11月12日，國美發(fā)布11.11戰(zhàn)報，宣布其整體GMV提高166％。其中，線上平臺表現(xiàn)強勢，百貨類商品銷售環(huán)比增長237％，母嬰類商品銷售環(huán)比增長314％。上線僅1小時，國美真選商品系列就引發(fā)消費者瘋搶，火速銷售27萬件，九九會員數(shù)也同步破10萬。
就此次11.11大促活動，國美零售副總裁王巍表示，國美不打廣告戰(zhàn)，只打價格戰(zhàn)，就是要以“真品質(zhì)，真福利，真特色，真實惠”打動消費者。對于消費者而言，說得再多，也不如真真正正的讓利實在，從這份戰(zhàn)報來看，國美今年“不玩虛的，就玩真感情”，以線上平臺為核心發(fā)力點的11.11戰(zhàn)略，贏了！
誠然，這些成績的成就，離不開國美零售在11.11期間推出的一系列真選產(chǎn)品，包括食品酒水，家居日用，家電數(shù)碼，美妝個護，母嬰玩具等品類，涵蓋消費者生活的方方面面。
這些商品都是國美根據(jù)大數(shù)據(jù)以及先前的選品經(jīng)驗，經(jīng)過8重真選，多維度篩選后的“爆款產(chǎn)品”。其中，很多大牌家電都是國美長期戰(zhàn)略合作伙伴，有時格力，海爾，TCL，華為，格蘭仕等大牌家電生產(chǎn)商等強強聯(lián)合，為消費者提供智能化，個性化，高品質(zhì)，高性價比的真選商品和服務(wù)。正是憑借自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，國美真正做到了以需定采，與廠商深度對接，從源頭把控商品質(zhì)量，保障廠家直銷去溢價，將真選利潤做到極低，真正做到實打?qū)嵮a充用戶。
一直以來，國美推出“真選”產(chǎn)品的初心，在于解決消費者的選品困難癥。大數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今消費者面臨的替代產(chǎn)品越多時，選擇困難反而增加，他們擔(dān)心的不再是買不到，甚至挑錯了。回歸消費理性后，下單之前，消費者普遍希望以花費的花費，買到物質(zhì)，情感收益更高的產(chǎn)品，并避開產(chǎn)品選購時可能存在的陷阱。
11.11前夜，國美正是基于不玩套路，只給真優(yōu)惠的出發(fā)點，順勢推出了“超低價爆款清單”，包括蘋果手機，空調(diào)，洗衣機，廚衛(wèi)等選購率高的商品，讓利30 ％擊穿全網(wǎng)底價。
國美“不玩虛的”，不去過度營銷，也不花錢打廣告戰(zhàn)，而是把這些成本全部對商品尺寸進行減扣，直接讓利給用戶，保證給消費者最想要的真正低價證明，極致性價比的好商品和好服務(wù)。事實證明這樣的戰(zhàn)略也備受消費者的青睞，用實際購買力表示支持！
綜合來看，國美“以線上平臺為主，線上/線下雙平臺”的戰(zhàn)略模式威力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，黃光裕預(yù)測的國美生態(tài)圈也正在影響更多的加盟商和消費者。11.11購物部分被稱為電商的“大考”，而國美在這次大考中的表現(xiàn)可圈可點，線下近三千家門店深入各個城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，線上平臺優(yōu)勢低價真選打開局面，真正做到“讓低價成為常態(tài)化”！國美這波11.11大考答卷，交得很漂亮！
