材質(zhì)的安全性和環(huán)保性。因此，京東京造定制了這款實(shí)木環(huán)保型的兒童學(xué)習(xí)桌椅，一經(jīng)推出成為爆款。
京東京造的智能馬桶一體機(jī)，在京東11.11期間累計(jì)銷售額達(dá)到了875萬元。智能馬桶雖然近幾年進(jìn)入了大眾視線，卻因?yàn)?ldquo;價(jià)格貴”難以快速走進(jìn)普通大眾家庭。這款熱銷的智能馬桶一體機(jī)，有著即熱恒溫、多種清洗模式、自動(dòng)感應(yīng)等齊全功能的同時(shí)，也因其實(shí)惠的價(jià)格讓普通消費(fèi)者用更少的預(yù)算獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
2000塊打造一個(gè)健身房，LATIT讓居家運(yùn)動(dòng)變簡單
時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌LATIT在今年京東11.11期間表現(xiàn)同樣亮眼。
針對消費(fèi)者居家運(yùn)動(dòng)健身的需求，LATIT推出一些不占空間且實(shí)用的健身產(chǎn)品，如兼具趣味性和挑戰(zhàn)性、能夠提升用戶耐力的劃船機(jī)，室內(nèi)健身必需品防滑健身墊，可自動(dòng)記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的智能計(jì)數(shù)跳繩等等。
并且，LATIT也將性價(jià)比發(fā)揮到極致，最近媒體熱議的“農(nóng)大學(xué)生把宿舍打造成健身房”，其中就有LATIT的“參與”。據(jù)了解，由于疫情防控下大學(xué)實(shí)施封閉式管理，該高校某寢室學(xué)生在京東上購買LATIT相關(guān)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品，僅用不到2000元的成本，就將宿舍打造成一個(gè)健身房，成為一個(gè)另類的“網(wǎng)紅”宿舍。
回歸產(chǎn)品本質(zhì)，惠尋為下沉新興市場消費(fèi)者提升生活品質(zhì)
“老鐵”兇猛，京東11.11新增用戶中有63%來自下沉新興市場。與此相印證的是，京東自有品牌中專攻下沉市場的惠尋，在京東11.11期間表現(xiàn)格外出色。
惠尋推出的竹漿加厚抽紙，在今年京東11.11期間銷量突破100萬件，沙琪瑪小零食銷量突破40萬件。一個(gè)共同的原因，是惠尋奉行了“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，產(chǎn)品符合下沉新興市場的消費(fèi)需求和習(xí)慣。
而在此前10月24日的一次快手直播，2小時(shí)的直播中有573萬人觀看，總成交68萬單。參與直播的21款惠尋單品中，一款自動(dòng)收口垃圾袋成交8萬單，紅糖小麻花成交6萬單，沙琪瑪、華夫餅、護(hù)手霜等單品成交均超過4萬單。
給日常生活加入一點(diǎn)儀式感，佳佰助力家居品質(zhì)升級
居家日用品牌佳佰 同樣出現(xiàn)爆款單品。今年京東11.11期間，佳佰推出的一款養(yǎng)生煲湯陶瓷鍋，功能簡單易用，外觀上注重顏值，累計(jì)銷量超過12000件。
另一款大受歡迎的廚房用品是加厚整竹切菜板，與普通拼接型竹菜板相比，整竹的材質(zhì)不僅質(zhì)地更佳，也更耐用，京東11.11期間累計(jì)下單量超過10000件。
基于對京東超過4億用戶群體的洞察和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，京東自有品牌精準(zhǔn)把握大眾的真實(shí)需求和消費(fèi)痛點(diǎn)，通過“S2B2C模式、雙重產(chǎn)品矩陣、C2M大數(shù)據(jù)賦能”三大能力搭建了消費(fèi)分級定位的品牌矩陣，深度打磨產(chǎn)品。通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，壓縮中間渠道費(fèi)用，京東自有品牌不僅打開了上游合作制造廠商的產(chǎn)能和利潤空間，也讓老品牌煥發(fā)新的活力、讓新產(chǎn)品進(jìn)入到更多消費(fèi)者家里，并進(jìn)一步提升下沉新興市場產(chǎn)品的品質(zhì)空間。
