一年前，愛奇藝全新效果營銷品牌“奇麟”發布當天，愛奇藝副總裁徐勇明表示“奇”字代表愛奇藝正直、創新的價值觀。隨后的時間里，“奇麟”一直延承著“創新”的標簽，創新推出了觸點廣告、激勵廣告、視頻定向等廣告產品，并還針對游戲行業客戶打造了云游戲試玩廣告，針對自營電商推出了奇甄平臺等。
近期，愛奇藝奇麟迎來又一次創新，宣布其全新生態布局，圍繞模式創新和科技驅動雙引擎升級，深耕游戲、電商、教育等8大行業，為視頻平臺營收增長賦予新可能，同時通過“區域品牌”也給客戶的品效協同帶來新期待。
那么愛奇藝奇麟到底如何基于長視頻平臺的內容優勢開拓營銷新版圖？怎樣讓品牌主看到效果營銷新的增長點？通過對話愛奇藝副總裁徐勇明，TOP君找到了答案。
奇麟盤活“生態局”，是自身強大也是趨勢使然
近期在愛奇藝效果廣告專場中，徐勇明提到了目前行業發展的三大問題：互聯網人口紅利見頂；在線營銷行業馬太效應凸顯；線上經濟對線下經濟的沖擊。在此背景下，如何更好地獲客，如何做好在線營銷，不管是從客戶角度，還是從愛奇藝平臺本身都是需要深度思考的問題。
而這一年，愛奇藝躋身VR劇、互動劇全新內容領域；框內變現廣告引領行業創新；還有豐富的IP資產和不斷擴張的內容版圖，這些都成為了廣告客戶營銷增長的土壤。
也正是基于對行業良性競爭的思考和愛奇藝自身的優勢，愛奇藝奇麟宣布以提升轉化率為核心，并以開拓客廳場景實現品效協同，打造智能電視端和移動端“雙聯盟”營銷矩陣，深耕8大耕行業三方面為自足點，構建了愛奇藝效果營銷全新生態布局。
其中移動端聯盟與智能電視聯盟兩大聯盟業務，就像兩張網，移動端聯盟以效果為主、品牌為輔，智能電視端聯盟則是以品牌為主、效果為輔，品中帶效。在兩大聯盟共建中，網羅全網流量打通品效。置身于兩大聯盟間，愛奇藝奇麟將視頻廣告的優勢賦能給聯盟伙伴，將愛奇藝號資源打包和廣告一起跟聯盟合作伙伴共享。
對于接下來聯盟的布局，徐勇明向TOP君表示，“我們將從長視頻到短視頻，再到圖文媒體的路徑發展聯盟。”第一步率先與百度視頻、芒果TV、風行等長視頻媒體展開合作，覆蓋目前幾大廣告聯盟平臺的盲點，第二步延伸至短視頻以及工具類平臺，未來將覆蓋更多類別媒體。
行業面臨挑戰時，單打獨斗難度總歸大于合力共贏，愛奇藝奇麟“雙聯盟”營銷矩陣對于廣告主來講，無疑是在行業慢行的狀態下的一大利好消息。
進軍“客廳場景”，以智能大屏滲透家庭人群
“雖然現在人口紅利見頂，但是愛奇藝有一個非常驚喜的發現——智能大屏，今天我們正式宣布挺進這塊屏，用品效協同的方式來做。”徐勇明在活動現場毫不掩飾愛奇藝奇麟對智能電視端的看好，這一判斷的背后是市場藍海帶來的發展機遇。
被稱為“客廳經濟”的智能大屏端，在2020年疫情的影響下持續升溫。奧維互娛數據顯示，2020年2月智能電視終端日活同比增長36.7%，日均使用時長達6.3小時，智能電視再次強化了其在客廳中的核心地位。在互聯網人口紅利見頂、大屏營銷優勢凸顯的現狀下，奇麟選擇加碼智能電視端的布局。
面對這塊“大屏經濟”愛奇藝奇麟打破常規營銷思路，在品效方面轉向以家庭場景為核心。對此徐勇明在采訪中表示，智能電視端區別于移動端最重要的價值就是家庭場景的特殊性。“家庭場景其實是介于線上場景、線下場景中間的狀態，其多人觀看、多人決策的特殊狀態，加上大屏的視覺沖擊感，大大提升了品牌營銷轉化率”。
“比如說當一個男人看到一個女性化妝品的廣告可能不會及時產生消費行為，如果此時他在家和老婆正在電視前一起觀看時，那他購買的概率就會大幅提升。”徐勇明認為，通過大屏能夠更好的滲透家庭人群，借助家庭氛圍下的情感連接能更容易觸發消費行為。
也正是在營銷思維向家庭場景轉變后，愛奇藝奇麟的產品策略也將品牌資源向區域客戶傾斜，其中兩大類別成為其主要觸點。第一類，互相關愛型，比如教育、禮品、食品、日化等商品，無論是老公給老婆買個化妝品，還是家長給子女買個教育課程，或是年輕人給老人買個保健品，這都是體現家人間的互相關愛，在這種場景中家人共同看到廣告后，一旦有一個人提出來購買需求，就會產生情感連接從而觸發消費行為。第二類，共同享受型，比如房子、汽車、旅游、家裝，甚至是商超，都是全家人一起參與享受的，所以也不會只聽一個人的建議，一般都會在家庭內多人討論決策。就好比買房既要考慮到老人對樓層的需求，也要考慮到夫妻上班的遠近，還要考慮到子女上學學區等多方因素。這種在家庭氛圍下的更多討論，情感的連接更容易做出消費決策，消費轉化率更高。就像徐勇明所說，“可能你們是第一次聽到有人這么總結，這是我們對于這個場景悟出來的，移動端場景是不會這么思考問題的”。
基于家庭消費的特殊場景，愛奇藝奇麟對品牌進行源于情感關懷的分類定位，也基于獨特的思考和發現，利用智能大屏在區域品牌方面形成了差異化的營銷打法。
從策略上區別于傳統的性別、年齡、職業的受眾畫像，采用全新數據標簽，通過家庭構成，消費水平，小區周邊構成對受眾群體定位；并充分挖掘智能電視在家庭場景下受眾多、轉化率高、情感連接深、視覺沖擊力強、具備主動互動意愿的特性；智能大屏以品牌為主，品中帶效為客戶賦能；打通線上線下，一方面做線上結合線下的活動，推出整合營銷方案，另一方面打通智能電視端和移動端廣告的投放。
徐勇明還向TOP君表示，愛奇藝奇麟從未停止對大屏互動和效果廣告的探索，目前直營電商和教育行業在智能電視端的轉化率大于移動端，原因還是歸功于場景的需求。可以看出，這次愛奇藝奇麟已經牢牢盯上了屏幕背后的“客廳經濟”，正如他在效果廣告專場上所說“以提升轉化率為核心，開拓客廳場景實現品效協同，構建新生態，這是愛奇藝奇麟的新布局”。
“效能場”從產品到生態，奇麟不止于效果營銷
身處“逐效時代”的每個參與者心中都有一個默認的關鍵詞——“轉化率”，但是相比常規認知的短期提效，其實品牌更期望做“長線生意”，從另一個角度來看，也是一個品牌成長的過程。在這場重塑的“生態局”里，愛奇藝奇麟給予品牌成長最大的“助攻”來自于不斷擴大的流量池和針對性、準確性的營銷策略。
這次愛奇藝奇麟的全新生態布局聚焦于游戲、電商、教育、網服、文學、網絡影視、金融、加盟招商等8大行業提供針對性的解決方案。譬如面對電商行業推出基于平臺特性的互動廣告，針對自營電商推出奇甄平臺。另外愛奇藝奇麟還針對游戲行業，把在線云游戲、互動作為重點方向突破，也取得不錯的成績。
徐勇明表示，相比最初致力于擴大合作品牌規模的愛奇藝奇麟，聚焦后的我們幫助客戶實現轉化率提升，留存率也明顯地變好。愛奇藝奇麟本身的庫存利用率也比以前提升50%以上，而頭部客戶也是我們開始重點扶持的對象。
市場越大時，選擇越聚焦的愛奇藝奇麟找到了正確的路徑。對于廣告主而言，效果營銷從不是單一的追求銷量，粗放式營銷換取的轉化只是“蠅頭小利”，真正實現長期穩定的轉化自然需要被“量體裁衣”。
徐勇明向TOP君透露，“愛奇藝奇麟的解決方案引導廣告主深度轉換，幫助廣告主進行老客戶激活，挖掘存量市場新機會。”這也是愛奇藝奇麟8大行業解決方案區別于眾多商業化產品的地方，以針對性、有效性和定制性的營銷路徑，讓廣告主不止于效果營銷。
總結：
從產品到生態，愛奇藝奇麟只用了一年，這一年的重點不在于整合全網流量的廣度，而是在于打通品效深耕行業的縱深度。這是第一年，我們期待接下來的每一年還會創造怎樣的驚喜。
