聲明:本文來自于微信公眾號 娛樂硬糖（ID:yuleyingtang），作者: 劉小土，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
當(dāng)初主持人李湘轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨時，外界尚有缺錢了、過氣了的狐疑，引發(fā)過幾輪男女老少齊上陣的討論。也不過是兩年時間，直播間就成了娛樂圈論劍的新華山。還沒嘗試過直播帶貨的明星，倒顯得有些跟不上潮流了。
就說今年雙十一，隨便打開快手、抖音、淘寶，哪哪兒都是明星帶貨，那個鑼鼓喧天、人山人海。再翻下微博、豆瓣、公眾號，吃瓜群眾已然將此輪激戰(zhàn)視為考場，忙著給明星主播進行等級劃分。
而對于經(jīng)常被詬病缺乏創(chuàng)新的國產(chǎn)綜藝人，直播帶貨顯然也是個全新的機會窗口。要硬糖君說，不妨就地取材，依托“自我成長”“職場觀察”“中年危機”等流行主題，做一檔真實的帶貨選秀綜藝嘛。
淘寶輸出多年逐夢的前輩，抖音強推風(fēng)頭正勁的網(wǎng)紅，快手則適合選送神秘驚喜的個人練習(xí)生。節(jié)目口號不整虛的，咱就用:玩跨界的話，要連內(nèi)心也進入狀態(tài)!
電商選秀名門的練習(xí)生都不錯，但要說最有討論度和出道潛質(zhì)的，還看快手系。其自造節(jié)“116購物狂歡節(jié)”啟動后，華少、王耀慶、王祖藍等相繼秀出公演舞臺，以亮眼表現(xiàn)成功俘獲大眾芳心，贏得了不輸專業(yè)主播的贊美。
更重要的是，比起單場拿下幾億選票（銷售額），快手明星主播讓人看到了更清晰的發(fā)展路徑和長期價值。可以說，快手在打破直播帶貨“出道即巔峰”魔咒的同時，也為明星直播怎么做、做多久給出了一份標(biāo)準(zhǔn)答案。
誰是年終限定?
直播帶貨和選秀綜藝其實有著天然相似性。
任何選秀節(jié)目，選手如果前兩期無法獲得充分曝光，勢必喪失先機。而一場直播動輒幾小時、十幾小時，用戶留存和轉(zhuǎn)化都是棘手難題。前期噱頭再多，預(yù)熱再強，主播若表現(xiàn)得像是毫無感情的讀廣告機器，要追完整場，臣妾真的做不到。
為保證直播效果，隨機抽獎、簽名贈送等成了明星主播的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)。坦誠說，這些改善策略缺乏創(chuàng)新性，雖能一時吸引追星族、福利黨，但仍然難以真正沉淀直播間里的粉絲。
因此，靠譜的練習(xí)生往往會通過金句、沖突制造話題，盡量吸引鏡頭和觀眾注意。而老練的明星主播，則擅長重構(gòu)角色關(guān)系和互動模式，增加直播內(nèi)容的延展性和趣味性，在用戶開心的前提下完成帶貨。在這點上，快手明星主播無疑走在了前頭。
看過華少、王耀慶、張雨綺等人快手直播的觀眾，普遍覺得輕松有趣。幾小時里，他們能迅速找到有別日常的風(fēng)格，有效完成信息輸出和觸達。用戶可以嘮家常、聽段子，甚至嗑帶貨CP，這誰頂?shù)米?
116期間，快手就來了一波明星、主播的破壁亂斗，讓我們見識了華少x尤長靖、孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多神奇組合。私域流量搭配明星引流的特色模式，讓每場直播都能在火熱氣氛里書寫佳績。
其中，華少的直播風(fēng)格最是特立獨行，比其電視主持人的形象更為豐滿。他會在嬉笑怒罵里，上演著“打壓”金主、互懟員工、帶偏嘉賓等精彩戲碼，逗得直觀眾直呼上頭。馬天宇、楊冪、尤長靖……這些走進華少直播間的明星，沒人能逃過“你竟是這種人”的感慨。
不久前，尤長靖現(xiàn)身華少直播間，清唱《如果不是你》《昨日青空》等曲目，現(xiàn)場氣氛宛如過年。最驚喜的是，溫柔慢熱的主唱小尤全然不顧偶像包袱，搞怪地模仿起吉祥物，留下了諸多經(jīng)典表情包。一時間，粉絲爭相打趣“華少直播間，明星變形計”。
每對組合皆有快樂源泉，但硬糖君心里的年終限定必須給“王耀慶x騰格爾”。追寶藏舅舅和鋼鐵萌叔，咱是認真的。
王耀慶自帶喜劇人氣場，跳繩、吃播、扮鬼臉等熱場技能一個接一個，極其好玩。長在大眾萌點上的騰爺爺，直播時吃驚、發(fā)呆的微表情不斷，實在有趣。尤其是兩人探討怒音，將直播間氣氛瞬間推向高潮，碎片視頻也迅速傳到站外。
在愉悅滿足的氛圍里，用戶的購買欲望隨之飆升。因此，快手明星主播總能創(chuàng)下優(yōu)秀成績，讓外界看到其強大勢能。若是每個選手都這么玩，還愁沒流量、沒發(fā)展?
從嘗試到模式
明星主播養(yǎng)成中
2014年前后，影視行業(yè)驟然爆發(fā)，原有的人才儲備無法適應(yīng)迅速膨脹的市場，引發(fā)對明星資源的哄搶和催熟。而隨著流量偶像霸占熒幕，尷尬演技又掀起了一輪又一輪的輿論討伐。
影視圈的故事也在直播圈重演。直播，尤其是帶貨直播這兩年強勢起飛，讓各平臺展開了明星爭奪賽。相對職業(yè)主播來說，這些明星就類似熒幕上的“流量鮮肉”。光鮮亮麗，自帶粉絲，但活兒差點意思。
市場急于消耗明星主播，鮮少關(guān)注其技能養(yǎng)成。缺乏上崗培訓(xùn)的明星，便只能在戰(zhàn)斗中學(xué)會戰(zhàn)斗。平心而論，大眾詬病的明星直播尬聊、翻車，其實是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。
在這樣的大背景下，直播江湖有人墜落，但也有人飛升。細究起來，晚來的華少、王耀慶等典型代表能夠跨界蛻變、“艷壓”前輩，靠得是結(jié)合個人調(diào)性選對平臺，在長期摸索和嘗試中不斷成長。
華少擁有豐富主持經(jīng)歷，早已培養(yǎng)出靈活的應(yīng)變能力。他極擅長把握現(xiàn)場氣氛、及時調(diào)動粉絲互動，比普通明星更適合直播間。也正因如此，華少快手直播帶貨首秀就賣出了1.74億的總成交額，毫不遜于薇婭、老羅等頂流選手。
難能可貴的是，華少跨界直播并非單純追逐風(fēng)口，而是一次有著成熟規(guī)劃的跨界嘗試。入局直播六個月的時間里，他在頻率、細節(jié)、技巧上均有調(diào)整和打磨，才得以屢屢創(chuàng)下破億成績，順利嵌進電商產(chǎn)業(yè)鏈。
光鮮成績的背后，華少經(jīng)歷過硬件問題導(dǎo)致直播失聲、自掏腰包補貼口播錯價等諸多歷練。即便如此，看中快手私域流量價值的他，繼續(xù)選擇用傳統(tǒng)電視人的“專精細”，和新興的直播行業(yè)死磕。
走進華少直播間，用戶可以感受到難得的精致感。多機位確保品牌無死角露出，微距鏡頭呈現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，連燈光布置都追求視覺美學(xué)。不少直播片段放出來，網(wǎng)友竟以為是廣告片，足見匠心。
除直播效果把控外，明星主播也要有清晰的職業(yè)規(guī)劃和定位。選品時，華少在嚴格把關(guān)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡量選擇符合自身形象的品牌，以此和用戶搭建穩(wěn)定的信任機制，完成行業(yè)資源和流量的積累。
華少幾番透露自己不只想帶貨，而是要在快手做“肥仔華”品牌、開一家百貨公司?！?strong>直播電商不僅僅是銷量，更重要的是幫助品牌成長，它會深刻影響未來中國廣告的投放。如果你把品宣做好，就可以把認知、認可、認購一起解決了?！比A少對直播電商的理解有著遠超同行的前瞻性。
其實，翻閱王耀慶、張雨綺等快手明星主播的往期“舞臺”，我們都能從中看到個體、集體的成長。一旦明星卸下身份光環(huán)，培養(yǎng)起積極職業(yè)態(tài)度，便能構(gòu)建具有品牌效應(yīng)的直播間，從專業(yè)主播手頭搶到市場蛋糕。
戰(zhàn)役剛剛開始
一個新事物的誕生和發(fā)展，往往要經(jīng)過好奇、嘗試、去魅、理性回歸、重新探索，最終從時髦變成日常。明星直播也不例外，在集中爆發(fā)和吐槽唱衰過后，現(xiàn)在走到了重估價值的時刻。
去年，外界熱衷探討明星直播的合理性，認定這種行為只是短線收割。到今年，明星直播隊伍愈來愈壯大，表現(xiàn)越來越不俗，吃瓜群眾開始關(guān)心起:這門生意能做多久，未來路在何方。
在這個層面上，華少、王耀慶等直播生涯的階段性成果，對整個明星帶貨生態(tài)都極具示范意義。他們在快手的優(yōu)異表現(xiàn)足以證明，明星直播已初步擺脫自我消耗的浮躁，開始朝著生產(chǎn)、營銷等上下游生態(tài)延伸，尋求深度長遠的發(fā)展。其更大的商業(yè)價值、情感價值正在醞釀。
明星帶貨直播能否實現(xiàn)可持續(xù)化，平臺是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。華少跨界電商之初，便是繞開眾多橄欖枝，一把牽住快手。常規(guī)電商平臺合作明星，主要是想借明星影響力來豐富直播生態(tài)、擴展用戶圈層。這種情況下，明星被動地充當(dāng)工具，無法真正接觸行業(yè)資源、業(yè)務(wù)，勢能注定不能長久。
而在快手，明星擁有極高自由度，能夠大膽探索個人風(fēng)格和定位，并在平臺資源扶持下快速圈粉，在激烈賽道上占據(jù)一席之地。
進駐快手后，華少在官方、品牌助推下，和張翰、楊冪、陳數(shù)等明星同屏開播。這種搭配容易聚合流量，成功為直播活動造勢，也給合作品牌帶來巨大的傳播效應(yīng)。此外，不同屬性明星、主播的摩擦碰撞，亦能為彼此撬動起粉絲增量。
日活3億的快手用戶圈層多元，在助力跨圈傳播上有著極大的想象空間。孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多案例里，前期靠“當(dāng)紅明星+人氣主播”暖熱氣氛，而后以趣味片段、精彩瞬間風(fēng)靡站內(nèi)，在娛樂、搞笑、主播等內(nèi)容間跨圈傳播，直至流向全網(wǎng)。
華少在談及快手電商時，也多次強調(diào)“平臺垂直度很高、私域度很高”。這意味著明星主播前期可以盡快打開市場，并在高黏性的粉絲生態(tài)里，持續(xù)完成對新用戶的引流、轉(zhuǎn)化。
私域和公域的打通融合，賦予了直播帶貨更多的娛樂營銷價值。而主播、品牌、平臺都能借此力量，實現(xiàn)大眾范圍的話題爆破性傳播。正是看過瑜大公子直播后，硬糖君才知道山支大哥發(fā)了新歌，周潔瓊代言過伊貝詩……
而隨著明星直播常態(tài)化，品牌主評估明星商業(yè)價值的標(biāo)準(zhǔn)也勢必改變。市場不再一味追逐流量偶像，華少、王耀慶、王祖藍等優(yōu)秀主播更得商家青眼。不久后，“肥仔華”和喜臨門將推聯(lián)名款，帶給粉絲專屬福利。
明星、品牌、平臺相互賦能、彼此成就，推動著整個直播帶貨生態(tài)朝著更健康的方向發(fā)展。先到者盡享紅利，刺激著更多人投身其中。
而要想在這場“真人秀”里站得更久，硬糖君覺得先得練就一身好體力。畢竟，快手明星主播一播就是幾小時。
