繼首期直播看房團活動圓滿成功后，快手“理想家”于10月底舉辦了第二期直播看房團活動。本期看房團選擇滄州、德州兩個城市，在10月24日至30日活動期間，聯合11位區域房產主播，在線上直播講解房源蓄客，近180小時總直播時長，共吸引54.35萬人次觀看。10月31日線下看房當天，兩地迎來線下看房熱潮，德州成交6套，滄州成交8套。
本次直播看房，是快手“理想家”近期打造的系列活動，通過線上+線下聯動看房的形式，有效幫助客戶全方位了解房源信息，進而購入心儀房產。平臺龐大的需求帶動了可觀的線下到訪數據，在本次活動中，德州到訪70組客戶，滄州到訪260組客戶。
值得一提的是，本期直播看房團活動在延續之前“直播蓄客+線下看房”模式的基礎上，還進行了玩法升級。首先，在區域主播中篩選出看房團團長一職，圍繞優惠專項房源、提供個性化免費服務等權益，與開放商進行溝通，最大程度滿足客戶的需求。此外，用戶還可以通過短視頻和直播提前了解房源信息進行報名，再由各區域主播帶隊到線下看房。
基于玩法的創新，滄州站看房活動聯合當地房產平臺樓盤網共同進行，目前該項目針對客戶實際需求，主要加推新樓棟。在前期直播環節中，滄州站主播累計收集客戶線索近200條，看房當日近300人到達活動現場。由此看來，前期直播預熱為線下蓄積不少潛在客戶群。
在一場房產直播中，主播的專業性至關重要，專業細致的內容產出，可以讓直播更加精準觸達購房人群。在德州站，多位房產垂類主播開啟線上直播，創下單人直播總人數12萬人次的好成績。在多名主播的合力宣推下，德州站前期共收集315條客戶線索，同時在當地形成較大影響力，獲得本次合作開發商的肯定并表明再次合作的意向。
不同于以往單一形式的直播看房活動，快手直播看房團第二期首次聯動城市主播和城市媒體搭建城市聯盟，進行城市看房團召集，在提高城市主播凝聚力的同時，還通過說房主播圈層的打造，提升快手房產在各城市的影響力和聲量，真正讓優質房源信息有效觸達客群。
綜合來看，依托于平臺影響力，快手房產家居垂類——“理想家”，正不斷挖掘直播達人多方面優勢，并根據不同城市情況，有針對性地推出與當地樓市情況相結合的特色看房活動。未來，直播看房活動將成為快手理想家的長期項目之一，主動出擊打通快手房產家居產業鏈路，持續為平臺達人提供從內容到產業的變現思路和新路徑。
